Công ty CP XNK Vnlogs
2.2.2.1. Doanh thu từ hoạt động giao nhận hàng nhập khẩu bằng đường bộ của công ty
Bảng 2.3: Doanh thu từ hoạt động GNHHNK bằng đường bộ của CTCP Xuất nhập khẩu Vnlogs giai đoạn 2019 – 2021
Đơn vị tính: triệu VND
Các chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
DT nhập khẩu đường bộ 3.586,46 10.058,10 11.456,86
DT nhập khẩu đường biển 11.325,66 23.947,86 23.302,08 DT nhập khẩu đường hàng không 3.963,98 5.907,14 4.077,86 Tỷ trọng doanh thu GNHHNK
đường bộ trên doanh thu giao nhận nhập khẩu (%)
19 25,2 29,5
Tổng doanh thu GNHHNK 18.876,10 39.913,10 38.836,8
Giai đoạn 2019 – 2020, công ty tập trung vào GNHHNK nên tỷ trọng doanh thu HHNK khá cao, có thể nói là chiếm phần rất lớn. GNHH XK không còn được quan tâm và chú trọng phát triển nhưng có ghi nhận doanh thu do Vnlogs vẫn duy trì XK với các lô hàng của đối tác, khách hàng thân thiết. Cũng tương tự thì NK bằng đường hàng không cũng chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ.
Đối với hoạt động NK HH bằng đường bộ tại công ty có xu hướng tăng lên qua các năm và ngày càng chiếm tỷ trọng lớn hơn. Doanh thu từ hoạt động giao nhận nhập khẩu bằng đường bộ đạt 10.058,10 triệu VND, tăng 6.471,64 triệu VND, và chiếm 25,2% tỷ trọng GNHHNK của công ty. Năm 2020 là năm công ty tập trung đẩy mạnh hoạt động GNHH bằng đường bộ do ảnh hưởng giá cước biển tăng cao, nhiều cá nhân, DN nhập khẩu chuyển hướng khai thác nhập khẩu bằng đường bộ mà NK chủ yếu từ Trung Quốc.
Năm 2021 doanh thu từ hoạt động GNHHNK bằng đường bộ tiếp tục tăng và chiếm 29,5% trong doanh thu GNHHNK. Tuy năm 2021, dịch Covid – 19 tác động tới kinh tế Việt Nam, tới các DN sản xuất nói chung và những công ty kinh doanh dịch vụ giao nhận nói riêng, nhưng doanh thu từ hoạt động GNHHNK của Vnlogs vẫn tăng trưởng nhưng không vượt trội như năm 2020. Hoạt động GNHH bằng đường bộ của công ty bị gián đoạn và gặp nhiều khó khăn do các nước cùng biên giới cùng cửa khẩu thắt chặt trao đổi buôn bán nhằm thực hiện giãn cách xã hội, ngăn chặn dịch bệnh hay nhiều KH không còn duy trì được việc kinh doanh do dịch bệnh. Đây cũng là hạn chế gây ảnh hưởng đến GNHH bằng đường bộ của Vnlogs và cần có các kế hoạch, những giải pháp từ nhiều bên để tháo gỡ tình trạng khó khăn trên.
2.2.2.2. Thị trường giao nhận hàng nhập khẩu bằng đường bộ của công ty
Hoạt động nhập khẩu bằng đường bộ có nhược điểm về phạm vi cũng như khối lượng vận chuyển. Về phạm vi, nước ta có đường biên giới chung với các nước là Campuchia, Lào và Trung Quốc. Ở công ty Vnlogs, hiện tại vẫn đang tập trung nhập khẩu từ thị trường chính là Trung Quốc do đã có quan hệ với đại lý vận tải, công ty đại diện bên Trung quốc. Với danh tiếng “công xưởng sản xuất của thế giới” thị trường Trung Quốc cung cấp đa dạng các mặt hàng với giá cả cạnh tranh, chưa kể hệ thống logistics cũng vô cùng phát triển với các hãng vận tải lớn và lâu đời. Công ty đánh giá đây là một thị trường rất có tiềm năng để khai thác trong hoạt động NK và sẽ đem lại nguồn doanh thu cao trong tương lai. Khai thác thị trường nhập khẩu hàng chính ngạch từ Trung Quốc bằng đường bộ, công ty hi vọng đem lại giải pháp thay thế cho NK bằng đường biển để các DN bán buôn bán
lẻ có thể ứng phó kịp thời với tình trạng tăng giá cước biển tăng đột biến, cao gấp nhiều lần và trở thành gánh nặng chi phí cho doanh nghiệp.
