4.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU
4.2.2. Phối hợp chiến lược 4P
Nhằm tăng tính nhận diện thương hiệu cho sản phẩm sữa đậu nành Fami, công ty cần đảm bảo sản xuất sản phẩm chất lượng, dinh dưỡng, an toàn, thiết kế sản phẩm mới. Giá cả phù hợp, ngang tầm với các đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt, Fami phải có chiến lược truyền thông marketing mạnh, sáng tạo, khác biệt, giúp
quảng bá sản phẩm, thu hút khách hàng quan tâm và sử dụng sản phẩm. song song đó. Fami cần xây dựng cho mình kênh phân phối rộng lớn, trải dài ở nhiều tỉnh thành, phủ sóng ở các cửa hàng, siêu thị, tiệm tạp hóa, đảm bảo luôn luôn có hàng khi khách hàng tìm mua sản phẩm. Từ đó, họ mới có niềm tin về sản phẩm và tiếp tục ủng hộ lâu dài.
TÓM TẮT CHƯƠNG 4
Chiến lược chiêu thị của Fami đã đi đúng hướng, gặt hái được nhiều thành quả tích cực, giai đoạn tiếp theo công ty Vinasoy nên tích cực đẩy mạnh truyền thông hơn nữa, để sản phẩm ngày càng được nhiều người biết đến và tin dùng. Đặc biệt các công cụ chiêu thị: viral video marketing, truyền hình, quảng cáo qua facebook,… cần được đẩy mạnh hơn nữa để đạt hiệu quả tố hơn.
Công ty Vinasoy có nhiều điểm mạnh, và cơ hội để tiến xa hơn vào thị trường trong những năm tiếp theo, nâng cao vị thế của mình trong lĩnh vực sữa đậu nành. Bên cạnh đó, công ty cũng có không ít điểm yếu và những thách thức từ thị trường và các đối thủ cạnh tranh. Công ty cần nhận biết rõ khả năng và hạn chế của mình để có thể phát triển sản phẩm đúng hướng, tránh bị thị trường dần sa thải.
Thông qua các kết quả đạt được trong chiến lược chiêu thị của Fami, em có đưa ra một số điểm hạn chế và đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện, nâng cao hiệu quả hoạt động chiêu thị của Fami trong thời gian tới. Đó là những ý kiến khách quan, những nhìn nhận sau khi phân tích về chiến lược chiêu thị của Fami. Những đề xuất đó có thể hỗ trợ Fami đẩy mạnh chiến lược chiêu thị của mình trong thời gian tới, nâng cao hình ảnh thương hiệu.
KẾT LUẬN
Bài báo cáo đã đi sâu tìm hiểu cơ sở lí luận về marketing và chiến lược chiêu thị trong marketing. Đồng thời phân tích, đánh giá chiến lược chiêu thị của công ty và đề ra giải pháp hữu hiệu giúp nâng cao hiệu quả chiến lược chiêu thị của Fami trong thời gian tiếp theo. Sau khi tìm hiểu, phân tích, đánh giá, em đã làm rõ được chiến lược chiêu thị mạnh mẽ, sáng tạo của sữa đậu nành Fami cùng với chất lượng sản phẩm vượt trội, đã giúp thương hiệu ngày càng thành công. Chiến lược chiêu thị của Fami đã đạt nhiều thành công, quảng bá cho sản phẩm, nâng cao vị thế của Fami trong tâm trí khách hàng. Fami đã trở thành thương hiệu được nghĩ đến đầu tiên khi khách hàng tìm mua sản phẩm sữa đậu nành. Hoạt động chiêu thị góp phần đem Fami đến gần hơn khách hàng, đứng đầu về thị phần. Em cũng có rút ra một số giải pháp, để giúp Fami ngày càng hoàn thiện hoạt động truyền thông của mình, tiếp tục phát triển vững chắc trong tương lai, và giữ vững vị trí thương hiệu sữa đậu nành bán chạy nhất và chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường sữa đậu nành Việt Nam.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Philip Kotler (1997), Người dịch Vũ Trọng Hùng, Quản trị
Marketing, Nhà xuất bản Lao Động - Xã Hội.
Ngô Thị Thu, Trần Thị Ngọc Trang, Nguyễn Xuân Quế, Đỗ Thị Đức,Trần Văn Thi, Lâm Ngọc Điệp, Nguyễn Duy Tân (2011),
Marketing Căn Bản, NXB Lao Động – Xã Hội.
Đinh Tiên Minh, Quách Thị Bửu Châu, Nguyễn Văn Trưng, Đào Hoài Nam (2012), Giáo trình Marketing Căn Bản, Nhà xuất bản Lao Động.
Nguyễn Ngọc Hạnh, Nguyễn Đông Triều, Huỳnh Trị An (2011),
Giáo trình Marketing Căn Bản, Nhà xuất bản Tài chính.
Trần Minh Đạo (2006), Giáo trình Marketing căn bản, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân.
Philip Kotler (2003), Người dịch Vũ Trọng Hùng, Quản trị
Marketing, Nhà xuất bản Thống kê.
William J.Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker (1994),
Fundamental of Marketing, McGraw-Hill.
