PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH FAMI CỦA CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM – VINASOY
3.5.1. Quảng cáo
Đối tượng khách hàng mục tiêu của sữa đậu nành Fami hướng đến là gia đình, sữa đậu nành phù hợp hầu hết với mọi lứa tuổi. Các mẫu quảng cáo công ty đưa ra cũng nhấn mạnh điều này. Fami liên tục thay đổi quảng cáo trên truyền hình nhằm giảm sự nhàm chán cho khách hàng nếu cứ chỉ có một mẫu quảng cáo xuất hiện liên tục. Nội dung chính của seri quảng cáo của Fami nói về một nhân vật hoặc nhiều nhân vật đang uống sữa Fami một cách say mê, dù chứng kiến các việc đang xảy ra xung quanh, nhưng nhân vật chỉ tập trung uống sữa, vì ‘Fami quá ngon’. Với câu
slogan “ Fami ngon sánh mịn, uống không ngừng” thì quảng cáo đã hoàn toàn truyền tải được nội dung của slogan. Sữa đậu nành Fami được chế biến từ 100% đậu nành hạt chọn lọc. Đó là những hạt đậu nành tinh túy nhất được chọn lọc từ các nông trại miền Trung, trải qua quy trình sản xuất hiện đại và kiểm định nghiêm ngặt để cho ra đời những giọt sữa đậu nành nguyên chất sánh mịn, thơm ngon hương vị đậu nành tự nhiên. Chính vì vậy khiến cho người dùng không thể dừng lại cho đến khi uống hết giọt cuối cùng. Fami tập trung nhiều vào quảng cáo trên truyền hình, ít quảng cáo trên báo chí, tạp chí, vì đối tượng mục tiêu của Fami là gia đình. Vì vậy, truyền hình tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng, kể cả những người trung niên và lớn tuổi.
- Truyền hình: Sữa đậu nành Fami quảng cáo ở rất nhiều kênh truyền hình: HTV7, HTV9, VTV3,…
- Quảng cáo ngoài trời: + Quảng cáo trên ô tô BeCar
Hình 3. 1: Fami quảng cáo trên ô tô BeCar
Nguồn: Pano + Phát sóng TVC trên màn hình LED quảng cáo ngoài trời
Màn hình LED quảng cáo ngoài trời với độ sáng cực cao và độ phân giải vô cùng sắc nét giúp phát sóng TVC truyền thông của Fami một cách nổi bật và đầy ấn tượng. Với kích thước lên tới 84m2 cùng tầm nhìn xa, rộng, màn hình LED dễ dàng truyền tải thông điệp và hình ảnh truyền thông của Fami đến với mọi người.
Một số video quảng cáo ngoài trời sản phẩm Fami Màn hình LED:
+ Fami quảng cáo trên màn hình LED ngoài trời tại Vincom Trần Duy Hưng, Hà Nội
<https://www.youtube.com/watch?v=5rCGEqyU5UE&t=43s> + Fami quảng cáo trên màn hình LED ngoài trời tại công viên Nguyễn Văn Cừ, Bắc Ninh
+ Fami quảng cáo trên màn hình LED ngoài trời tại Vincom Nha Trang, Khánh Hòa
<https://www.youtube.com/watch?v=-v-pu8R1r-4>
+ Fami quảng cáo trên màn hình LED ngoài trời tại hồ Xuân Hương, Đà Lạt
<https://www.youtube.com/watch?v=xukm-O8yZVA> - Tạp chí, báo chí: Fami quảng cáo sản phẩm của mình trên những trang báo: Vietnamnet, Tuổi trẻ, Tiếp thị và gia đình,…
Một số bài báo về Fami:
+ Bài báo của Fami trên trang báo Vietnamnet
<https://vietnamnet.vn/vn/doi-song/fami-nguyen-chat-thay- ao-moi-nguoi-dung-trai-nghiem-nhieu-dieu-dau-tien-739030.html>
+ Bài báo của Fami trên trang báo Tuoitre
<https://tuoitre.vn/hoi-sinh-ky-dieu-cua-de-che-sua-dau- nanh-viet-nam-20211208165903461.htm? fbclid=IwAR0KGB94RiON7_qh4sa8MNMc0sPnCjvzFdjY1zwtget94fh 21mBEg7u_-H4> <https://tuoitre.vn/fami-nguyen-chat-nhung-cau-chuyen-lan- dau-tien-20210526154319341.htm>
- Internet marketing: mạng internet ngày càng phát triển, việc quảng cáo trên internet rất thu hút người xem, và giúp sản phẩm được biết đến rộng rãi hơn. Quảng cáo thông qua internet là hình thức được hầu hết các công ty áp dụng.
+ Facebook: công ty Vinasoy có trang mạng xã hội riêng thường xuyên cập nhật hình ảnh về sản phẩm: <https://www.facebook.com/vinasoycorp/?fref=ts>
+ Youtube: một số clip quảng cáo của Fami trên youtube: <https://www.youtube.com/watch?v=TqeQ0_-ut2I>
<https://www.youtube.com/watch?v=SlDJ_eqGkAM&t=11s> <https://www.youtube.com/watch?v=XdpKXgQ4TOc>
<https://www.youtube.com/watch?v=hg2uuFLaCPI> <https://www.youtube.com/watch?v=LuXXL7NDgmg>
+ Fami thực hiện MV “Nhà là nơi 2015” do Mỹ Linh, Hoàng Bách, Cẩm Ly, Issac thể hiện và tiếp đó là MV: “Nhà là nơi 2016” do Noo Phước Thịnh, Văn Mai Hương thể hiện. Cả hai MV được thực hiện nhằm chúc mừng ngày gia đình Việt Nam 28/06 với slogan “Cho nhà mình hạnh phúc sẻ chia”. Nhân ngày Gia đình Việt Nam 28/06, thông qua chiến dịch “Nhà là nơi…”, Fami mong muốn gửi lời cảm ơn đến mỗi gia đình Việt. Với từng hộp Fami trên tay mỗi ngày, bạn và gia đình đã cho phép “Nhà” trở thành nơi có Fami, và hơn hết, cho Fami được trở thành một phần để mọi người trong nhà cùng sẻ chia với nhau những điều nhỏ nhặt nhất giữa bộn bề những vất vả lo toan trong cuộc sống.
Nhận xét:
- Ưu điểm: Công ty đã tận dụng tốt các công cụ quảng cáo. Thông minh khi sử dụng viral video liên tục trong hai năm, mời các ca sĩ nổi tiếng làm đại diện nhãn hàng, các hiện tượng mạng nổi tiếng nhằm tuyên truyền chiến dịch: “Nhà là nơi…” góp phần thể hiện thông điệp Fami hướng đến.
Chiến dịch: sử dụng viral video: Fami có mục đích rất rõ ràng khi lựa chọn người nổi tiếng. Fami chọn Mỹ Linh, Hoàng Bách và Cẩm Ly để giúp thương hiệu kết nối với người tiêu dùng độ tuổi 30 trở lên; trong khi Issac, JVevermind, An Nguy, Dưa Leo, Đu Đồ Đút, FAPtv Cơm nguội sẽ đóng vai trò thu hút sự chú ý của giới trẻ lứa tuổi 20. Như vậy, Fami đã có thể tạo ảnh hưởng đến mọi phân khúc khách hàng. MV "Nhà là nơi” do nhạc sĩ Nguyễn Hải Phong sáng tác cùng với vở nhạc kịch cùng tên là 2 hoạt động chính của chiến dịch lần này. Với vai trò là viral video, MV đã đẩy mạnh thêm cho chiến dịch qua những thước phim và ca từ đặc sắc. MV đã thành công trong việc mang lại niềm vui và gắn kết các thành viên trong gia đình với nhau bằng chính câu chuyện của mình. Bài hát được trình bày sinh động và chân thật qua giọng hát của 4 gia đình nghệ sĩ: Mỹ Linh, Cẩm Ly, Hoàng Bách và Isaac. Mỗi gia đình đem đến cho MV 1 hình ảnh và sắc thái khác nhau, tuy nhiên đều mang 1 điểm chung đó là họ đều yêu thương gia đình và ai cũng đều có 1 gia đình hạnh phúc. Bên cạnh đó, Fami cũng xây dựng trang web
tương tác giúp cư dân mạng thiết kế cho mình mẫu poster về định nghĩa “nhà”. Website nhalanoi.com đã thu hút rất nhiều lượt truy cập và tương tác của giới trẻ..
