1.1 Phương hướng:
- Bước vào năm 2011 đây là thời điểm công ty xác định là thời gian mà công ty gặp nhiều khó khăn nhưng bên cạnh những khó khăn và thách thức thì công ty cũng gặp nhiều thuận lợi nên công ty không ngừng phấn đấu nâng cao năng suất chất lượng cũng như doanh thu tăng cao và kết quả kinh doanh đạt kết quả cao.
- Chính những yêu cấu ấy công ty đã xây dựng cho mình một phương hướng kinh doanh bao gồm nội dung:
- Không ngừng hoàn thiện bộ máy tổ chức kinh doanh tiếp tục đầu tư xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật trang bị thêm thiết bị máy móc hiện đại phù hợp với nhu cầu sản xuất.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm mẫu mã phong phú đối với mặt hàng chính là vải mộc .
- Khai thác triệt để những lợi thế hiện có và tiềm năng của công ty trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh nâng cao uy tính và khẳng định vị trí của mình trên thị trường.
- Cải tiến sản phẩm (cụ thể là các lốp xe) mà người tiêu dùng chưa chấp nhận tạo ra một sự trùng hợp cho từng loại lốp.
- Mở rộng địa bàn ra khu vực miền Bắc và miền Nam và các nước là một thị trường đầy tiềm năng trước mắt là công ty cần mở rộng và phát triển hệ thống phân phối của mình ra các tỉnh miền Bắc và miền Nam và kết hợp với phòng thị trường phải khai thác tốt thị trường này , công ty đã khai thác nắm được thị trường này rồi khi đó có thể mở rộng ra các nước và xuất khẩu.
2. Mục tiêu:
- Tích cực hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng đủ mạnh cho công ty tại thị trường Đà Nẵng và miền Trung nhằm tăng thị phần.
- Đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng
- Tăng thị trường tiêu thụ lốp xe tại các thị trường
2.Những vấn đề tồn tại và nguyên nhân: 2.1 Vấn đề tồn tại :
-Công tác nghiên cứu thị trường chưa thật hiệu quả chưa nắm rõ được khách hàng.
-Do đặc tính sản phẩm của công ty là hàng dệt may mang tính thời vụ vì thế gây khó khăn cho việc sản xuất
-Thông tin đến người tiêu dùng kém .Hiện nay công ty đang bán hàng trực tiếp nên bỏ qua nhiều khu vực thị trường quan trọng, thông tin cập nhật thị trường chậm
2.Nguyên nhân:
-Công ty chưa có phòng Marketing trong hệ thống quản lý đây là một khó khăn lớn
-Công tác Marketing chưa được chú trọng nhiều
-Các nhân viên của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu chưa chú trọng đến công tác điều tra ,nghiên cứu thị trường
-Phòng doanh xuất nhập khẩu đang gặp khó khăn về cơ sở vật chất kỹ thuật điều này làm ảnh hưởng lớn đến công việc của các nhân viên trong phòng.