Trong ngành nhựa:
Thuận lợi: là một trong những công ty đi đầu trong lĩnh vực thương mại hạt nhựa nguyên sinh
(hạt nhựa cao cấp) với kinh nghiệm gần 10 năm trong thị trường, công ty có chỗ đứng nhất định với lượng khách hàng tương đối ổn định tạo doanh thu ổn định cho công ty cũng như có những nhà cung cấp lâu năm cung ứng nguồn hàng ổn định, giá cả cạnh tranh. Đây có thể nói là một lợi thế bền vững mà khó có công ty non trẻ nào có thể cạnh tranh được.
Khó khăn: bên cạnh những thế mạnh thì công ty cũng có khá nhiều khó khăn đang gặp
phải như sau:
- Do ảnh hưởng trong nước:
Tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp trong năm 2020 dẫn tới số lượng khách hàng phá sản, tạm đóng cửa nhà máy khá nhiều làm cho doanh số năm 2020 tương đối thấp so với kỳ vọng.
Do tâm lý không nuốn sử dụng đồ nhựa mà chuyển sang sử dụng các sản phẩm tương tự bằng vật liệu thay thế như: inox, thủy tinh dẫn tới các nhà sản xuất giảm sản xuất các mặt hàng nhựa.
Do chính sách “nói không với rác thải nhựa một lần” của chính phủ đi kèm với việc người tiêu không phân biệt được đâu là nhựa tái chế gây ô nhiễm môi trường, đâu là nhựa cao cấp thân thiện với môi trường nên tâm lý người tiêu dùng bị ảnh hưởng. - Do ảnh hưởng của thế giới: vì đây là mặt hàng được nhập khẩu chủ yếu từ nước ngoài nên phần lớn giá cả, nguồn cung phụ thuộc hoàn toàn vào tình hình kinh tế, chính trị của thế giới, nên có những bất lợi khó mà lường trước được, cụ thể như sau: Nguyên liệu để sản xuất ra hạt nhựa là từ dầu mỏ vì vậy giá cả của mặt hàng này phụ thuộc vào giá dầu mỏ của thế giới dẫn tới tình trạng có những lô hàng vừa nhập về thì giá thị trường đã giảm.
Năm 2020 là năm đại dịch hoành hành làm cả thế giới phải chao đảo, nhiều nhà máy xản xuất hạt nhựa trên thế giới bị đóng cửa tránh dịch làm cho nguồn cung bị thiếu hụt, giá cả tăng vọt dẫn tới thiếu nguồn cung trầm trọng.
Cũng trong năm 2020 khi tổ chức dầu mỏ thế giới Opec không thương lượng được với Nga về sản lượng khai thác dẫn tới việc các tiểu vương quốc Ả rập khai thác sản lượng lớn gây sức ép lên Nga đã làm cho giá hạt nhựa rơi xuống thấp chưa từng có trong lịch sử, hàng hóa ế ẩm, chi phí kho bãi tăng buộc công ty phải bán lỗ để xoay vòng vốn.
Chiến lược kinh doanh:
- Ưu điểm: ý tưởng sản xuất hạt nhựa bằng những nguyên liệu thân thiện với môi trường, tự phân hủy được từ những nguyên liệu có sẵn trong nước với giả cả khá rẻ và đặc biệt
SVTH: Nguyễn Thị Kim Phương Trang 47
là không phụ thuộc và thế giới, thì ý tưởng này khá là hay, phù hợp với tâm lý người tiêu dùng hiện nay.
- Nhược điểm:
Chiến lược đó vẫn giậm chân tại chỗ, khá lu mờ không rõ ràng, không cụ thể từng đước đi trong khi những công ty sản xuất trong nước cũng bắt đầu thí nghiệm sản xuất sản phẩm tương tự.
Không có kế hoach đầu tư nhân sự lẫn tài chính cụ thể cho chiến lược.
Nhân sự công ty:
- Ban lãnh đạo:
Ưu điểm: công ty được dẫn dắt bởi những người quản lý thuộc hàng lâu năm, giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực hạt nhựa, đặc biệt là ban Giám đốc, am hiểu rõ đặc tính, tính chất vật lý, hóa học của từng loại hạt nhựa nên đã truyền đạt rất tốt cho nhân viên để tư vấn khách hàng nên rất ít khi bị khách hàng trả hàng hoặc phàn nàn.
Nhược điểm: lãnh đạo công ty khá bảo thủ trong mọi việc, quyền hành chủ yếu tập trung vào Giám đốc.
- Nhân viên:
Ưu điểm: Nhân viên trẻ, năng động, nhanh nhẹn trong việc chuyển đổi số.
Nhược điểm: nhân sự ở vị trí thấp thiếu kinh nghiệm trong chuyên môn nên có rất nhiều trường hợp sai sót.
Hoạt động bán hàng:
- Ưu điểm: lượng khách hàng của công ty khá ổn định, được nhân viên bán hàng thường xuyên chăm sóc, hỏi thăm tình hình mua hàng.
- Nhược điểm: không áp doanh số bán bán hàng cho từng cá nhân nên doanh số công ty khó mà tăng, khách hàng mới của công ty chủ yếu phụ thuộc vào website của công ty.