Philip Kotler và Gary Amsrong (2008), Principles of Marketing, Prentice Hall.
Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (2013), American Marketing
Association, Retrieved from Definition of Marketing.
Kotler, P. (2009), Marketing management: A south Asian
perspective, Pearson Education India.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012), Principles of Marketing, Pearson Education.
Kotler, P. (1999), Principles of Marketing, Prentice Hall Europe.
Philip Kotler, Gary Armstrong, Brow, Adam and Chadler (1999), Marketing, Pearson Australia.
David Novak, B.Sc (2011), PROMOTION AS INSTRUMENT OF
MARKETING MIX.
Vazeerjan Begum (2015), UAE Consumer rejoinder towards
Evgeni Genchev, Gergana Todorova (2017), Sales promotion
activities – effective tool of marketing communication mix.
Sandra Cuellar-Healey, MFS MA (2013), Marketing Modules
Series.
Joel R. Evans, Barry Berman (1997), Marketing, Prentice Hall. Philip Kotler (2003), Marketing Management, Prentice Hall. Nguyễn Thị Huệ, Đinh Thị Huyền Nhung, Đỗ Minh Quý, Trần Thị Quỳnh, Trần Văn Trung (2012), Giải pháp đặt hàng, ERP và
SCM. Xây dựng giải pháp ERP cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy, Trường Đại học Công nghiệp Hà Nội.
Trần Thị Vi Anh (2020), Phân tích hoạt động Marketing – Mix
của công ty Vinasoy cho dòng sản phẩm sữa đậu nành Fami,
Trường Đại học Tài chính – Marketing.
Thương Huế (2015), Thị trường sữa đậu nành Cuộc chiến
giành thị phần của các đại gia.
Công ty Cổ phần Đường Quãng Ngãi (2018), Báo cáo tài
chính năm 2018.
Công ty Cổ phần Đường Quãng Ngãi (2020), Báo cáo tài
chính năm 2019.
Công ty Cổ phần Đường Quãng Ngãi (2021), Báo cáo tài
chính năm 2020.
H. Linh (2015), Thị trường sữa đậu nành: Đại gia đấu bà nội
trợ, quán cóc, truy cập lần cuối ngày 15 tháng 12 năm 2021, từ
<https://zingnews.vn/thi-truong-sua-dau-nanh-dai-gia-dau-ba-noi- tro-quan-coc-post588171.html>.
Đình Đại (2021), Giữ 86% thị phần sữa đậu nành, Vinasoy có
bị ảnh hưởng bởi “cơn sốt” giá nông sản?, truy cập lần cuối ngày
15 tháng 12 năm 2021, từ <https://diendandoanhnghiep.vn/giu- 86-phan-tram-thi-phan-sua-dau-nanh-vinasoy-co-bi-anh-huong-boi- con-sot-gia-nong-san-194178.html>.
Vân Thanh (2021), Lạm phát năm 2021 nằm trong tầm kiểm
soát của Chính phủ, truy cập lần cuối ngày 15 tháng 12 năm 2021,
từ <https://www.hcmcpv.org.vn/tin-tuc/lam-phat-nam-2021-nam- trong-tam-kiem-soat-cua-chinh-phu-1491886380>.
Tổng cục Thống kê (2021), HỌP BÁO CÔNG BỐ SỐ LIỆU KINH
TẾ – XÃ HỘI QUÝ III VÀ 9 THÁNG NĂM 2021, truy cập lần cuối ngày
15 tháng 12 năm 2021, từ <https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so- lieu-thong-ke/2021/09/hop-bao-cong-bo-so-lieu-kinh-te-xa-hoi-quy- iii-va-9-thang-nam-2021/>.
DanSo (2021), Dân số Việt Nam mới nhất, truy cập lần cuối
ngày 15 tháng 12 năm 2021, từ <https://danso.org/viet-nam/>.
Ngọc Minh (2021), Fami Nguyên chất ‘thay áo mới’.
T.D.V (2021), Hồi sinh kỳ diệu của đế chế sữa đậu nành Việt
Nam.
P.Q (2021), Fami Nguyên Chất - những câu chuyện lần đầu
tiên.
H.L (2021), BẠC LIÊU: UBND TỈNH TIẾP NHẬN HỖ TRỢ SỮA
TỪ CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM – VINASOY.
Trường Thịnh (2021), VINASOY TRAO TẶNG 1 TỶ ĐỒNG ỦNG
HỘ QUỸ VACCINE PHÒNG COVID-19.
Viansoy, truy cập lần cuối ngày 15 tháng 12 năm 2021, từ <https://vinasoy.com/>.
NootiFood, truy cập lần cuối ngày 15 tháng 12 năm 2021, từ <https://nutifood.com.vn/>.
Vinamilk, truy cập lần cuối ngày 15 tháng 12 năm 2021, từ <https://www.vinamilk.com.vn/>.
Vinasoy, truy cập lần cuối ngày 15 tháng 12 năm 2021, từ <https://www.facebook.com/search/top?q=vinasoy%20-
%20%C4%91i%C3%AA%CC%80u%20t%C3%B4%CC%81t %20%C4%91e%CC%A3p%20t%C6%B0%CC%80%20t %C6%B0%CC%A3%20nhi%C3%AAn>.