2.2.2.3. Cơ cấu hàng hóa nhập khẩu bằng đường bộ của công ty
Bảng 2.4: Doanh thu và tỷ trọng theo mặt hàng GNHHNK bằng đường bộ của CTCP Xuất nhập khẩu Vnlogs giai đoạn 2019 – 2021
Đơn vị tính: triệu VND
Mặt hàng
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Máy móc 394,51 11 1.257,26 12,5 1.191,51 10,4 Thiết bị điện tử 484,17 13,5 1.679,70 16,7 1.294,63 11,3 Nguyên phụ liệu dệt may 537,97 15 1.237,15 12,3 1.214,43 10,6 Nông sản 322,78 9 985,69 9,8 996,75 8,7 Đồ gia dụng 710,12 19,8 2.132,32 21,2 2.726,73 23,8 Đồ nội thất 839,23 23,4 2.222,84 22,1 2.967,33 25,9 Các mặt hàng khác 297,68 8,3 543,14 5,4 1.065,49 9,3 Tổng 3.586,46 100 10.058,1 100 11.456,8 100
Nguồn: Phòng kế toáncông ty Vnlogs
Vnlogs chỉ là một DN cung cấp dịch vụ GNHH cho nên Vnlogs không có dịch vụ giao nhận cho riêng một loại hàng hóa cụ thể nào mà dựa vào nhu cầu đặt hàng của KH. Mỗi loại mặt hàng có tính chất riêng yêu cầu các thủ tục khác nhau nên khi cung cấp dịch vụ, Vnlogs luôn tìm hiểu và lựa chọn giải pháp GNHH phù hợp cho khách hàng. Qua bảng trên có thể thấy nhóm mặt hàng nhập khẩu bằng đường bộ được khách hàng yêu cầu và chiếm tỷ trọng cao là đồ gia dụng và đồ nội thất. Doanh thu từ hoạt động GNHH của hai nhóm hàng trên chiếm hơn 40% tổng doanh thu GNHHNK bằng đường bộ của công ty và đang có xu hướng tăng dần. Hai nhóm hàng này được ưa chuộng nhờ mẫu mã đa dạng và giá thành rẻ hơn khi được NK tử thị trường Trung Quốc.
Ngoài ra, Vnlogs cũng thực hiện GNHH nhập khẩu với một số các sản phẩm khác như các máy móc, thiết bị điện tử, thiết bị sản xuất hay nguyên phụ liệu cho may mặc... Doanh thu giao nhận nhập khẩu các sản phẩm này cũng có chiều hướng tăng và chiếm tỷ trọng tương đối ổn định (trên 30%). Nhóm hàng nông sản mà phần lớn là hoa quả chiếm tỷ trọng dưới 10% và có xu hướng giảm dần. Nhóm hàng này công ty chuyên làm cho đại lý thân thiết, hàng nhập đều. Tuy nhiên do ảnh hưởng dịch bệnh, hàng hóa nông sản gặp nhiều khó khăn khi giao nhận qua cửa khẩu. Với đặc điểm là hàng thực phẩm tươi, dễ bị hỏng và không bảo quản được lâu, khi xảy ra tắc biên hay đột ngột bị đóng cửa biên giới thì hoạt động giao nhận sẽ bị ảnh hưởng nặng nề vì không lấy được hàng, chi phí tăng lên…
Tuy nhập khẩu bằng đường bộ bị giới hạn mặt hàng cũng như thị trường nhập khẩu nhưng doanh thu từ dịch vụ này của Vnlogs ngày càng tăng và chiếm tỷ trọng cao nên Vnlogs cần xây dựng chiến lược để có thể đa dạng hóa mặt hàng giao nhận vận tải, thực hiện nhiều mặt hàng hơn và cũng chú ý cơ cấu doanh thu của các mặt hàng hơn.
2.2.2.4. Số lượng khách hàng và đơn hàng NK bằng đường bộ của công ty
Bảng 2.5: Thống kê lượng khách hàng và đơn hàng GNHHNK bằng đường bộ của CTCP Xuất nhập khẩu Vnlogs giai đoạn 2019 – 2021
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Tổng số khách hàng 70 128 124
Số khách nhập khẩu đường bộ 16 31 37
Tổng số lô hàng 374 597 557
Số lô nhập khẩu đường bộ 78 164 167
Nguồn: Phòng kế toáncông ty Vnlogs
Năm 2020 số lượng đơn hàng của công ty tăng mạnh mẽ so với năm 2019 nhờ mở rộng quy mô, nhờ đó có được nhiều đơn hàng hơn và số lượng lô hàng nhập khẩu đường bộ cũng tăng lên. Số lượng KH và đơn hàng đã tăng gấp đôi năm 2019 và được duy trì ở năm 2021. Từ đó cho thấy Vnlogs đã cố gắng phát triển và nâng cao chất lượng dịch vụ của mình. Số lượng đơn hàng xử lý tăng đột biến đòi hỏi công ty phải có kế hoạch thực hiện rõ ràng, phân công nhiệm vụ phù hợp để không làm ảnh hưởng đến quá trình giao nhận đặc biệt là luôn nâng cao trình độ cho đội
ngũ lao động. Số lượng lô hàng tăng là niềm vui cho DN nhưng giữ chân được KH, được KH giới thiệu khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp sẽ là cách marketing cho công ty ít tốn kém mà có hiệu quả.