Chiến dịch đã thành công tốt đẹp, nhận được nhiều lời khen, sự tương tác tốt từ khách hàng và cộng đồng mạng. Trong các hoạt động truyền thông của mình, Fami luôn chú trọng xây dựng hình ảnh thương hiệu vui nhộn, gần gũi với gia đình. Các hoạt động quảng cáo được xây dựng dễ nhớ, dễ hiểu và có tính tương tác cao. Các quảng cáo trên truyền hình thể hiện được thông điệp sản phẩm. Để quảng bá cho dòng sản phẩm sữa đậu nành Fami canxi mới, Fami Fami đã triển khai một chiến dịch truyền thông quy mô lớn, trong đó có quảng cáo ngoài trời với việc dán quảng cáo trên xe oto công nghệ và phát TVC giới thiệu trên màn hình led cỡ lớn, góp phần đưa thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng.
- Nhược điểm: Các seri quảng cáo của Fami có nhiều ý kiến trái chiều. Nội dung chính của seri phim quảng cáo sữa Fami nói về: một nhân vật, hoặc nhiều nhân vật đang uống sữa Fami và tận mắt chứng kiến một sự việc xấu đang xảy ra mà không thể lên tiếng ngăn lại chỉ vì “Fami quá ngon”. TVC “cái ghế của ông nội” với nội dung là: người ông vừa sơn xong một chiếc ghế, ngồi nghỉ ngơi tận hưởng hộp sữa Fami của mình thì người bà đi chợ về. Người bà mệt nhọc muốn ngồi vào chiếc ghế mới sơn. Theo lẽ thường tình thì người ông sẽ phải lên tiếng để ngăn cản và nói rằng “Tôi mới sơn ghế xong” nhưng ông đã không làm thế. Ông nhìn thấy, ông muốn nói cho bà biết nhưng ông không làm vì ông còn đang “mải” 51 uống sữa Fami. Kết thúc TVC người bà khó chịu và cằn nhằn “Trời ơi sao không bảo tôi?” khi quần của mình đã dính đầy sơn trắng. Hay trong TVC “buổi sáng vui vẻ”: cả một đại gia đình từ già, trẻ, gái, trai đang ngồi uống sữa Fami và chứng kiến cảnh con bò gặm mất bó hoa mà chàng trai sẽ dùng để tỏ tình với cô gái mà không một ai lên tiếng. Họ chỉ ngồi và tận hưởng sự “hạnh phúc” của mình trong khi chàng trai bị cô gái giận ném thẳng bó hoa nát vào mặt”. Không chỉ trong môi trường gia đình mà “thái độ kỳ quặc” đến vô cảm này cũng được đưa vào trường
học trong TVC quảng cáo của Fami. Trường học nơi mà con em chúng ta sẽ được dạy những điều hay ý đẹp, nơi mà dường như mọi toan tính không còn được áp dụng thì lại có một sự vô cảm… vô cảm chỉ vì hộp sữa mình đang uống vẫn đang còn. Khi một bé gái đang uống sữa Fami thì cô nhìn thấy bạn của mình bị đám bạn khác trêu chọc. Cô bế nhìn thấy rất rõ nhưng cô bé lại không thể kìm nén được phần con trong con người mình khi đang uống Fami. Cô phải cố uống cho nhanh, uống cho hết để rồi mới thốt ra câu can ngăn khi mà người bạn của mình đã bị hại. Chỉ một giây dừng lại thôi cô cũng không làm được vì Fami quá ngon, quá sánh mịn. “Giả như khi bạn nhìn thấy một tên trộm đang chuẩn bị hành động mà vì còn đang uống dở hộp sữa fami nên bạn không dừng lại để nói cho người bị hại hoặc gọi cho cảnh sát thì kết quả sẽ ra sao? Hay trong một tình huống khác khi bạn đang uống sữa Fami và nhìn thấy một chiếc xe đang lao tới và chuẩn bị đâm vào một ai đó thì kết quả sẽ ra sao nếu “bạn vẫn cố gắng hút hết hộp sữa của mình chỉ vì nó quá ngon bạn không thể dừng lại để hô lên cho họ biết được.
