- Môi trờng luật pháp Quốc tế:
v Phân đoạn thị trờng mục tiêu thâm nhập:
Việc phân đoạn thị trờng của công ty dựa trên cơ sở mức độ trung thành, qui mô, loại hình tổ chức doanh nghiệp, tình trạng thu mua của các bạn hàng. Căn cứ vào các tiêu thức
đối với từng thịtrờng mà công ty chia thành 2 loại: thịtrờng chủ yếu và thịtrờng thứ yếu.
- Thị trờng chủ yếu hay thị trờng truyền thống là những thị trờng tập trung những nhà
nhập khẩu lớn có nhu cầu ổn định. Đây là những khách hàng đóng vai trò then chốt trong việc xuất khẩu than của công ty. Họ thờng là những công ty thơng mại lớn và hợp đồng
đợc kí thờng là hợp đồng dài hạn (hơn 3 năm). Tại thịtrờng này, khách hàng dợc chia làm 2 loại là các công ty thơng mại và các công ty sản xuất.
Các công ty thơng mại đóng vai trog là những nhà môi giới cho Coalimex là Marubeni, Sumitomo, Itochu, Nittetsu Shoji, SSM Coal BV, Koch Carbon…Các cong ty này thờng
đợc công ty uỷ nhiệm làm đại diện cho công ty một số thị trờng chủ yếu nh Hàn Quốc, Trung Quốc,Đài Loan, Bungari, Cuba,đặc biệt là thị trờng Nhật Bản. Thực chất Coalimex xuất khẩu gián tiếp than Anthracite qua các công ty này đểthâm nhập vào một số thịtrờng khó tính và trọngđiểm của công ty.
Các công ty sản xuất là những hộ tiêu thụ trực tiếp than Anthracite. Họ nhập khẩu than về
phục vụ cho quá trình sản xuất nh luyện thép, sản xuất ximăng, phát điện…Đây là những công ty có quan hệ truền thống với Coalimex, khối lợng tiêu thụ kháổn định, mặt khác qui mô sản xuất của họ lớn, do đó nguyên liệu đốt phục vụ sản xuất khó có thể thay đổi sang dạng khác vì nh vậy sẽ kéo theo sự thay đổi công nghệ máy móc. Vì vậy, mức độ trung thành của họ rất cao. Các khách hàng dạng này của công ty thờng tập trung nhiều nhất trên thị trờng Nhật Bản. Đây cũng là một trong những lí do khiến Nhật bản trở thành thị trờng mục tiêu thâm nhập của Coalimex.
- Các thị trờng thứ yếu là những thị trờng có nhu cầu tiêu thụ thấp, mức độ trung thành không cao. Phần lớn thịtrờng là các công ty nhỏ hoạtđộng trong các lĩnh vực nh nung vôi,
đốt gạch, sản xuất vật liệu xây dựng..Do vậy, với thị trờng này hàng năm công ty chỉ tiến hành gửi bản chào hàng chứ không cử cán bộ tới tận nơi để chào hàng và đàm phán nhằm giảm bớt chi phí, tránh dàn trải nguồn lực và để tập trung nguồn lực cho các thịtrờng lớn, trọng điểm trong quá trình tiến hành thâm nhập.