- Hoàn thiện Định vị thị trờng mục tiêu thâm nhập: Khi dã xác định và lựa chọn đợc những phânđoạn trong thịtrờng mục tiêu thâm nhập thì công ty phảiđồng thời tiến hành
vHoàn thiện tổ chức Marketing:
Tôi xin đề xuất 2 mô hình hoàn thiện bộ phận Marketing tại Coalimex nh dới đay với chức năng và nhiệm vụnh sau:
- Thu thập, chọn lọc các thông tin cần thiết của thị trờng cần thâm nhập, tìm hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng, dự đoán xu hớng giá và tìm hiểu những thay đổi về chính sách cũng nh chiến lợc kinh doanh, chủng loại cơ cấu sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh nhằm có những thay đổi thích hợp trong chiến lợc của mình và từng bớc thực hiện mục tiêu của chiến lợc thâm nhập.
- Xây dựng các chiến lợc Marketing ngắn và dài hạn, các chính sách Marketing-mix. Các bớc cụ thể sẽ do nhân viên Marketing thực hiện. Dới đây là 2 mô hình hoàn thiện bộ phận Marketing tại Coalimex.
Hình 25: Mô hình bộ phận chức năng Marketing
Coalimex có thể lựa chọn một trong hai hình thức tổ chức Marketing nh trên, tức là: thiết lập một phòng Marketing bên cạnh phòng xuất khẩu than thuộc ban kinh doanh than nh mô hình 22 nếu qui mô hoạtđộng và khối lợng công việc thực tế lớn, hoặc thiết lập một bộ
phận Marketing bên cạnh bộ phận xuất khẩu trực thuộc phòng xuất khẩu than nh mô hình 23 nếu qui mô công việc nhỏ gọn. Giai đoạn trớc mắt, công ty nên lựa chọn mô hình thứ
haiđể phù hợp với qui mô cũng nh khả năng của mình. Nói cách khác, Coalimex nên thiết lập bộ phận Marketing và bộ phận xuất khẩu có nhiệm vụ bổ trợ lẫn nhau trong phòng xuất khẩu than và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của trởng phòng đó.