vào con số
Sau khi nắm đƣơc cách thức cơ bản để phá vỡ ranh giới của đại dƣơng đỏ, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trƣờng một cách kỹ lƣỡng để đƣa ra kế hoạch hành động cụ thể cho mình. Nguyên tắc thứ 2 yêu cầu doanh nghiệp sử dụng công cụ phân tích “Sơ đồ chiến lƣợc” (đã trình bày ở phần các công cụ phân tích chiến lƣợc đại dƣơng xanh 1.1.2.2) thay cho những bản kế hoạch dài dòng mà họ vẫn hay viết. Bám sát vào “Sơ đồ chiến lƣợc” giúp doanh nghiệp đƣa ra hành động nhất quán cho những mục đích đã đề ra, tránh đƣợc tình trạng rối loạn. Có 4 bƣớc hình thành sơ đồ chiến lƣợc, đó là:
Bước 1: Thống nhất quan điểm với mọi cá nhân trong doanh nghiệp về tình hình hiện tại trƣớc khi đƣa ra những quyết định thay đổi trong chiến lƣợc thông qua việc so sánh hoạt động kinh doanh của doạnh nghiệp với đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu chiến lƣợc hiện tại của doanh nghiệp cần điều chỉnh ở đâu.
Bước 2: Trực tiếp khảo sát thị trƣờng để tìm ra nguyên nhân khách hàng sử dụng hoặc không sử dụng sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp. Đồng thời xem xét lợi thế đặc biệt của những sản phẩm và dịch vụ thay thế, tìm ra các yếu tố cần loại bỏ, hình thành hoặc thay đổi trong sản phẩm, dịch vụ của doạnh nghiệp.
Bước 3: Phác thảo sơ đồ chiến lƣợc dựa trên những gì đã thu thập đƣợc từ việc khảo sát, tiếp nhận phản hồi từ các bên liên quan, từ đó xây dựng nên chiến lƣợc cho doanh nghiệp trong tƣơng lai.
Bước 4: Truyền đạt, giải thích chiến lƣợc để tất cả các nhân viên đều có thể hiểu đƣợc, qua đó tạo động lực cho nhân viên làm việc hiệu quả.