CỦA CÔNG TY VINASOY
3.3.1. Segmentation (Phân khúc thị trường)
- Phân khúc theo địa lý: Miền Bắc, miền Trung, miền Nam - Phân khúc theo độ tuổi: Trẻ em (dưới 15 tuổi), thanh niên (15 đến 30 tuổi), trung niên (từ 30 đến 50 tuổi), cao niên (trên 50 tuổi).
Sữa đậu nành Fami canxi hướng đến khách hàng là gia đình. Vì vậy trẻ em, người trẻ, trung niên hay người già đều có thể sử dụng để bổ sung năng lượng, dinh dưỡng.
3.3.2. Targeting (Chọn thị trường mục tiêu)
Không theo logic thông thường chỉ chọn một nhóm đối tượng khách hàng cụ thể làm thị trường mục tiêu, VinaSoy đã định vị Fami là dòng sản phẩm “dành cho cả nhà”, hay nói cách khác, thị trường mục tiêu của Fami là hướng đến tất cả mọi người.
Sản phẩm sữa đậu nành Fami có mặt hầu hết ở các tỉnh thành, kể cả các tỉnh vùng sâu vùng xa, trẻ em vẫn được uống sữa. Vì vậy, thị trường mục tiêu của Fami rộng lớn, không phân khúc.
3.3.3. Postioning (Định vị)
Dựa trên mức cầu của khách hàng mục tiêu và tình hình của các đối thủ cạnh tranh, Fami đã định vị nhằm tạo ra những đặc điểm khác biệt và dễ nhận biết, tạo nên ưu thế cạnh tranh cho sản phẩm.
- Định vị theo thuộc tính sản phẩm: “Ngon sánh mịn”. Sữa đậu nành Fami đánh mạnh vào yếu tố ngon của sữa đậu nành, đó cũng là thế mạnh rất lớn mà sản phẩm Fami đang sở hữu.
- Định vị theo lợi ích: Fami nhấn mạnh đây là dòng sản phẩm sữa đậu nành bổ dưỡng, cung cấp nhiều dưỡng chất, “cho cả gia đình sức khỏe và niềm vui mỗi ngày”.
- Định vị theo cảm xúc: sữa đậu nành Fami là thức uống vui nhộn.