- Các căn cứ lựa chọn thị trờng mục tiêu thâm nhập:
v Quyết định ề sản phẩm:
Coalimex đã có cố gắng nâng cao chất lợng sản phẩm than Anthracite- loại than chủ yếu
để thâm nhập vào thị trờng Nhật Bản, đồng thời tiến hành những thay đổi trong công nghệ
sàng tuyển, bao gói, gia công, cải tiến chủng loại than cho phù hợp với yêu cầu của từng loại hình sản xuất nh than phục vụ nhiệt điện, than phục vụ luyện kim, than cho nung vôi, nung gạch…Trên thị trờng Nhật Bản, than Việt nam dợc nhập về chủ yếu để phục vụ cho ngành công nghệluyện kim, đặc biệt là thép. Nh ta đãbiết, than là mặt hàng t liệu sản xuất cho nên đòi hỏi các tiêu chuẩn rất nghiêm ngặt vềchất lợng cũng nh sự đồng đều. Mỗi nhà nhập khẩu than cho lĩnh vực sản xuất của mình đều có các yêu cầu về độ tro, độ ẩm, chất bốc, lu huỳnh, các bon, nhiệt năng, kích cỡ của hạt nhất định. Các tiêu chuẩn ấy cũng chính là những đặc tính kỹ thuật quan trọng phản ánh chất lợng và tính năng sử dụng của than cho mỗi lĩnh vữ sản xuất khác nhau. Than phục vụ cho ngành luyện thép Nhật bản càng có những yêu cầu khắt khao hơn về các tiêu chuẩn này. Tuy nhiên, để các sản phẩm than từ chỗ khai thác tại mỏ tới khi đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng còn phải trải qua rất nhiều công đoạn, mỗi công đoạn đều có ảnh hởng lớn tới chất lợng của than. Ví dụ nh quá trình sàng tuyển than sẽ quyết định kích cỡ hạt, chủng loại than, tỷ lệ tạp chất có trong lô, bảo quản ..và cũng gâyảnh hởng tớiđộ ẩm của than.
Là một công ty bao quát toàn bộ từ công đoạn khai thác tới sàng tuyển, rồi tới khi giao than cho khách hàng, việc đảm bảo chất lợng than xuất khẩu sang một thị trờng đòi hỏi khắt khe nh Nhật bản đòi hỏi Coalimex phải có sự quản lý chặt chẽcông tác kiểm tra giám sát chất lợng sản phẩm tới tận các mỏ than và mọi lô hàng xuất khẩu đều phải qua sự kiểm
định của trung tâm KCS ( trung tâm đo lờng và giám định chất lợng sản phẩm QUACONTROL hay qua VINACONTROL) trớc khi than đợc giao cho khách hàng. Tuy
đã có nhiều công tác trong quản lí chất lợng nhằm đảm bảo đúng yêu cầu của khách hàng nhng thực tế do công nghệ khai thác sàng tuyển nhìn chung còn lạc hậu so với công nghệ
hiện tại của khu vực và thế giới, cha tuân thủ nghiêm chỉnh những qui trình trong sản xuất, sự phối hợp giữa Phòng xuất khẩu than và các trung tâm kiểm tra cha chặt chẽ nên đôi khi công ty vẫn bị cacs khách hàng Nhật Bản khiển trách, thậm chí khiếu nại về chất lợng. Tuy tình trạng này không nhiều nhng nếu nh Coalimex không có các biện pháp chấn chỉnh ngay thì sẽanhr hởng trực tiếp tới chiến lợc thâm nhập thịtrờng Nhật Bản của công ty.