6. BỐ cục CỦA LUẬN VĂN
3.1.2.2 Đặc điểm khách hàng
Khách hàng sử dụng sản phẩm nhựa đường rất đặc thù tập trung chính vào
đối tượng khách hàng thi cơng trong lĩnh vực giao thơng ngồi ra cịn một số khách hàng nhỏ lẻ trong lĩnh vực cơng nghiệp xây dựng dân dụng khác như sử dụng chống
thấm nền mĩng, sơn nhựa đường. Khách hàng được phân bố rộng rãi trên mọi vùng
miền thậm chí một số nước lân cận cĩ nhu cầu cao do đĩ địi hỏi tính bao phủ lớn của kênh phân phối.
Mơi loại khách hàng khác nhau sè cĩ những kênh phân phơi(KPP) cĩ thê khác nhau hoạt động ở qui mơ và mức độ khác nhau. Thơng thường các khách hàng giao thơng, tiềm năng sử dụng sản phẩm lớn, địi hỏi các yếu tố kỹ thuật và các dịch
vụ hậu mãi cao, thường được các đơn vị cung cấp bán nhựa đường trực tiếp chăm
sĩc và theo dõi khi đĩ khách hàng này trờ thành người tiêu dùng cuối cùng và là kênh phân phối trực tiếp khơng thơng qua các TGPP.
Khách chủ yếu là các nhà thầu, cơng ty xây dựng, giao thơng và các đại lý
trung gian phân phối( khơng cĩ khách hàng nhỏ lẻ, cá nhân).
Cơng ty đã tham gia cung cấp cho các dự án tiêu biểu sau:
+ Miền Bắc\ Dự án cầu Nhật Tân sử dụng nhựa đường Polime, Dự án làm Quốc lộ 5, Nâng cấp Quốc lộ 1 đoạn từ Hà Nội - Dốc Xây (COVEC ) hay dự án
Đường cao tốc Láng - Hồ Lạc do Tổng cơng ty XD Trường Sơn, Cienco 8, Cienco
1, Cienco 4 thực hiện,
+ Miền Trung’. Dự án đường cao tốc Đà Nằng - Quảng Ngã, Dự án cải tạo nâng cấp đoạn Quốc lộ 1 Vinh - Đơng Hà, Nâng cấp Đường 14, dự án Quốc lộ 1
Đơng Hà - Quảng Ngãi...
+ Miền Nam'. Dự án đường cao tốc Long Thành- Dầu Dây, đoạn nối Quốc lộ 1 từ Hồ Chí Minh - cần Thơ do tồng cơng ty Cienco8, Cienco5, dự án Quốc lộ 1
Cần Thơ - Năm Căn (Ciencol), đường cao tốc Sài Gịn - Trung Lương, Đường cao
tốc Trung Lương- Mĩ Thuận, dự án Quốc lộ 61 Khu Quản lý đường bộ VII), dự án Quốc lộ 80 do tổng Cienco8, dự án cải tạo và nâng cấp sân bay tại Tân Sơn Nhất sử
dụng nhựa đường Polime chất lượng cao, Đại lộ Đơng Tây, ...