- Các căn cứ lựa chọn thị trờng mục tiêu thâm nhập:
vĐịnh hớng chiến lợc xuất khẩu than ào thị trờng Nhật Bản:
Nhật Bản là một trong những thịtrờng trọng điểm, có quan hệ lâu dài với công ty. Khẳng
định vị thế và không ngừng mở rộng thị phần tại thị trờng này là một trong những mục tiêu chiến lợc trong kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2005-2010, cụ thểlà:
- Dự kiến thâm nhập và nâng cao thị phần tại Nhật Bản lên 2,5-3%, tức là đến năm 2010 sẽcốgắng xuất khẩu đợc 1,7đến 2 triệu tấn than vào thịtrờng này.
- Tăng cờng các mối quan hệ bạn hàng thân thiết nhằm phân phối trực tiếp than tới hộ
tiêu thụ, giảm bớt hình thức xuất khẩu qua khâu trung gian nhằm nâng cao tỉlệlợi tức. - Từng bớc khẳng định vị thế của than Anthracite Hòn Gai do Coalimex xuất khẩu trên thịtrờng Nhật Bản.
3.2. ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN NỘI DUNG VÀ CÔNG CỤ CHIẾN LỢCMARKETING THÂM NHẬP THỊ TRỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA COALIMEX:
3.2.1 Hoàn thiện nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập:
Công tác nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập của Coalimex mặc dù đãphần nào
đạt đợc những kết quả nhất định nhng vẫn còn rất nhiều thiếu sót cần phải hoàn thiện. Phần lớn các thông tin Coalimex thu lợm đợc đều do các đối tác cung cấp, khi thì do các trung gian khi thì do các khách hàng vủa công ty đa ra. Do vậy, phần lớn các thông tin này là thông tin thứ cấp, không chỉ riêng mình Coalimex có mà hầu nh tất cả các đối thủ đều có. Do vậy, việc thu thập thông tin nh hiện nay không đảm bảo tính độc nhất và rất khó cho công tác nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập của Coalimex. Bởi vậy, tận dụng khách hàng làm một đầu mối cung cấp thông tin là cần thiết nhng không thể quá phụ
thuộc vào họ nh hiện nay. Coalimex cần phải thiết lập mộtđội ngũ Marketing trực tiếp tìm hiểu, nghiên cứu thông tin tại thị trờng thâm nhập từ đó làm cơ sở cho việc phân tích Marketing thâm nhập tại thị trờng đó. Khi đã thiết lập đợc bộ phận này thì các thông tin
đợc cung cấp sẽ nhiều hơn, việc nghiên cứu và phân tích cũng sẽ chuyên nghiệp hơn và
đạt đợc hiệu suất cao hơn. Thêm vào đó, công ty có thể chủ động đợc việc tập trung nhân lực trong công tác nghiên cứu và phân tích, tạo ra sự chủ động khi triển khai chiến lợc Marketing thâm nhập trên thịtrờng đó.
Tóm lại, để hoàn thiện cho công tác nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập, bộ
phận Marketing nên đợc thiết lập bên cạnh bộ phận xuất khẩu than nhằm bổ trợ cho nhau,
đạt hiệu quả cao nhất khi thâm nhập.
3.2.2 Hoàn thiện việc triển khai chiến lợc Marketing mục tiêu và phơng thức thâmnhập thị trờng than Nhật Bản: nhập thị trờng than Nhật Bản: