LƯỢC CHIÊU THỊ
3.4.1. Product (Chiến lược sản phẩm)
- Nhãn hiệu: Fami là dòng sản phẩm hướng đến gia đình. Vì thế, tên gọi đã một phần thể hiện được mục tiêu của mà Fami. Fami là viết tắt của “Family”, trong tiếng Anh có nghĩa là gia đình. Tên gọi Fami dễ đọc, dễ nhớ, có ý nghĩa. Tên nhãn hiệu đóng vai trò rất lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Có nhiều nhóm khách hàng, lựa chọn sản phẩm theo trí nhớ, những sản phẩm nào có tên gọi đặc biệt, dễ nhớ thường được khách hàng nghĩ đến đầu tiên khi muốn mua sản phẩm.
- Sữa đậu nành Fami của công ty VinaSoy là một sản phẩm tiêu biểu về đảm bảo chất lượng an toàn, hương vị đậm đà thơm ngon tự nhiên nhờ thành phần 100% đậu nành chọn lọc và 0% chất bảo quản. Sữa đậu nành Fami nguyên chất không chỉ sánh mịn thơm ngon mà còn cung cấp protein, chất xơ, vitamin cho mọi người sức khỏe và niềm vui gắn kết mỗi ngày. Fami cam kết không
sử dụng đậu nành biến đổi gen để sản xuất sản phẩm. Theo các bác sỹ, đậu nành rất tốt cho sức khỏe tim mạch, nên cần được bổ sung hàng ngày. Đậu nành giàu vitamin mà không chứa các axít béo, có tác dụng làm giảm cholesterol xấu trong máu và các nguy cơ về bệnh tim mạch như xơ vữa động mạch, tai biến mạch máu não. Đặc biệt, đậu nành rất giàu hoạt chất isoflavone – một dạng nội tiết tố estrogen thực vật rất tốt cho phụ nữ. Chất này có tác dụng giúp bình ổn huyết áp và giảm các khó chịu của thời kỳ tiền mãn kinh. Đậu nành vốn giàu đạm và axít amin thiết yếu, nhiều vitamin nhóm B, E, các khoáng chất Ca, Fe, Mg, K, Na rất tốt cho sức khỏe. Sữa đậu nành Fami mang đến nhiều giá trị dinh dưỡng, được sản xuất theo qui trình khép kín, đảm bảo an toàn vệ sinh.
- Thiết kế sản phẩm: thiết kế bao bì vỏ hộp sữa là công việc đòi hỏi sự sáng tạo kết hợp việc nghiên cứu kỹ về sản phẩm và thị trường. Bao bì đẹp, bắt mắt có ý nghĩa rất quan trọng đối việc việc lựa chọn sản phẩm của khách hàng. Sản phẩm có bao bì được đầu tư, chăm chút dễ tạo được ấn tượng và lòng tin nơi khách hàng. Sữa đậu nành Fami nguyên chất có hai dạng bao bì là hộp giấy và bao giấy, được thiết kế với hai màu chủ đạo: vàng và xanh lá tạo sự trẻ trung, nổi bật. Thiết kế bao giấy, hộp giấy tiện lợi, dễ uống tại chỗ và mang đi. Fami sử dụng công nghệ đóng gói vô trùng trong bao bì giấy giúp duy trì cho Fami luôn “sạch” mà không cần sử dụng chất bảo quản. Bao bì giấy có cấu tạo đặc biệt với 4 lớp PE, 1 lớp giấy và 1 lớp nhôm. Trong đó lớp nhôm có vai trò quan trọng nhất trong việc duy trì cho Fami luôn “sạch”, giúp ngăn chặn oxy, mùi và ánh sáng bên ngoài tác động vào sữa đựng trong hộp. Chính nhờ sản phẩm “sạch”, sữa đậu nành Fami đóng trong hộp, bịch giấy đã trở thành thức uống tiện lợi, có thể thưởng thức bất kỳ lúc nào trong ngày, vừa ngon vừa an toàn với 0% chất bảo quản.
Những ưu điểm này đã giúp Fami chiếm được cảm tình của đông đảo người tiêu dùng, trở thành nhãn hiệu chiếm thị phần lớn nhất (khoảng 87%) trên thị trường sữa đậu nành đóng hộp tại Việt Nam hiện nay.
3.4.2. Price (Chiến lược giá)
Với một thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, giá là yếu tố rất quan trọng quyết định đến hành vi lựa chọn sản phẩm và quyết định mua của khách hàng. Giá phải tương xứng với chất lượng sản phẩm mà khách hàng nhận được. Việc giá cao hay thấp sẽ ảnh hưởng đến thị phần và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nắm được điều đó, công ty Vinasoy định giá sản phẩm sữa đậu nành Fami nguyên chất có giá khá phù hợp với thị trường và túi tiền người tiêu dùng, cũng như ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh
3.4.3. Place (Chiến lược phân phối)
Sữa đậu nành Fami là sản phẩm tiêu dùng nhanh, Fami cũng là nhãn hàng chiếm thị phần cao nhất trong ngành sữa đậu nành. Do vậy, Fami được lựa chọn chiến lược phân phối rộng rãi để bao phủ thị trường. Mục tiêu đặt ra về phân phối là không ngừng mở rộng hệ thống phân phối để gia tăng và củng cố lợi thế cạnh tranh trong ngành. Nhìn chung, hướng đi của dòng sản phẩm Fami là tập trung vào người tiêu dùng cuối, liên tục mở rộng hệ thống kênh phân phối. Đồng thời áp dụng các biện pháp quản lý nghiệp vụ nhằm nâng cao chất lượng các kênh phân phối. Đưa sản phẩm bao phủ rộng và có chất lượng phục vụ tốt nhất khi đến tay người tiêu dùng.