2.3.1.1. Nội dung:
Hiện tại công ty có các hoạt động đem lại doanh thu nhƣ: hoạt động sản xuất sản phẩm cơ khí theo đơn đặt hàng của khách hàng và hoạt động thƣơng mại mua hàng hóa nhập kho tại cửa hàng để bán và hoạt động thi công lắp đặt.
a. Các phương thức bán hàng:
+ Bán buôn: Với các khách hàng chủ yếu là: công ty Huyndai Vinashin, công ty TNHH CN KCP Việt Nam, công ty TNHH MTV Đóng tàu Cam Ranh, công ty Cổ phần Bê Tông Ly Tâm (Nha Trang).
+ Bán lẻ tại cửa hàng.
b. Phương thức thanh toán:
- Đối với hoạt động sản xuất sản phẩm cơ khí theo đơn đặt hàng:
Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đƣợc tiến triển tốt, công ty tiến hành thanh toán với khách hàng theo 2 phƣơng thức:
Trả ngay
Trả sau nhƣng trong một kỳ hạn nhất định nhằm ổn định vốn cho công ty, tránh tình trạng bị lạm dụng vốn.
Khi khách hàng thanh toán tiền cho công ty có thể theo 2 cách trả: Bằng tiền mặt
Chuyển khoản qua ngân hàng. Công ty có mở tài khoản tại các ngân hàng: Ngân hàng Công Thƣơng (đƣờng Hoàng Hoa Thám – Nha Trang), Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn (Diên Khánh – Nha Trang), Ngân hàng Vietcombank… - Đối với hoạt động thương mại mua hàng hóa về bán lại:
+ Bán buôn: Công ty tiến hành thanh toán với khách hàng theo 2 phƣơng thức: Trả ngay
Trả sau nhƣng trong một kỳ hạn nhất định nhằm ổn định vốn cho công ty, tránh tình trạng bị lạm dụng vốn.
Khi khách hàng thanh toán tiền cho công ty có thể theo 2 cách trả: Bằng tiền mặt
Chuyển khoản qua ngân hàng. Công ty có mở tài khoản tại các ngân hàng: Ngân hàng Công Thƣơng (đƣờng Hoàng Hoa Thám – Nha Trang), Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn (Diên Khánh – Nha Trang), Ngân hàng Vietcombank… + Bán lẻ tại cửa hàng: Công ty tiến hành thu tiền ngay của khách hàng bằng tiền mặt.
- Đối với hoạt động thi công lắp đặt công trình: Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đƣợc tiến triển tốt, công ty tiến hành thanh toán với khách hàng theo 2 phƣơng thức:
Trả ngay
Trả sau nhƣng trong một kỳ hạn nhất định nhằm ổn định vốn cho công ty, tránh tình trạng bị lạm dụng vốn.
Khi khách hàng thanh toán tiền cho công ty có thể theo 2 cách trả: Bằng tiền mặt
Chuyển khoản qua ngân hàng. Công ty có mở tài khoản tại các ngân hàng: Ngân hàng Công Thƣơng (đƣờng Hoàng Hoa Thám – Nha Trang), Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn (Diên Khánh – Nha Trang), Ngân hàng Vietcombank…
c. Cách xây dựng giá bán:
Giá bán hàng hóa = giá nhập kho x (1 + phần trăm lãi)
Giá bán thành phẩm sản xuất = giá thành thực tế x (1 + phần trăm lãi) Giá thi công lắp đặt công trình = Giá thành thực tế x (1 + phần trăm lãi)
Lãi là khoản lợi nhuận do công ty đặt ra. Khoản lãi này tuỳ theo điều kiện của công ty mà công ty ấn định mức lãi này sao cho phù hợp với giá cả trên thị trƣờng.
Phần trăm lãi này cao hay thấp là phụ thuộc quan điểm của nhà quản lý. Phần trăm lãi này không bao giờ ổn định theo từng thời kỳ mà nó biến động liên tục cho phù hợp với giá cả thị trƣờng và hơn nữa để giải quyết mục tiêu của công ty. Công ty có thể đặt ra mức lãi thấp cho các khách hàng truyền thống của công ty nhằm tạo hiệu quả trong việc làm ăn lâu dài với bạn hàng lâu năm. Cho nên việc ấn định phần trăm lãi này đòi hỏi nhà quản lý phải nhạy bén, biết nắm bắt thời cơ, ứng phó giá cả nhƣ thế nào cho phù hợp để đảm bảo thực hiện hợp đồng nhằm giữ uy tín với khách hàng.