cácđặc điểm riêng biệt của cácđoạn thịtrờng mục tiêu. Nhật Bản là một quốc gia trải dài từ nam đến bắc,đi từ vùng lạnhđến vùng cận nhiệtđới nên nhu cầu về than nói chung và năng lợng nói riêng cũng khác nhau theo vị tríđịa lý. Kết hợp với đặc điểm của mặt hàng than, tôi xin đề xuất việc phân đoạn thị trờng mục tiêu Nhật Bản theo nguyên tắc địa lý, nguyên tắc hành vi tiêu dùng của các hộ tiêu thụ và tính trung thành của các hộ đó.
ã Theo nguyên tắc địa lý: Theo nguyên tắc này có thể chia Nhật Bản thành 6 phânđoạn nh minh hoạ dớiđây và nhu cầu vềthan giảm dần từ vùng I đến vùng VI do điều kiện khí hậu thayđổi từ vùng lạnh đến vùng cận nhiệtđới,ảnh hởngđến nhu cầu tiêu thụ than.
Bảng22:
Các vùng thuộc “ Chuẩn mực tiết kiệm năng lợng cho thếhệkế tiếp”
Nguồn: Luật vềsửdụng năng lợng hợp lý – Tokyo 3/2000
Vùng Quận
I Hokkaido (một phần của Aomori và Iwate)
II Aomori, Iwate, Akita (một phần của Hokkaido, Miyagi,Yamagata, Fukushima, Tochigi, Niigata, Nagano, Gunma, Yamanashi và Gifu) III Miyagi, Yamagata, Fukushima, Tochigi, Niigata, Nagano ( một phần
của Aomori, Iwate, Akita, Ibaragi, Gunma, Saitama, Tokyo, Toyama, Ishikawa, Fukui, Yamanashi, Gifu, Aichi, Nara, Wakayama, Hyogo, Tottori, Shimane, Okayama, Hiroshima, Tokushima, và Kochi)
IV Ibaragi, Gunma, Saitama, Chiba, Tokyo, Kangawa, Toyama, Ishikawa, Fukui, Yamanashi, Gifu, Shizuoka, Aichi, Mie, Shiga, Kyoto, Osaka, Nara, Wakayama, Hyogo, Tottori, Shimane, Okayama, Hiroshima, Yamaguchi, Tokushima, Kagawa, Ehime, Kochi, Fukuoka, Saga, Nagasaki, Kumamoto, Oita ( một phần của Fukushima, Tochigi, Niigata, Nagano, Miyazaki và Kagoshima)
V Miyazaki, Kagoshima ( một phần của Ibaragi, Chiba, Tokyo, Shizuoka, Mie, Wakayama, Yamaguchi, Tokushima, Ehime, Kochi, Fukuoka, Nagasaki , Kumamoto và Oita)
VI Okinawa
ã Theo nguyên tắc hành vi tiêu dùng của các hộ tiêu thụ: Hiện nay, việc sử dụng tiêu thức
phân đoạn này ít đợc Coalimex chú ý đến, đây quả là một thiếu sót lớn. Thực chất, tiêu thức này giúp ta chia nhỏ hơn nữa nhữngđoạn thị trờngđã đợc phân chia khi sử dụng biến
địa lý. Ví dụ nh: cũng là thị trờng Nhật Bản nhng nhu cầu tiêu thụ than của các hộ lại khác nhau do mục đích hành vi tiêu dùng của họ là khác nhau. Nhìn chung, sử dụng nguyên tắc phân chia này có thể chia thị trờng Nhật Bản thành các phânđoạn nh: các hộ tiêu thụ than phục vụ cho ngành luyện thép, các hộ tiêu thụ than phục vụ cho ngành điện, các hộ tiêu thụ than phục vụ cho sản xuất ximăng…Lẽ dĩnhiên, mỗi phân đoạn này có những đòi hỏi khác nhau về loại than nhập khẩu. Các hộ tiêu thụ than phục vụ cho ngành luyện thépđợc coi là phânđoạn chính và cần chú trọng nhất trong quá trình thâm nhập trên thịtrờng Nhật Bản vì họ chiếm tới 80% nhu cầu vềthan.
ã Theo mức độ trung thành của các hộ tiêu thụ: Phân đoạn thị trờng Nhật bản theo tiêu thức này, Coalimex phải đánh giá lại sự trung thành của ngời mua, những lợi ích mà họ đang mong đợi ở sản phẩm cũng nh ở công ty, mức độ và cờng độ của các hộ tiêu thụ. Những phân đoạn thị trờng mà có sức mua lớn và mức độ trung thành cao hiển nhiên sẽ là những phân đoạn mà công ty tập trung trong tiến trình thâm nhập của mình. Còn những phân đoạn mà mức độ trung thành cha cao thì công ty cần phải xem xét và nghiên cứu các nguyên nhân dẫn đến hành vi đóvà có nhữngđiều chỉnh cho thích hợp.
- Hoàn thiện Lựa chọn thị trờng mục tiêu thâm nhập: Việc khó nhất ở đây là việc lựachọn các đoạn thị trờng mục tiêu để tập trung tiến hành thâm nhập. Trên thị trờng Nhật