2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay, trên thị trường Thành phố Nha Trang có rất nhiều doanh nghiệp cũng như nhà phân phối sơn tuy nhiên đối với thị trường mục tiêu mà Gia Đại đang nhắm tới (những khách hàng có thu nhập vừa và thấp) thì có hai doanh nghiệp được xem là đối thủ chính của doanh nghiệp là công ty sản xuất sơn Hoàng Gia và công ty cổ phần OSEVEN. Đây là hai công ty đến từ Thành phố Hồ Chí Minh, với những điều kiện sản xuất tương đồng với Gia Đại và mỗi doanh nghiệp có những lợi thế riêng. Những đối thủ cạnh tranh này có thuận lợi khi cơ sở sản xuất ngay tại thị trường nguyên vật liệu nên có thể cập nhật thông tin về giá cả nguyên vật liệu một cách thường xuyên, đây là một lợi thế khá lớn của họ so với doanh nghiệp Gia Đại. Nếu so sánh về thông tin về nguyên vật liệu đầu vào đối thủ có lợi thế nhưng bên cạnh đó Gia Đại cũng có những lợi thế riêng khi có cơ sở sản xuất tại thị trường tiêu thụ. Ngoài hai đối thủ cạnh tranh nói trên thì trên địa bàn Nha Trang có khá nhiều nhà phân phối tuy nhiên sức cạnh tranh của những nhà phân phối này không đáng kể. Trên địa bàn Thành phố Nha Trang thì doanh nghiệp vẫn được xem là doanh nghiệp số 1 trong lĩnh vực sản xuất sơn với một thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu là những khách hàng có thu nhập trung bình thấp.
* Công ty sản xuất sơn Hoàng Gia:
- Giới thiệu khái quát về Công ty sản xuất sơn Hoàng Gia:
Công ty sản xuất sơn Hoàng Gia là một tập đoàn chuyên sản xuất các loại sơn hàng đầu tại Việt Nam hiện nay. Với quy trình công nghệ sản xuất tiên tiến của Châu Âu và hệ thống kiểm soát chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 cùng với nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ các nước nổi tiếng trên thế giới có chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế được chọn lọc kỹ lưỡng trên sự kiểm tra nghiêm ngặt của bộ phận KCS Công ty. Vì vậy những sản phẩm sơn gỗ của Công ty sản xuất sơn Hoàng Gia luôn đáp ứng được các nhu cầu khá lớn của thị trường sơn gỗ Việt Nam.
Với hơn 100 đại lý cấp một và gần 200 đại lý cấp hai cùng với hàng nghìn cửa hàng bán lẻ trải dài từ Nam ra Bắc sẵn sàng phục vụ khách hàng.
Vài nét về công ty:
Địa chỉ: 81/801 Nguyễn Văn Nghi, P. 7, Q. Gò Vấp, Hồ Chí Minh. Thành lập năm: 1998
Diện tích nhà máy: 14.000m2
Năng lực sản xuất : 13.000 tấn / năm
Hệ thống trang thiết bị theo công nghệ Châu Âu.
- Điểm mạnh, điểm yếu của công ty Công ty sản xuất sơn Hoàng Gia: + Điểm mạnh: Tiềm lực tài chính lớn.
Có cơ sở sản xuất trên thị trường nguyên vật liệu vì thế có thể nắm bắt thông tin giá nguyên vật liệu một cách kịp thời.
+ Điểm yếu: Chưa có được bộ phận bán hàng để có thể tư vấn, giải thích những thắc mắc của khách hành tại thị trường Nha Trang.
Công ty cổ phần OSEVEN:
Địa chỉ: đường số 2, KCN Tân Đông Hiệp B, Dĩ An, Bình Dương Số điện thoại: 08 8447628 – 08 8447077
Email: info@o7paint.com
Website: www.o7paint.com
Công ty OSEVEN có 2 chi nhánh tại Đà Nẵng và Hà Nội, và có hệ thống đại lý từ Bắc vào Nam. Trên địa bàn tỉnh Thành Phố Nha Trang công ty OSEVEN có một đại lý phân phối sản phẩm có địa chỉ: 181/ đường 23/10.
Cũng giống như công ty sơn Hoàng Gia, công ty OSEVEN cũng là một công ty đến từ Thành phố Hồ Chí Minh với một nguồn lực tài chính khá lớn, với một kênh phân phối khá lớn. Tuy nhiên cũng giống như Hoàng Gia, OSEVEN cũng chưa có cho mình một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp trên thị trường Nha Trang.
2.2.2.2. Phân tích sức ép của khách hàng:
Khách hàng là một phần của doanh nghiệp, là nhân tố quyết định đến sự sống còn của công ty. Có nhiều loại khách hàng khác nhau như: khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng, khách hàng có thể là các nhà phân phối (bán buôn, bán lẻ), khách hàng là các nhà mua công nghiệp và người mua hàng cho các tổ chức.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc tìm kiếm cũng như giữ chân khách hàng là một công việc hết sức khó khăn. Với sự phát triển như vũ bão của khoa học công nghệ đặc biệt là sự phát triển của công nghệ thông tin thì mỗi khách hàng đều là những người khách hàng thông minh, họ có thể nắm bắt rất nhiều thông tin về sản phẩm, về giá cả, chất lượng, mẫu mã… từ đó sẽ tạo cho họ một lợi thế nhất định khi thương lượng để mua hàng của chúng ta. Chính vì vậy, doanh nghiệp Gia Đại đã và đang không ngừng nghiên cứu để sáng chế ra những cách thức sản xuất mới, những sản phẩm chất lượng ngày càng tốt để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Các khách hàng lớn của doanh nghiệp gồm:
+ Công ty cổ phần chế biến gỗ xuất nhập khẩu Việt Đức, địa chỉ: Xã Diên Lạc, Huyện Diên Khánh, Tỉnh Khánh Hòa.
