5. Kết cấu luận văn
3.1.2 Điều chỉnh sản phẩm
- Rà soát lại danh mục sản phẩm, bổsung sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu. Giảm lượng sản phẩm thị trường ít có nhu cầu.
- Lựa chọn nhà cungứng san phẩm có giá phù hợp, chất lượng tốt - Rà soát lại các nhà thuốc của công ty để điều chỉnh lại cho phù hợp
- Bắt tay với các báo có uy tín để viết bài đánh giá tích cực về công ty và sản phẩm
- Cắt giảm chi phí không cần thiết đểhạgiá thành sản phẩm. Tạo áp lực lên nhà cungứng
3.1.3 Vềkênh phân phối và giá cả
- Vềkênh phân phối:
+ Phát triển mạng lưới các điểm đại lý truyền thống theo hướng đa dạng, với nhiều quy mô khác nhau để phù hợp với các phân khúc thị trường khác nhau: Thuê mặt bằng để mở thêm 3 chi nhánh tại các thành phố đầu mối gồm Hà Nội, Đà Nẵng, TP. HồChí Minh.
+ Phát triển mạng lưới bán hàng trực tuyến qua kênh internet.
+ Xây dựng chương trình định giá các loại sản phẩm của công ty phục vụ công tác quản trị. Theo đó, côngty cần tính toán được giá vốn từng loại sản phẩm, từ đó xác định giá bán đảm bảo nguyên tắc cạnh tranh và có lãi.
+ Chính sách giá ngang bằng đối với các sản phẩm thuốc Đông dược, thuốc đặc trị sẽ áp dụng ở mức tương đương hoặc rẻ hơn các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là: Traphaco, DHG,… trên cơ sở năng suất lao động cao hơn và chi phí giá vốn đầu vào thấp hơn.
+ Giảm giá các mặt hàng khoảng 3% tại thị trường miền Trung vì hiện tại sức tiêu thụ tại thị trường này chỉ ởmức trung bình, mục tiêu để tăng sức mua của khách hàng.
+ Tăng giá các sản phẩm thuộc nhóm thuốc Đông dược có công dụng thanh nhiệt, nhóm thuốc đặc trị cảm cúm khoảng 2% vào các tháng mùa hè vì nhu cầu về thuốc thuộc các nhóm trên rất lớn.