CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.3 Một số giải pháp chủ yếu hoàn thiện quản lý tài chính tại Công ty cổ phần
4.3.4 Duy trì và mở rộng các mối quan hệ tài chính với khách hàng
Trong quá trình hoạt động SXKD bất kể doanh nghiệp nào cũng cần có rất nhiều các mối quan hệ tài chính như với tổ chức tín dụng, đối tác, khách hàng... Chính vì vậy mà việc duy trì và phát triển các mối quan hệ này đóng vai trò quan trọng trong mục tiêu ổn định và phát triển kinh doanh của Doanh nghiệp.
gia thị trường để tìm nguồn vốn tài trợ cho hoạt động SXKD của mình, có thể là các nguồn vốn ngắn hạn hoặc cũng có thể là các nguồn vốn trung và dài hạn, điều này phụ thuộc vào kế hoạch tài chính của Công ty trong từng giai đoạn khác nhau. Còn thị trường tài chính coi Công ty như thị trường đầu ra cho sản phẩm của họ.
Để hoàn thiện mối quan hệ tài chính này, Công ty cần tạo được niềm tin cho các nhà đầu tư trên thị trường tài chính, thông qua việc minh bạch tài chính, đảm bảo khả năng thanh toán cho các khoản nợ ngắn hạn, các khoản nợ đáo hạn, đảm bảo khả năng sinh lời của vốn đầu tư... Đồng thời Công ty cũng cần phải xây dựng và ban hành các quy định đầu tư tài chính hợp lý, tạo cho mình những nhà tài trợ vốn ngắn hạn tin cậy và thường xuyên, nhằm đảm bảo lượng vốn ngắn hạn cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Quan hệ tài chính giữa Công ty với thị trường tài chính là quan hệ quan trọng nhất, có ảnh hưởng tới các mối quan hệ khác của Công ty. Ngoài ra, Công ty còn phải tạo mối quan hệ tốt với nhiều thị trường khác như thị trường đầu vào, thị trường đầu ra, thị trường lao động để xác định được số tiền đầu tư cho kế hoạch sản xuất kinh doanh, tiếp thị, quảng cáo... nhằm thỏa mãn các nhu cầu thị trường và Công ty thu được lợi nhuận tối đa với lượng chi phí chi ra là thấp nhất, đảm bảo Công ty luôn đứng vững và phát triển trong môi trường cạnh tranh.
Với thị trường đầu vào, cung cấp các loại nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Với mục tiêu giảm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, giảm giá vốn hàng bán, tăng khả năng cạnh tranh của Công ty, đảm bảo Công ty có đủ sức mạnh về tài chính.
Thực tế cho thấy giá cả thị trường đầu vào hiện nay khá đắt. Vì vậy, Công ty cần giữ mối quan hệ làm với với các nhà cung cấp uy tín từ trước của Công ty và thiết lập mối quan hệ bạn hàng mới có chính sách ưu đãi cho Công ty. Để từ đó có được những đầu vào với giá cả hợp lý, chất lượng đảm bảo, tiết kiệm chi phí bán hàng và giảm chi phí phát sinh không cần thiết.
lược, các tổng thầu thi công, các chủ đầu tư để liên tục ký được các hợp đồng thi công tạo công ăn việc làm cho người lao động. Muốn làm được điều đó, Công ty phải thực hiện tốt công tác nghiên cứu, thăm dò, thâm nhập thị trường nhằm đánh giá khái quát tiềm năng thị trường, đồng thời với đó là việc đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, quảng cáo cho các dịch vụ, sản phẩm của Công ty đối với thị trường tiềm năng. Công ty cần tập trung vào những khâu, những điểm tiêu thụ có hiệu quả, tiềm năng,. Đối với khách hàng truyền thống lâu năm, Công ty phải có chính sách chăm sóc khách hàng, chính sách ưu đãi thích hợp để duy trì mối quan hệ làm ăn.
Với thị trường lao động, Công ty phải xây dựng cho mình tiêu chuẩn và đưa ra các chính sách về tuyển dụng nhân sự.