CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm bất động sản tại Tổng công ty
3.2.6. Quản lý hoạt động xúc tiến bán hàng
* Hoạt động quảng cáo
Hoạt động này đƣợc HUD rất chú trọng, ngay từ khi mới bƣớc đầu lập quy hoạch cho đến khi hoàn thành đƣa ra thị trƣờng sản phẩm dự án đầu tƣ HUD đều có chƣơng trình quảng cáo giới thiệu sản phẩm của mình trên các phƣơng tiện thông tin truyền thông. Điều này làm cho khách hàng quan tâm tới sản phẩm của HUD có cơ hội tiếp cận, tìm hiểu thông tin về sản phẩm, tiếp cận với giá thực của sản phẩm. Tạo điều kiện tốt cho công tác tiêu thụ của HUD.
* Marketing trực tiếp
Phƣơng pháp HUD sử dụng để làm công tác Marketing trực tiếp là thông qua in Catalog giới thiệu về sản phẩm của mình. Đối với phƣơng pháp Marketing bằng thƣ mục trực tiếp bằng cách gửi thƣ chào hàng, phát tờ rơi, tờ quảng cáo hay phƣơng pháp Marketing bằng bằng điện thoại, thƣơng mại điện tử bằng việc gửi mail trực tiếp hoặc gọi điện chào bán HUD đều không sử dụng.
* Khuyến mại
Từ trƣớc tới nay, gần nhƣ tất cả các sản phẩm kinh doanh về bất động sản của HUD không có khuyến mại. Với thƣơng hiệu là đơn vị tiên phong trong việc phát triển Khu đô thị mới HUD đã không chú trọng tới khâu quan trọng này. Các hợp đồng giao dịch nếu khách hàng đóng tiền trƣớc tiến độ cũng không đƣợc chiết khấu hay khuyến mại gì. Mua nhiều hay ít cũng luôn giữ giá cố định.
* Hội chợ triển lãm
Cũng tƣơng tự nhƣ khâu khuyến mại, chƣơng trình hội chợ triễn lãm cũng không đƣợc HUD thực hiện trong công tác giới thiệu dự án mới, giới thiệu sản phẩm mới, trong khi công tác này chính là để củng cố uy tín, thƣơng hiệu của HUD, là kênh thu thập và chọn lọc thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh rất tốt để xây
dựng chiến lƣợc sản phẩm, chiến lƣợc kinh doanh, mở rộng thị trƣờng của HUD. Tuy nhiên công tác này đã không đƣợc HUD quan tâm đúng mức.
* Quan hệ với công chúng và các hoạt động yểm trợ khác
Việc mở rộng các mối quan hệ với báo chí, đài phát thanh và truyền hình đã đƣợc HUD chú trọng và làm rất tốt. Cụ thể các phƣơng tiện này đã đăng tải các bài viết, phát đi các chƣơng trình tuyên truyền, giới thiệu về HUD, về dự án, sản phẩm của HUD đầu tƣ.
Cùng với đó là việc mở rộng các chiến dịch tuyên truyền về sản phẩm của mình, tạo dựng hình ảnh của sản phẩm và hình ảnh của HUD trên các phƣơng tiện thông tin đại chúng và trên tạp chí của HUD.
Ngoài ra HUD còn rất tích cực tham gia các hoạt động từ thiện nhƣ: Hỗ trợ đồng bào lũ lụt, hạn hán. Nhận chăm sóc và nuôi dƣỡng suốt đời một số Bà mẹ Việt Nam anh hung….