VI KẸO DẺO 19 Kd Trái Cây áo
2.3.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
- Đối tượng truyền thông của công ty là tất cả khách hàng trên toàn quốc, đặc biệt là phụ nữ và trẻ em.
- Thông điệp: sản phẩm mang tính tiện dụng mọi lúc, mọi nơi và dành cho mọi người, đảm bảo đầy đủ dưỡng chất với câu slogan: “Dinh dưỡng vì chất lượng cuộc sống.”
- Cơng cụ truyền thông cổ động.
Khuyến mại:
Trong thị trường kinh doanh, chất lượng sản phẩm phải đi liền với giá cả. khách hàng không thể mua được sản phẩm giá rẻ mà chất lượng lại cao. Bibica không áp dụng các chiến lược ưu đãi “khủng” chẳng hạn như “ mua 1 tặng 1” hay “ giảm giá 50%” ….. mà thay vào đó công ty hỗ trợ khách hàng mua số lượng lớn với các mức chiết khấu khác nhau với cả hai loại bánh cao cấp và bánh thường khi mua từ 5 hộp bánh trở lên. Ngoại ra cịn có các hình thức khuyến mại đặc biệt cho 100 đơn hàng đầu tiên, khuyến mại hỗ trợ bang
rơn, tủ kính cho các cửa hàng đại lý…. Kết hợp với các trang web bán hàng qua mạng, bán thẻ mua hàng với các mức hấp dẫn: 1 voucher trị giá 120.000 VNĐ, giảm 50%, chỉ còn 60.000 VNĐ.
Quảng cáo:
Xuất phát từ chiến lược quảng cáo thương hiệu Bibica, sau khi đã trải qua giai đoạn “tạo sự nhận biết cho khách hàng về mặt thương hiệu”, Bibica chuyển sang giai đoạn “tạo dựng cảm xúc” đối với người xem thông qua phương tiện truyền thông, báo đài. Công ty đã đầu tư quảng cáo trên các kênh của đài truyền hình Việt Nam, trên các trang mạng xã hội, trang thơng tin chính thức của cơng ty…..
Ngồi ra hình thức quảng cáo tại các hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, các hội thảo khoa học, giới thiệu sản phẩm, các sản phẩm chức năng cho người ăn kiêng, bệnh tiểu đường đã được người tiêu dùng đón nhận nồng nhiệt, góp phần nâng cao giá trị và uy tín cho thương hiệu Bibica.
Hoạt động hệ cơng chúng:
Với mục đích bảo vệ mơi trường, nâng cao hình ảnh sản phẩm của cơng ty, Bibica thường hay tổ chức các hoạt động mang tính cộng đồng:
Chương trình hợp tác với viện dinh dưỡng Việt Nam về các sản phẩm mới giúp phòng chống các bệnh thiếu mau, thiếu sắt ở phụ nữ, cho người ăn kiêng, người bị tiểu đường…
Mỗi năm công ty từ thiện với khoản tiền lên đến 450 triệu đồng:
+ Nuôi dưỡng 9 bà mẹ Việt Nam anh hùng ở huyện Nhơn Trạch, Đồng Nai
+ Xây dựng 8 căn nhà tình nghĩ và 19 căn nhà tình thương tại Đồng Nai + Tặng quà cho trẻ em nghèo vào các dịp tết.
+ Thăm nom và trao quà cho các trẻ em khuyết tật, người già neo đơn tại các cơ sở từ thiện tại tp Hồ Chí Minh và Đồng Nai.
+ Tài trợ cho các hoạt động văn hóa thể thao, giáo dục (giải bóng đá nhi đồng, các cuộc thi Robocon…)
+ Thăm và tặng quà cho các chiến sĩ biên giới, hải đảo vào dịp tết cổ truyền.
+ Quyên góp áo cứu rét cho dồng bào miền núi phía bắc, tặng quà cho trẻ em nghèo vui tết trung thu….
Có thể nói, cơng ty đã sử dụng rất nhiều phương tiện truyền thơng khác nhau để truyền tải những thơng điệp, hình ảnh mới của Bibica đến với công chúng và đã đạt được những kết quả nhất định, song chưa có được một chiến lược truyền thơng rõ rang, có trọng tâm. Có thể nhận thấy:
+ Công ty sử dụng nhiều phương tiện truyền thơng khác nhau nhưng khơng có trọng tâm rõ rang, trong khi kinh phí thì có hạn.
+ Mặt khác, việc phối hợp giữa các chương trình truyền thơng khác nhau là chưa cao, do đó chưa tạo được hiệu ứng mạnh với người tiêu dùng.
+ Nội dung quảng cáo truyền hình chưa thể hiện được thơng điệp rõ ràng đối với khách hàng mục tiêu của mình và hình ảnh trên các trang báo, web ít ấn tượng, không bắt mắt người tiêu dùng.