5. Kết cấu của đề tài
2.3.1. Kết quả đạt được
- Sản phẩm của công ty đã có mặt trên hầu hết các khu vực trong nước, đặc biệt là tại thị trường miền Bắc là thị trường trọng điểm của Công ty, người tiêu dùng đã trở nên quen thuộc với sản phẩm mang nhãn hiệu nước khoáng Tiền Hải.
- Hệ thống kênh phân phối đã góp phần củng cố và mở rộng thị trường, tăng doanh thu tiêu thụ
Với số lượng đại lý ngày càng tăng ở cả ba miền Bắc, Trung , Nam thị trường của công ty ngày càng được mở rộng. Công ty luôn luôn đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm ra thị trường mục tiêu, thâm nhập vào thị trường mới, doanh thu tiêu thụ tại các thị trường tăng qua các năm
- Công tác tổ chức đội ngũ nhân viên bán hàng tốt, các nhân viên có kỹ năng tốt. Mỗi nhân viên đều được giao nhiệm vụ tại một khu vực nhất định, công ty sẽ dễ dàng quản lý được hoạt động của họ. Đặc biệt, năm 2021 công ty đã ứng dụng công nghệ để quản lý hoạt động phân phối được dễ dàng hơn.
- Hoạt động quản lý, kiểm tra giám sát được kiểm soát chặt chẽ về số lượng hàng bán, thông tin nhanh chóng kịp thời để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Công ty đã quan tâm hơn đến hoạt động bán hàng của nhân viên thị trường, nhân viên kinh doanh tạo động lực cho nhân viên tìm kiếm phát triển thị trường, tìm kiếm đại lý mới bằng các khoản thưởng doanh thu và các khoản phụ cấp cho nhân viên thị bán hàng, thị trường
- Nhờ sự quan tâm của Công ty, nhân viên kinh doanh có trách nhiệm hơn trong tìm kiếm thị trường, giám sát thị trường đảm bảm sản phẩm cung cấp cho đại lý nhanh nhất.
- Các chính sách khuyến khích của công ty hiện nay được cho là phù hợp để động viên các thành viên trong kênh hoạt động hiệu quả hơn. Bởi vậy mà công ty tạo ra mối quan hệ tốt với các trung gian.
- Hoạt động truyền thông, quảng bá sản phẩm được quan tâm hơn giúp Công ty tạo được uy tín, dễ dàng nhận dạng thương hiệu trên thị trường. Đặc biệt là các hoạt động quảng cáo về chất lượng sản phẩm cũng như công dụng của nó đến người tiêu dùng đặc biệt là trong điều kiện dịch bệnh việc quan tâm sức khỏe luôn được ưu tiên hàng đầu.