CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm bất động sản tại Tổng công ty
3.2.5. Quản lý chiến lược phân phối
Trƣớc năm 2015, theo luật kinh doanh bất động sản, tất cả các sản phẩm bất động sản giao dịch, mua bán đều phải thông qua sàn giao dịch bất động sản. Theo Ban kinh doanh của HUD, để giảm chi phí thuê sàn giao dịch và trung tâm môi giới phân phối, HUD đã tự thành lập ra hai sàn giao dịch để tự bán sản phẩm mà mình đầu tƣ xây dựng. Đó là sàn giao dịch bất động sản Miền nam có trụ sở tại 159 Điện Biên Phủ, Q1- TPHCM và sàn giao dịch bất động sản Miền bắc có trụ sở tại 21 Kim Đồng, phƣờng Giám Bát, Q.Hoàng Mai, Hà Nội.
Với việc thành lập hai sàn trực thuộc, rõ ràng HUD sẽ giảm đƣợc chi phí thuê các sàn giao dịch khác phân phối sản phẩm cho mình. Tuy nhiên các sản phẩm của HUD chủ yếu lại đƣợc giao dịch qua các sàn không thuộc HUD. Sở dĩ nhƣ vậy là do:
- Với địa bàn trải rộng khắp trên cả nƣớc thì việc chỉ có hai sàn giao dịch là không đủ bao quát đƣợc thị trƣờng mà HUD đang đầu tƣ.
- HUD có thể đầu tƣ tốt, có uy tín về thƣơng hiệu nhƣng không phải ai cũng biết đến HUD cũng nhƣ sản phẩm, dự án mà HUD đang mở bán. Chính vì vậy việc các sàn chuyên nghiệp (chỉ chuyên bán hàng) có đƣợc thông tin về khách hàng có nhu cầu là nhiều hơn và đa dạng hơn so với các sàn của HUD.
Nhƣ vậy việc tự phân phối có thể đảm bảo mục tiêu giảm chi phí, tuy nhiên với khối lƣợng sản phẩm giao dịch lớn, nhu cầu thu hồi vốn nhanh thì chiến lƣợc phân phối này là chƣa thực sự phù hợp.