7. Ý nghĩa của đề tài
3.2.3. Đẩy mạnh tiêu thụ và nâng cao khả năng sinh lời
Vì tình hình dịch bệnh Covid -19 đã làm giảm đi rất nhiều vào năm 2020. Trong điều kiện kinh doanh của ngành sản xuất như vậy mặc dù có nhiều Công ty cạnh tranh trong ngành nhưng sản phẩm hiện tại chưa thật sự nổi bật. Tận dụng những điều kiện Công ty cần có những phương án kinh doanh phù hợp, đẩy mạnh việc xúc tiến thị trường mạnh mẽ hơn nữa kết hợp với các biện pháp tiết kiệm chi phí để có hiệu quả kinh doanh khả quan hơn hiện nay.
Cần thu thập và điều tra các thông tin về thị trường, các đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp càng mở rộng được nhiều thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều góp phần năng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Không ngừng thay đổi mầu mã của hàng hoá sao cho phục vụ được các yêu cầu đa dạng của khách hàng. Những mẫu mã mới phải được thiết kế dựa vào kết quả nghiên cứu thị trường sao cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng ở từng khu vực.
Xây dựng chính sách giá cả hợp lý, muốn xác lập hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu của chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khách hàng.
Cần tập trung vào vấn đề tiêu thụ nhanh chóng hàng tồn kho hàng hóa thành phẩm,nếu không sẽ phải bán hàng đồng giá,phải cắt lỗ, để có thể nhanh chóng thu hồi. Đi sâu vào quản trị hàng tồn kho: cần quản lý chặt chẽ các phân xưởng, do tình hình dịch bệnh nền kinh tế nói chung cũng như công ty nói riêng đang thực hiện quản lý sản xuất theo phương châm 3K tại chỗ, cần phải phân luồng lao động để đảm bảo quá trình sản xuất được diễn ra liên tục tránh bị gián đoạn đây là cơ sở giúp công ty tăng thị phần, tăng tầm ảnh hưởng, tăng tỷ lệ tài chính. Tăng thời gian sử dụng thiết bị sản xuất bằng cách tăng thêm thời gian làm việc thực tế của máy móc phù hợp với định mức thiết kế, nâng cao hiệu suất và chất lượng công tác sửa chữa, thực hiện chế độ làm việc hai hoặc ba ca trong ngày, khắc phục tính thời vụ trong sản xuất, đảm bảo thiết bị sản xuất làm việc đều đặn trong cả năm. Nâng cao năng lực sử dụng máy móc, thiết bị sản xuất bằng cách áp dụng những biện pháp kỹ thuật mới, cải tiến quy trình công nghệ, tổ chức sản xuất theo lối dây chuyền và chuyên môn hóa, cải tiến chất lượng nguyên - vật liệu…
Cần phải rà soát chính sách tín dụng thương mại dành cho khách hàng trong thời kỳ dịch bệnh khó khăn thì công ty cần càng phải tăng cường kết nối
giữa khách hàng với mình để đảm bảo quá trình tiêu thụ sản phẩm (cụ thể: tăng cường tỷ lệ ứng trước của họ tăng 10%-30%
Thành lập bộ phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Kinh tế thị trường càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp trên thị trường. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới. Hiệu quả của công tác này được nâng cao có nghĩa là các doanh nghiệp càng mở rộng được nhiều thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Để hoạt động marketing thực sự mang lại hiệu quả thì cần phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa những người phụ trách các mảng khác nhau, đòi hỏi mỗi người phải nắm được nhiệm vụ riêng của mình và nhiệm vụ chung của toàn phòng. Chính vì vậy nhân viên phải là người có trình độ, hiểu biết về nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm. Phòng marketing có nhiệm vụ thu thập và điều tra các thông tin về thị trường, các đối thủ cạnh tranh,...
Xây dựng chính sách sản phẩm: Để xây dựng được một chính sách sản phẩm hợp lý, trước hết doanh nghiệp phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá cả của sản phẩm, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trường. Một chính sách sản phẩm được coi là đúng đắn khi nó giúp Công ty sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá được thị trường chấp nhận, đảm bảo cho công ty có sự tiêu thụ chắc chắn,có lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm của công ty. Đối với công ty trong giai đoạn hiện nay cần thực hiện chiến lược sản phẩm. Phải không ngừng thay đổi mẫu mã của hàng hoá sao cho phục vụ được các yêu cầu đa dạng của khách hàng. Những mẫu mã mới phải được thiết kế dựa vào kết quảng nghhiên cứu thị trường sao cho phù
hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng ở từng khu vực. Bên cạnh đó nên tập trung vào những sản phẩm không chỉ đáp ứng được nhu cầu thị trường khu vực mà còn có thể đáp ứng được nhu cầu nhiều cấp khác nhau.
Công ty cần cơ cấu lại nguồn vốn đầu tư, tập trung đầu tư các dự án mang tính chất trọng điểm, có tính khả thi cao nâng cao hiệu suất của hoạt động đầu tư. Cải thiện quan hệ với các nhà cung cấp nguyên vật liệu - mối quan hệ chặt chẽ với từng nhà cung cấp và khách hàng sẽ tăng cường duy trì chuỗi cung ứng và hỗ trợ giảm tồn kho. Loại bỏ hoặc tái sử dụng kho cũ – làm giảm bớt các chi phí trực tiếp và gián tiếp của việc lưu trữ các mặt hàng tồn kho đã lỗi thời bằng cách loại bỏ. Giảm thời gian cung ứng từ nhà cung cấp – chỉ với một số thay đổi nhỏ từ việcquyết định đặt số lượng hàng hóa bao nhiêu là phù hợp với nguồn cung cầu của thị trường.
Công ty có thể giải quyết vấn đề hàng tồn kho bị lưu kho lâu ứ đọng quá nhiều, đặt số lượng hàng vừa phải và thường xuyên hơn. Nó giúp quản lý dòng tiền tốt hơn và giữ cho mức tồn kho ở mức thấp hơn. Điều này sẽ giúp cho công ty không bị gánh nặng với lượng hàng quá cũ nếu hoạt động kinh doanh thay đổi.