III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY CỔ
1.2. Nhân tố thuộc mơi trường vi mơ
a.Đối thủ cạnh tranh.
Việc phân tích đối thủ cạnh tranh l à nhằm nắm bắt được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để từ đĩ xác định đối sách kinh doanh thích hợp nhằm tạo thế đứng vững trong mơi trường kinh doanh sơi động.
Đối với cơng ty cổ phần sách và thiết bị trường học .Hiện nay, thị trường thiết bị giáo dục đã cĩ mặt các doanh nghiệp thuộc mọi th ành phần. Từ chỗ năm 2003 mới cĩ khoảng 48 cơng ty đến nay đã cĩ tới khoảng gần 100 cơng ty đăng ký sản xuất và cung ứng thiết bị giáo dục. Việc mở rộng sân cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực này cũng phần nào nĩi nên rằng thiết bị giáo dục sẽ cĩ những chuyển biến mạnh, sẽ cĩ sự cạnh tranh v à người hưởng lợi chính là thế hệ trẻ họ sẽ được sử dụng những thiết bị giáo dục tốt nhất.
75
Thị trường thiết bị dạy học ở Việt Nam rất đa dạng chủng loại, mẫu m ã, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của mọi loại đối tượng, từ các nhà quản lý ngành giáo dục – đào tạo tới giáo viên và học sinh các cấp học mẫu giáo, tiểu học, trung học cơ sở, trung học phổ thơng…. Phân đoạn thị tr ường ngày càng chi tiết đồng nghĩa với việc mở rộng phạm vi hoạt động cho các cơng ty cung ứng sản phẩm, thiết bị
Thị trường thiết bị giáo dục ở Việt Nam cịn rất tiềm năng. Kinh phí dùng cho đầu tư thiết bị dạy học (TBDH) giai đoạn 2002 - 2007 là 14.000 tỉ đồng (tương đương gần 1 tỉ USD). Chỉ riêng niên học 2005 - 2006, 1.100 tỉ đồng cho TBDH lớp 4 và lớp 9 đã chi ra, khơng kể tiền mua TBDH phục vụ phân ban thí điểm và cấp bổ sung TBDH lớp 3, lớp 8.
Tuy chỉ cĩ một bộ mẫu thiết kế dạy v à học thống nhất trong cả nước, nhưng hiện tại cĩ tới hàng trăm doanh nghiệp tham gia cung ứng thiết bị dạy v à học họ nên tạo ra sự cạnh tranh khá gay gắt. Chính v ì điều này đã làm cho hoạt động kinh doanh của cơng ty gặp những trở ngại nhất định. Một số những cơng ty lớn như : Cơng ty thiết bị giáo dục I, Cơng ty thiết bị giáo dục II, Trung tâm bản đồ và tranh ảnh giáo dục, Cơng ty TNHH sản xuất v à thương mại ABC, Cơng ty Thiết bị giáo dục Việt Hồng, Cơng ty Thiết bị Giáo dục Hải H à...
b.Khách hàng
Khách hàng là những người tiêu thụ sản phẩm, là yếu tố quyết định đầu ra của cơng ty, trong cơng tác xúc tiến bán h àng cũng như phân phối cơng ty cần phải chú ý đến cơng tác thu hút kh ách hàng.
Trong khâu phát hành sách thì cơng ty ch ịu sự chi phối của Bộ GD & ĐT, một lượng sách phát hành ra đều được khách hàng chấp nhận do dúng chuẩn của Bộ. Tuy vậy, với những sản phẩm thiết bị tr ường học Cơng ty cũng cĩ bộ phận chuyên nghiên cứu những cải tiến mới trong các sản phẩm của m ình để hướng tới phục vụ tốt nhất cho các khách hàng của mình. Do đĩ những địi hỏi khắc khe từ phía khách hàng xuất phát từ các nhu cầu trong việc dạy v à học luơn được cơng ty cập nhật. Thị trường về trang thiết bị trường học của cơng ty trong khắp cả nước, cho nên cơng ty luơn cĩ sự chú ý dến những sản phẩm của minh tr ên khắp các thị trường. Với phương châm “ phục vụ tốt nhu cầu của khách h àng ” là một hướng đi chiến lược xuyên suốt quá trình hoạt động của cơng ty.
76
c.Nhà cung cấp
Nhà cung cấp đĩng vai trị rất quan trọng đối với cơng ty, nhờ cĩ nh à cung cấp mà tình hình sản xuất của cơng ty luơn được bảo đảm đúng tiến độ. Vì vậy, cơng ty luơn hiểu rõ được tầm quan trọng của các nhà cung cấp và giữ mối quan hệ tốt đẹp với họ.
Trong lĩnh vực in ấn và phát hành, cơng ty sử dụng các loại nguyên vật liệu từ cơng ty mẹ là Nhà Xuất Bản Giáo dục như: mực in, các loại giấy…Trong việc phân phối các trang thiết bị tr ường học, Cơng ty cĩ mối quan hệ rộng rãi với nhiều đối tác trong và ngồi nước. Ở trong nước, Cơng ty đã thiết lập mối quan hệ với 63 cơng ty sách và thiết bị trường học các tỉnh, thành phố với mạng lưới phân phối trên 100 đại lý. Trong quan hệ quốc tế, là đại lý của nhiều tập đồn, cơng ty lớn chuyên cung cấp các loại thiết bị giáo dục và dạy nghề như: Philip Harris (U.K), ELW (Germany), Dalite (USA)…
d.Cơng chúng.
Sản phẩm của cơng ty là sách và thiết bị trường học, đây là những sản phẩm mang tính chất phục vụ giáo dục v ì vậy cơng chúng đĩng vai trị rất quan trọng.
Cơng ty tồn tại cùng cơng chúng và các bên hữu quan trong điều kiện nhất định. Chính vì vậy yếu tố cơng chúng ảnh hưởng rất lớn đến họat động của cơng ty, cơng ty nên chú trọng trong cơng tác xây dựng hình ảnh trong cơng chúng để từ đĩ cĩ thể làm cho uy tín và hình ảnh của cơng ty được nâng lên trong mắt mọi người.
2.Thiết kế kênh phân phối tại cơng ty