5. Kết cấu của đề tài
3.2. Định hƣớng phát triển, mục tiêu phát triển kênh phân phối sản phẩm nƣớc
khoáng Tiền Hải của công ty từ năm 2022-2025
Định hƣớng phát triển của công ty đến năm 2025
- Xây dựng chính sách bán hàng của đơn vị phù hợp với chính sách chung của Tổng công ty và tình hình kinh doanh của đơn vị để đảm bảo kinh doanh an toàn, hiệu quả
- Phát triển mạnh hệ thống phân phối tại thị trường
- Tăng cường công tác quản trị rủi ro hoạt động kinh doanh bao gồm: Quản trị
hàng tồn kho, kiểm soát dòng tiền và quản lý công nợ
- Thực hiện tốt các quy định về an toàn, bảo vệ môi trường, đảm bảo cho con người về tài sản trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
- Nghiên cứu sản xuất các sản phẩm có lợi cho sức khỏe, đa dạng hóa sản phẩm
phù hợp với nhu cầu tiêu dùng
- Thực hiện tốt cái nhiệm vụ đại hội đồng cổ đông giao
Mục tiêu định tính
- Mở rộng mức bao phủ của kênh trong tỉnh Thái Bình và toàn miền Bắc, hướng tới mở rộng thị trường tại các tỉnh phía Trung và Nam
- Tăng mức độ liên kết thành viên kênh
- Phát triển kênh 1 cấp, nâng tỷ trọng tiêu thụ qua kênh 1 cấp
- Tăng số lượng các nhà bán lẻ, thực hiện phân phối hàng hóa toàn vùng tỉnh Thái Bình và miền Bắc
- Tăng cường kiểm soát kênh, nâng cao chất lượng kênh, đảm bảo cung ứng hàng hóa tốt nhất đến tay người tiêu dùng
- Tăng số lượng và chất lượng thành viên kênh/ khu vực
- Chuẩn bị tốt nguồn nhân lực, tổ chức các khóa đào tạo ngắn và dài hạn về kiến thức, kỹ năng cho nhân viên trong công ty, đặc biệt là nhân viên kinh doanh.
Mục tiêu định lượng đến năm 2025
- Tăng thị phần lên 15% trong vòng 3 năm
- Tăng số lượng các nhà phân phối từ 170 lên 250 nhà phân phối đến năm 2025 - Cân bằng tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm qua 2 kênh 0 cấp và kênh 1 cấp ở mức 40%- 60% tính đến hết 2025