- Các căn cứ lựa chọn thị trờng mục tiêu thâm nhập:
vQuyết định ề giá:
Để có thể mở rộng thị phần và duy trì các mối quan hệ lâu dài với khách hàng Nhật Bản, khuyến khích các công ty thơng mại trung gian tìm kiếm thêm bạn hàng mới cho công ty trên thị trờng này, công ty đã áp dụng chính sách giá linh hoạt với từng trờng hợp và với từng điều kiện nhấtđịnh của bạn hàng. Hàng năm, công ty qui định mức giá sàn trên cơ sở
kết hợp với tham khảo tình hình biến động giá than thế giới để đàm phán với khách hàng Nhật bản.
Biểu 16: Giá sàn một sốloại than công ty bán ra trên thịtrờng Nhật Bản
Loại Than Độtro (khô) Giá (USD/MT)-FOB Cục 3 (35/50 mm) 3-5% 63.00 Cục 4 (15/35, 22/35 mm) 4-6% 57.50 Cục 5 (6/18 mm) 5-7% 51.00 Cục xô (25/75, 5/100 mm) 10% max 49.00 Cám 6 (0/15 mm) 6.01-8% 34.00 Cán 7 ( 0/15 mm) 6.01-10% 32.00 Cám 8 (0/15 mm) 10.01-15% 26.36 Cám 9A (0/15 mm) 15.01-18% 21.50 Cám 10C (0/6, 0/15 mm) 15% max 25.50
Coalimex luôn có mức giá u đãi với các khách hàng mới. Với các hợp đồng dài hạ hàng năm, công ty và đối tác ngồi lại và thống nhất mức giá cho năm tới. Thờng thì các hợp
đồng với các hộ tiêu thụ lớn. Công ty bán theo giá FOB bởi các hộ này có phơng tiện vận tải, còn các hộ tiêu thụ thì công ty thuyết phục họ mua theo giá CIP. Tuy nhiên, những chuyến hàng xuất khẩu theo giá CIF sang thịtrờng Nhật Bản cha nhiều vì hầu nh họ muốn tự thuê tàu và tựmua bảo hiểm.
Bên cạnh việc áp dụng chính sách giá linh hoạt, công ty đang cố gắng thực hiện tiết kiệm chi phí trong sản xuất, vận chuyển hay sàng tuyển bằng cách giảm hao hụt, nâng cao mức
độ thu hồi than vì thực tế chi phí sản xuất than của công ty vẫn còn cao so với một số nớc trong khu vực,đặc biệt là Trung Quốc. Việc lãng phí do khai thác, hao hụt nhiều trong vận chuyển hay sàng tuyển sẽ làm giảm sức cạnh tranh của Coalimex trên thị trờng Nhật Bản. Nếu công ty khắc phục đợc điều này thì chắc chắn giá thành của than sẽ giảm tơng đối và
đảm bảo cho Coalimex có đợc sự phát triển bền vững, nâng cao đợc vị thế cạnh tranh trên thịtrờng hấp dẫn này.