Khách hàng tổ chức 350-400 Khách hàng tiêu dùng 100-
2.2.3 Chính sách tiền lương và động viên nhân viên:
Việc xác định lương tại công ty phụ thuộc vào nhiều yếu tố như hệ số lương, phụ cấp, bậc thợ. Việc tính lương được Phòng Tổ Chức chịu trách nhiệm thực hiện và được tính theo thánh, năm.
- Đối với khối văn phòng:
Phụ thuộc vào doanh số để tính tiền lương cân đối trên tổng mức lương cơ bản nhân với hệ số xác định. Hệ số lương của công ty được phòng tổ chức hành chính và công ty thông qua như sau:
- Đối với khu vực sản xuất:
Chủ yếu được trả lương theo khối lượng công việc thực hiện, trả lương theo sản Chính thức làm việc
thông qua nhiều hình thức khoáng việc ( đối với những công việc dễ và có thể xác định được khối lượng công việc cụ thể ). Nếu công ty không có việc thì trả lương theo chế độ ngừng việc cụ thể là trả lương đúng bằng mức lương cơ bản.
Nếu ta ký hiệu:
Ldnc : Lương dựa ngày công trong tháng PC : Phụ cấp
HSLBQ : Hệ số lương bình quân Thì chính sách lương được xây dựng như sau:
- Đối với lao động trực tiếp:
+ Lương lao động quản lý = Ldnc + PC + Lương lao động trực tiếp = Ldnc + PC
- + Lương lao động phục vụ = Ldnc + PC
- Đối với lao động gián tiếp:
+ Lương lao động quản lý = Ldnc + HSLBQ + Lương lao động trực tiếp = Ldnc + HSLBQ + Lương lao động phục vụ = Ldnc + HSLBQ
Động viên nhân viên bán hàng:
- Thông qua các hình thức khen thưởng tại chỗ đối với các nhân viên có nỗ lực trong việc bán hàng trong tháng và trong mỗi quý.
- Tổ chức các cuộc trao đổi kinh nghiệm, tìm cách thuyết phục các khách hàng mới. - Trang bị đồng phục cho nhân viên bán hàng, ngoài mục đích quảng cáo, cổ động thì đây cũng là một văn hoá của tổ chức.
- Tổ chức các hoạt động vui chơi giải trí, hay tổ chức cho nhân viên đi du lịch mỗi đợt tổng kết bán hàng của năm, hay vào các dịp lễ.
- Khuyên khích các nhân viên bán hàng sáng tạo, đưa ra các đóng gốp trong việc đưa ra các chương trình thu hút khách hàng.