3.5.2. Khuyến mại
Các chương trình khuyến mãi của Fami được diễn ra thường xuyên. Thông thường sẽ nằm trong chương trình chung của toàn bộ các sản phẩm VinaSoy. Các loại khuyến mãi thường thấy là khuyến mãi tặng kèm khi mua số lượng lớn sản phẩm. Ví dụ: mua 1 thùng tặng thêm 2 hộp, mua 10 bịch tặng kèm 1 bịch… Các chương trình khuyến mãi cũng được thay đổi một cách linh hoạt, các vật phẩm tặng kèm có thể là tặng áo mưa khi mua 2 thùng sữa vào mùa mưa, tặng kèm ly thủy tinh, sticker…
Giảm giá:
- Lốc 6 hộp sữa đậu nành Fami Canxi 200ml giá gốc 26.000 đồng, giảm còn 24.000 đồng.
- 36 hộp sữa đậu nành Fami Canxi 200ml giá gốc 154.000 đồng, giảm còn 144.000 đồng.
- Sữa đậu nành nguyên chất Fami 1 lít giá gốc 21.000 đồng, giảm còn 16.200 đồng.
Chương trình khuyến mại lớn nhất từ trước giờ của nhãn hàng Fami từ với Tên chương trình: “Nhà là nơi có Fami”. Nhãn hàng Fami tổ chức chương trình khuyến mãi lớn với tổng số giải thưởng lên đến 300000 giải thưởng, bao gồm:
- Giải đặc biệt: “Nhà là nơi có đón đưa”: 1 xe máy Honda Vision 110cc tương đương 33.300.000 đồng. Số lượng 10 giải.
- Giải nhất: “Nhà là nơi có tiếng ca”: 1 dàn karaoke Arirang tương đương 6.690.000 đồng. số lượng 100 giải.
- Giải nhì: “Nhà là nơi có món ngon”: 1 tủ lạnh Panasonic 135 lít tương đương 3.600.000 đồng. Số lượng 1000 giải.
- Giải 3: “Nhà là nơi có Fami”: 1 lốc sữa đậu nành Fami nguyên chất 6 hộp tương đương 23.8333 đồng. Số lượng 300.000 giải.
Nhận xét:
- Ưu điểm: Các chương trình khuyến mại của Fami góp phần tăng doanh số bán hàng, tăng thêm số lượng khách hàng tìm đến sản phẩm.
- Nhược điểm: Chương trình khuyến mại, tặng kèm còn hạn chế.
3.5.3. Quan hệ công chúng
- VINASOY TRAO 50.000 HỘP SỮA CHO CÁC NỮ Y BÁC SĨ TUYẾN ĐẦU CHỐNG DỊCH
Công ty Sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy đã gửi tặng hơn 50.000 hộp sữa Fami cho các bệnh viện tại Thành phố Hồ Chí Minh để tri ân những người phụ nữ, đặc biệt là các y bác sĩ trong tuyến đầu chống dịch.
Trong suốt hơn gần 2 năm và đặc biệt là đợt dịch Covid-19 lần thứ tư bùng phát mạnh, kéo dài từ tháng 5/2021 đến nay, rất nhiều người mẹ, người chị, người phụ nữ trong các gia đình Việt đã trải qua nhiều biến động với bao lo âu, vất vả. Họ chính là những kiên cường, nhẫn nại cùng gia đình, xã hội vượt qua những giai đoạn dịch bệnh đầy khó khăn.
Hình 3. 2: Đại diện Vinasoy trao tặng sữa Fami cho Bệnh viện 115
Nguồn: Vinasoy Thấu hiểu được những vất vả của phụ nữ, trong tháng 10 đặc biệt này, để tri ân những phụ nữ của gia đình, đặc biệt là các y bác sĩ trong tuyến đầu chống dịch, Vinasoy đã phát động chiến dịch “Yêu thương là sẻ chia”. Mở đầu hoạt động ý nghĩa này Vinasoy đã trao tặng 50.000 hộp sữa đậu nành Vinasoy như một món quà sức khỏe gửi tặng cho 3 bệnh viện tại Thành phố Hồ Chí Minh gồm: Bệnh viện Hùng Vương, Bệnh viện Thủ Đức, Bệnh viện 115.
Các sản phẩm Vinasoy không chỉ bổ sung nguồn dinh dưỡng từ tự nhiên mà còn là lời động viên, lời chúc an lành đến với những người phụ nữ giúp họ có thêm sức khỏe, tinh thần vững vàng cho nhiều nhiệm vụ trước mắt.
Vinasoy hy vọng các nữ nhân viên y tế sẽ cảm thấy hài lòng, thú vị khi thưởng thức sản phẩm dinh dưỡng đầy tự hào của người Việt.
Trong giai đoạn dịch bệnh vẫn còn diễn biến, đậu nành chính là một “ngôi sao” trong thực đơn dinh dưỡng lành mạnh để tăng cường sức khỏe và phòng tránh bệnh. Là doanh nghiệp đầu ngành sữa đậu nành, các sản phẩm cùa Vinasoy luôn được đảm bảo theo tiêu chuẩn khắt khe từ nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm, bảo đảm tiêu chí 3 không: không cholesterol, không biến đổi gen, không chất bảo quản.
Với quà tặng dinh dưỡng này, Vinasoy hy vọng các nữ nhân viên y tế sẽ cảm thấy hài lòng, thú vị khi thưởng thức sản phẩm dinh dưỡng đầy tự hào của người Việt.
- BẠC LIÊU: UBND TỈNH TIẾP NHẬN HỖ TRỢ SỮA TỪ CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM - VINASOY
(BL-HL) Chiều 15/11, UBND tỉnh tổ chức tiếp nhận hỗ trợ sữa từ Công ty Sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy. Dự và tiếp nhận có ông Lê Tấn Cận - Phó Chủ tịch Thường trực UBND tỉnh.
Hình 3. 3: Ông Lê Tấn Cận (bên phải) - Phó Chủ tịch Thường trực UBND tỉnh tiếp nhận bảng tượng trưng hỗ trợ sữa từ
Vinasoy
Nguồn: H.L (2021) Tại buổi lễ, đại diện Công ty Sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy đã trao tượng trưng hỗ trợ 50.000 hộp sữa Fami với tổng trị giá hơn 210 triệu đồng.
Số sữa này sau khi tiếp nhận sẽ được trao lại cho các khu cách ly, điều trị bệnh COVID-19 của 7 huyện, thị xã, thành phố trong tỉnh và Bệnh viện Đa khoa Thanh Vũ Medic Bạc Liêu.
Phát biểu tại lễ tiếp nhận, Phó Chủ tịch Thường trực UBND tỉnh - Lê Tấn Cận đã gửi lời cảm ơn đến Công ty Sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy đã hỗ trợ. Đây là nguồn lực tiếp sức, hỗ trợ bệnh nhân và lực lượng tuyến đầu làm nhiệm phòng, chống dịch COVID- 19.
- VINASOY TRAO TẶNG 1 TỶ ĐỒNG ỦNG HỘ QUỸ VACCINE PHÒNG COVID-19
Công ty Sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy ủng hộ 1 tỷ đồng tiền mặt tiếp sức cho tỉnh Bắc Ninh trong công tác phòng, chống dịch COVID-19.
Trong bối cảnh tình hình dịch bệnh COVID-19 vẫn đang bùng phát và diễn biến phức tạp, lây lan nhanh tại nhiều tỉnh thành trên cả nước, trong đó Bắc Ninh là một trong những tỉnh bị ảnh hưởng nặng nề nhất với số ca bệnh chưa có dấu hiệu dừng lại ở địa