- Các căn cứ lựa chọn thị trờng mục tiêu thâm nhập:
vĐịnh ị thị trờng mục tiêu thâm nhập:
Mặc dùđãhoạt động nhiều năm trên thịtrờng quốc tếnhng khái niệm về định vịthịtrờng
ở đây cha thực sự hình thành, có chăng đó chỉ là những giải pháp tạm thời mà cha hình thành đợc một qui tắc định vị hoàn chỉnh. Nh chúng ta đã biết, định vị thị trờng là một công việc rất quan trọng bởi vì việc biết sản phẩm của mình chiếm một vị trí nh thế nào, so với đối thủ ra sao…sẽ góp phần quyết định sự thành công trong chiến lợc Marketing thâm nhập của doanh nghiệp. Do vậy, định vịtrên thị trờng Nhật Bảnđóng vai trò hết sức quan trọng.
Hoạt động định vị thị trờng của Coalimex mới chỉ ở giai đoạn sơ khai. Công ty mới chỉ
tập trung tới việc nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất từ đó giảm giá thành nhằm cạnh tranh với các loại than của nớc khác mà cha chú ý tới việc làm thế nào khắc sâu hình ảnh về sản phẩm, về Coalimex trong tâm trí khách hàng; cha cho khách hàng thấy đợc những điểm khác biệt giữa sản phẩm của công ty với các sản phẩm cùng loại khác của đối thủ. Mặc dù khối lợng thông tin về thị trờng Nhật Bản và các đối thủ
cạnh tranh trên thị trờng này là tơng đối lớn nhng việc phân loại thông tin để chắt lọc những thông tin cần thiết lại không đợc chu đáo do nhân viên không có điều kiện tập trung nghiên cứu và đây không phải là chuyên ngành của họ. Vì vậy, mặc dù thông tin nhiều nhng thực tế Coalimex lại thiếu những thông tin cần thiết làm cơ sở phân định và tạo ra sự khác biệt của sản phẩm so vớiđối thủ trên thịtrờng Nhật.
Do vậy, cha thể nói là Coalimex có một chính sách định vị sản phẩm hoàn chỉnh. Điều này là một khó khăn lớn khi triển khai chiến lợc Marketing thâm nhập thịtrờng than Nhật Bản.
2.3.4. Thực trạng Marketing-mix thâm nhập:
Để thấy rõ hơn chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng Nhật Bản của Coalimex, ta đi xem xét cụ thể công tác Marketing-mix đang đợc triển khai trên thị trờng này ra sao. Trên cơ sở những lí thuyết Marketing kinh doanh, ban lãnh đạo công ty đã xác định “có thị
trờng là có tất cả”, chính vì vậy mà mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều hớng tới thị
trờng thâm nhập, coi sự phục vụ khách hàng là nguồn sống cho hoạt động kinh doanh của toàn công ty. Các quyết định Marketing-mix trên thị trờng Nhật Bản đợc xây dựng nhằm
đáp ứng những yêu cầu cụ thể của thị trờng này.