2 .Mục tiêu nghiên cứu
2.1.4 .2Tình hình cơ sở vật chất và máy móc thiết bị
2.2 Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty TNHH kỹ thuật công nghệ
2.2.1.1 Mục tiêu bán hàng
Hiểu được tầm quan trọng của việc lập ra mục tiêu bán hàng, ngay từ khi mới thành lập công ty đã xác định cho mình những mục tiêu riêng. Công ty đã đề ra thiết lập các mục tiêu bán hàng theo kiểu chậm và chắc nghĩa là với một mục tiêu mới, công ty sẽ luôn dành một ít thời gian chứ không thay đổi một cách đột ngột. Điều này sẽ tạo tâm lý thoải mái cho các nhân viên bán hàng, cho họ có thời gian thích ứng với các mục tiêu mới, giúp họ làm việc hiệu quả và chắc chắn hơn.
Mục tiêu bán hàng của công ty thường được giám đốc trực tiếp xây dựng và phân bổ cho các nhân viên bán hàng trong các cuộc họp hàng tháng. Những mục tiêu bán hàng này được xây dựng dựa trên ý kiến chủ quan và cũng như các thông số: mức tăng trưởng những năm gần đây, doanh số bán hàng năm trước, tháng trước và tình hình thị trường. Mục tiêu bán hàng của công ty thường được xây dựng với mục tiêu ngắn hạn và thay đổi, điều chỉnh qua từng thời điểm.
Bất kỳ một công ty nào cũng đều sẽ có những mục tiêu nhất định trong khoảng thời gian nhất định, ngắn hạn thường sẽ là một năm, để từ đó tất cả các cá nhân, nhóm, phòng ban trong công ty đó hướng đến để thực hiện và họ luôn muốn thực hiện tốt hơn
chỉ tiêu mà công ty đã đề ra. Cuối năm sẽ có đánh giá cụ thể về việc các mục tiêu đó có đạt hay không đạt, lý do và căn cứ vào tình hình thực tế của thị trường của từng đơn vị để đưa ra các mục tiêu phấn đấu cho giai đoạn mới.