CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm bất động sản tại Tổng công ty
3.2.2. Quản lý chiến lược thị trường
HUD phát triển nhà ở tại cả 3 vùng: miền Bắc, miền Trung và miền Nam, tập trung vào các vùng kinh tế trọng điểm quốc gia; các thành phố lớn; các đô thị, các khu kinh tế tại các tỉnh, thành phố có nhiều tiềm năng và nhu cầu nhà ở của cƣ dân;
Giai đoạn từ năm 2011 đến năm 2015, HUD đã đƣa vào kinh doanh, bán hàng một số dự án đã đầu tƣ trƣớc đó trên địa bàn cả nƣớc. Cụ thể là sản phẩm nhà liền kề không có sân vƣờn tại dự án Khu đô thị mới Phú Mỹ thành phố Quảng Ngãi, tỉnh Quảng Ngãi; Sản phẩm nhà liền kề không có sân vƣờn và nhà biệt thự tại dự án Khu đô thị mới Đông Sơn thành phố Thanh Hóa, tỉnh Thanh Hóa; Nhà Chung cƣ cao cấp tại Khu đô thị mới Linh Đàm thành phố Hà Nội; Nhà chung cƣ tại dự án Khu đô thị mới Pháp Vân thành phố Hà Nội; Nhà chung cƣ cao cấp tại dự án Khu đô thị Văn Quán thành phố Hà Nội; Sản phẩm nhà liền kề không có sân vƣờn và nhà biệt thự tại dự án Khu đô thị mới Đông Tăng Long quận 9 thành phố Hồ Chí
Minh; Sản phẩm chung cƣ thu nhập thấp tại thành phố Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa; Sản phẩm đất nền tại dự án Khu đô thị mới Long Thọ Phƣớc An tỉnh Bình Dƣơng.
Với thị trƣờng rộng lớn trên khắp cả nƣớc, khi đƣa vào kinh doanh, bán hàng, mức độ tiêu thụ sản phẩm của HUD tại một số địa bàn điển hình đƣợc thể hiện trong bảng 3.2.
Bảng 3.2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm một số dự án của Tổng công ty đầu tƣ phát triển nhà và đô thị (HUD) Giai đoạn 2011-2015
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Giá trị tỷ đồng Giá trị tỷ đồng Giá trị tỷ đồng Giá trị tỷ đồng Giá trị tỷ đồng 1 Khu đô thị Đông Sơn-Thanh Hóa 1.600 căn 1.765 1.254 628 482 1.073 2
Khu đô thị Đông Tăng Long-
HCM 2.400 căn 2.487 1.982 1.782 1.948 1.952
3
Khu đô thị Phƣớc Long-Bình
Dƣơng 1.800 căn 549 316 218 172 298
4 Khu đô thị Linh Đàm-Hà Nội 2.200 căn 3.281 2.575 2.482 1.978 2.464 5 Khu đô thị Phú Mỹ-Quảng Ngãi 2.178 căn 42 20 18 15 26 6 Khu đô thị Pháp Vân-Hà Nội 3.625 căn 1.986 1.426 1.024 952 1.375 7 Chung cƣ Nha Trang-Khánh Hòa 1.800 căn 526 515 23 24 557 8 Khu đô thị Văn Quán-Hà Nội 5.018 căn 1.398 965 846 1.115 1.079 12.034 9.053 7.021 6.686 8.824 TT Các dự án kinh doanh Số lƣợng kinh doanh Tổng
Nguồn: Ban kinh doanh – HUD
Từ bảng 3.2 ta thấy, với số lƣợng sản phẩm đủ điều kiện kinh doanh đƣa ra thị trƣờng là gần tƣơng đƣơng nhau thì ở những thị trƣờng khác nhau mức độ tiêu thụ là không giống nhau.
Cụ thể với thị trƣờng Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh là hai thành phố lớn, có điều kiện kinh tế phát triển thì mức độ tiêu thụ là khá nhanh và đồng đều qua các năm. Ngƣợc lại, tại Bình Dƣơng hay Quảng Ngãi mức độ tiêu thụ là rất chậm, thể hiện giá trị kinh doanh thấp qua các năm.