3. Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng
3.4.3.Giải pháp tiền lương cho lực lượng bán hàng
Ta có công thức tính lương:
Lương = Lương cơ bản + Lương phụ cấp = a x p1 + b x p2
Với: a : Hệ số lương của lương của lương cơ bản b : Hệ số lương của lương phụ cấp
p1 : Đơn giá lương phụ cấp p2 : Đơn giá lương cơ bản
Mức lương cơ bản do Chính phủ qui định, Công ty không có quyền tác động vào nó, do vậy Công ty sẽ có chính sách lương dựa vào mức lương phụ cấp (b x p2).
Đối với các nhân viên bán hàng, thành tích của họ được đánh giá qua quá trình hoạt động và doanh số bán của họ như thế nào. Vì thế Công ty không nên dung phương pháp tính tiền lương theo thâm niên làm việc, điều này sẽ gây tính chây lười, ỷ
lại của các nhân viên lâu năm và sự nản chí, bất cần của các nhân viên ít thâm niên. Cụ thể Công ty sẽ sử dụng phương pháp tính lương như sau:
Trả lương theo mức độ hoàn thành công việc: Hình thức trả lương này thể hiện qua mức độ hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng tháng của mỗi nhân viên bán hàng, được thể hiện qua hệ số lương phụ cấp:
Chỉ tiêu doanh số bán Hệ số lương phụ cấp (b)
- Hoàn thành 100% 1,0
- Hoàn thành vượt 10% 1,5 - Hoàn thành vượt 30% 1,7 - Hoàn thành vượt 50% 2,0 - Hoàn thành vượt 70% trở lên 2,5
Hình thức này sẽ kích thích nhân viên bán hàng làm việc hiệu quả hơn, ai cũng tăng tốc làm việc để tăng doanh số bán hàng tháng, được hưởng hệ số lương cao. Vô hình chung, tự họ sẽ tạo ra một cuộc thi đua bán hàng, sẽ tạo cho họ động cơ và sự hăng say làm việc.
Trên đây là một số giải pháp nhằm hoàn thiện hơn nữa công tác QTLLBH tại công ty Cổ phần cao su đà nẵng giúp ngày càng phát triển về doanh số bán và nâng cao lợi nhuận hoạt động.
KẾT LUẬN
Quản trị lực lượng bán hàng đóng một vai trò rất quan trọng, đó chính là cầu nối để đưa sản phẩm đến tay khách hàng và lôi kéo khách hàng chọn mua sản phẩm.
Lực lượng bán hàng là một thành phần không thể thiếu của mọi doanh nghiệp, chính họ là yếu tố làm tăng doanh thu, tăng doanh số bán sản phẩm và giúp doanh nghiệp cạnh tranh lâu dài với các đối thủ cùng ngành.
Qua những thông tin tìm hiểu em được biết Công ty Cổ phần đầu cao su đà nẵng chuyên phân phối và bán sản phẩm của công ty ra các tỉnh trong nước từ Bắc vào Nam và thị trường thế giới . Sản phẩm của Công ty cổ phần cao su đà nãng đã trở nên phổ biến và được nhiều người tiêu dùng chọn, cao su đà nẵng đã trở thành một
song em nhận thấy rằng con số này còn có thể tăng cao hơn nữa nếu công tác quản trị lực lượng bán hàng ở đây được hoàn thiện và đẩy mạnh. Vì lý do đó em lựa chọn đề tài “hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cao su đà nẵng”
qua đó có thể đưa ra một số giải pháp hiệu quả hơn nhằm góp phần hoàn thiện hơn nữa công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty giúp nâng cao doanh số bán và doanh thu hàng năm, để sản phẩm của cao su đà nẵng ngày càng khẳng định được vị thế của một thương hiệu mạnh.
- Với đề tài này em mong muốn Công ty không ngừng xây dựng cho mình lớn mạnh, hoàn thiện lực lượng bán hàng để đáp ứng nhu cầu thị trường là người bạn đồng hành của mọi người.
Sự hoàn thiện đề tài này là nhờ sự giúp đỡ tận tình của thầy cô trong khoa Quản trị kinh doanh và GVHD cô Sái Thị Lệ Thủy cùng với ban lãnh đạo cơ quan đặc biệt là phòng bán hàng của Công ty .Em xin chân thành cảm ơn !
Đề tài này không trách được những thiếu sót, Vậy mong thầy cô và ban lãnh đạo Công ty góp ý để chuyên đề này hoàn thiện hơn