- Hoàn thiện Định vị thị trờng mục tiêu thâm nhập: Khi dã xác định và lựa chọn đợc những phânđoạn trong thịtrờng mục tiêu thâm nhập thì công ty phảiđồng thời tiến hành
v Hoàn thiện phơng thức thâm nhập thị trờng than Nhật Bản:
3.2.3.4 Các giải pháp về chính sách giao tiếp khuyếch trơng:
Nhìn chung trong thời gian qua, hoạt động giao tiếp khuyếch trơng của Coalimex trên thị
trờng Nhật Bản cha thực sự liên tục và có một chiến lợc cụ thể mang tính lâu dài. Trong tơng lai, để đạt đợc các mục tiêu và cácđịnh hớng của chiến lợc thâm nhập, Coalimex cần phải:
- Thờng xuyên cập nhật, nắm bắt thông tin từ các nguồn tài liệu và từ mạng Internet rồi từ đó đa những thông tin về than Việt Nam lên mạng. Cụ thể của những hoạt động giao tiếp khuyếch trơng qua mạng Internet là Coalimex nên đăng kí với Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam đểtham gia sàn giao dịch qua mạng. Đây là cơ hội tốt đểCoalimex giảm
đợc chi phí cho giao tiếp khuyếch trơng mà lại đạt đợc hiệu quả rất cao và có qui mô cụ
thể.
- Tăng cờng quảng cáo hình ảnh và sản phẩm của công ty qua các hội chợ thơng mại than quốc tế hàng năm và trên thịtrờng Nhật Bản.
- Phát triển hơn nữa những mối quan hệ bạn hàng thông qua các hội nghịkhách hàng hàng năm hay những cuộc tiếp xúc, gặp gỡ trực tiếp với khách hàng Nhật Bản bởi đây chính là cơ hội tốt nhấtđể có thể giới thiệu đợc với họ về hình ảnh, uy tín cũng nh những đặc điểm nổi trội của than Việt Nam, đồng thời cũng là cơ hội để tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng Nhật Bản.
- Thờng xuyên gửi các Catalog về mẫu mã và đặc tính của than Việt Nam cho các khách hàng hiện tại và tiềm năng. Đây là một công cụ khá hữu hiệu nhằm giảm sự cách biệt giữa ngời bán và ngời mua. Nó sẽ cung cấp cho các khách hàng tiềm năng Nhật Bản nhng thông tin cần thiết về qui cách phẩm chất kỹ thuật, các tính năng công dụng cũng nh những u điểm của than Việt Namđểthu hút khách hàng.
Nói tóm lại: Để hoàn thiện chiến lợc Marketing-mix thâm nhập thị trờng than Nhật Bản, Coalimex nên có nhiều giải pháp về chính sách giá, sản phẩm, phân phối và giao tiếp khuyếch trơng phù hợp với nhu cầu và đặc tính của thị trờng đó. Ngoài ra, để thích ứng với những đòi hỏi và cạnh tranh ngày càng cao trên thị trờng này, công ty nên thực hiện xuất khẩu than theo qui tắc QTC (Quanlity-Cost-Just in time) tức là luôn chú trọng, u tiên
đến Chất lợng - Chi phí và tính Vừa đúng lúc với nhu cầu để thoả mãn khách hàng, đồng
thời nâng cao hiệu suất công tác xuất khẩu của sản phẩm và doanh nghiệp xuất khẩu.