- Hoàn thiện Định vị thị trờng mục tiêu thâm nhập: Khi dã xác định và lựa chọn đợc những phânđoạn trong thịtrờng mục tiêu thâm nhập thì công ty phảiđồng thời tiến hành
vHoàn thiện hoạch định chiến lợc:
Lẽ dĩ nhiên, công tác hoạch định chiến lợc thâm nhập thị trờng than Nhật Bản cũng phải do bộ phận Marketing đảm trách. Để có thể hoàn thiện công tác hoạchđịnh chiến lợc, bản thân các cán bộ thực hiện phải nắm vững kiến thức về các nguyên lý cũng nh các cách thức tổ chức của một chiến lợc Marketing cụ thể. Việc hoạch định chiến lợc liên quan đến rất nhiều các thao tác nh thu thập thông tin về thị trờng dự định thâm nhập, đối thủ cạnh tranh; xem xét nguồn tài chính cho thích hợp; phân tích và lên kế hoạch cụ thể cho chiến lợc….Để có thể hoàn thiện đợc tất cả các thao tác đó, công việc trớc tiên của bộ phận Marketing là phải cử ra ít nhất một cán bộ chuyên trách về việc hoạch định, hay còn gọi là nhà hoạch định chiến lợc của ban Marketing. Nhà hoạch định chiến lợc này sẽ có nhiệm vụ tổng hợp tất cả các thông tin và dữ kiện mà các đồng nghiệp của mình thu thập đợc để
phục vụ cho công tác hoạchđịnh.
Nói chung, tại Coalimex do cha có bộ phận Marketing riêng nên công tác hoạch định còn có rất nhiều hạn chế. Trớc mắt, để hoàn thiện công tác này thì việc thiết lập bộ phận chuyên trách Marketing với một nhà hoạch định chiến lợc sẽ là công việc đầu tiên. Ngoài ra, việc hoàn thiện công tác thu thập thông tin chính là việc bổ xung cho công tác hoạch
định chiến lợc thâm nhập của Coalimex.
3.3.2 Hoàn thiện tổ chức Marketing và tổ chức quy hoạch nguồn nhân lực Marketing:
Trớc tình hình thực tế về nhu cầu than thế giới thay đổi nh hiện nay và trớc xu hớng cạnh tranh ngày càng trở lên gay gắt, đặc biệt trên các thị trờng trọng điểm nh Nhật Bản, một vấn đề đặt ra cho Coalimex là phải hoàn thiện bộ máy tổ chức Marketing nói chung và hoàn thiện tổ chức quy hoạch nguồn nhân lực Marketing nói riêng. Đối với một công ty kinh doanh quốc tế thì việc có một bộ phận chức năng chuyên sâu về công tác Marketing là vô cùng quan trọng do công ty phải đối mặt với nhiều rủi ro và sự cạnh tranh gay gắt hơn nhiều so với trên thị trờng nội địa. Bên cạnh đó, thị trờng quốc tế tuy rộng lớn nhng ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm lực mạnh nên dờng nh qui mô bịthu hẹp đi rất
nhiều. Mặc dù là một công ty đã hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế nhiều năm nhng thực tế Coalimex vẫn cha thiết lập đợc một phòng ban phụ trách công tác Marketing. Trớc nhữngđòi hỏi của thực tếvề thịtrờng và kế hoách phát triển lâu dài của Coalimex thì việc thiết lập một phòng ban chuyên trách vềMarketing làđiều vô cùng cần thiết.