+ Công ty sản xuất hàng thủ công Nha Trang, địa chỉ: số 8 đường Trường Sơn, Phường Bình Tân, Thành Phố Nha Trang.
+ Công ty thương mại dịch vụ Quỳnh Hoa, địa chỉ: 30C Nguyễn Thiện Thuật, Thành Phố Nha Trang.
+ Xí nghiệp chế biến hàng song mây xuất khẩu Nha Trang, địa chỉ: 03 Trường Sơn, Phường Bình Tân, Thành Phố Nha Trang.
Doanh số bán hàng theo từng dòng sản phẩm:
Bảng 2.1: Doanh số bán hàng theo dòng sản phẩm.
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chỉ tiêu
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Sơn PU 2.346.358.410 84 2.032.170.330 87 3.410.432.650 88 Sơn 2K 424.203.059 16 300.205.803 13 479.511.330 12 Tổng 2.788.561.469 100 2.332.376.135 100 3.889.943.980 100 (Nguồn: Kế toán- Doanh nghiệp Sản xuất- Thương mại Gia Đại)
Ta nhận thấy, sản phẩm sơn PU tổng hợp là sản phẩm chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu bán hàng, luôn chiếm trên 80% doanh số. Tỷ trọng của sản phẩm sơn PU có xu hướng tăng trong 3 năm qua, và đã lên tới 88% trong năm 2010. Sản phẩm sơn PU tổng hợp là sản phẩm được sử dụng trên gỗ, điều này cho thấy
sản phẩm sơn trên gỗ của doanh nghiệp ngày càng được tin dùng, vì thế doanh nghiệp cần đầu tư vào phát triển thêm sản phẩm về mặt hàng sơn trên gỗ.
2.2.2.3. Phân tích sức ép của nhà cung ứng:
Các nhà cung ứng là những tổ chức, cá nhân có khả năng sản xuất và cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp như vốn, lao động, công nghệ, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu…Nhà cung cấp có ảnh hưởng rất lớn đến quá trình sản xuất của doanh nghiệp. Việc các nhà cung cấp đảm bảo đầy đủ các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp về số lượng, chất lượng, chủng loại, các điều kiện cung cấp sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực hiện tốt hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quả. Tuy nhiên, trong một số trường hợp, nhà cung cấp có thể gây áp lực đe dọa đến doanh nghiệp khi họ có quyền quyết định tăng giá bán hoặc giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ mà họ cung cấp.
Đối với Doanh nghiệp tư nhân Sản xuất - Thương mại Gia Đại, chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng và nguyên liệu chủ yếu là nhựa tổng hợp, các chất dung môi. Đây là những nguyên vật liệu có nhiều nhà cung ứng trên thị trường nên trong khâu thu mua nguyên liệu doanh nghiệp không gặp nhiều khó khăn và chỉ cần nghiên cứu kỹ thị trường nguyên liệu để mua được những đầu vào phù hợp với tình hình sản xuất của doanh nghiệp.
Nhà cung cấp nguyên vật liệu hiện tại cho doanh nghiệp là Công ty TNHH Nuplex Resins, có địa chỉ tại khu công nghiệp Biên Hòa 2, 1 đường 9A, lô 24, Thành Phố Biên Hòa, Tỉnh Đồng Nại. Đây là công ty chuyên kinh doanh các sản phẩm làm đầu vào cho ngành sản xuất sơn.
Công ty Nuplex Resins là doanh nghiệp cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp đã được 5 năm, đây là doanh nghiệp làm ăn rất chuyên nghiệp và đã tạo được uy tín đối với các đối tác kinh doanh. Mối quan hệ giữa doanh nghiệp Gia Đại với công ty Nuplex là rất tốt, vì sản phẩm mà doanh nghiệp sử dụng ít có nhiều biến động và các nhà cung ứng trên thị trường cũng không phải là hiếm nên việc bị bạn hàng chèn ép, gây khó khăn là không có. Nhưng với sự phát triển mở rộng của doanh
nghiệp, thì doanh nghiệp cần tìm kiếm cho mình những đối tác cung cấp ổn định và tạo được mối quan hệ chặt chẽ hơn nữa.
Về vấn đề vốn và lao động của doanh nghiệp thì hiện nay doanh nghiệp đang sử dụng 100% vốn chủ sở hữu cũng như lao động là những thành viên trong đình nên hiện tại vấn đề về vốn và nguồn lao động cũng chưa gây nên sức ép cho doanh nghiệp.
2.2.2.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện tại chưa cạnh tranh trong cùng một ngành sản xuất, nhưng có khả năng cạnh tranh nếu họ lựa chọn và quyết định gia nhập ngành.
Về mọi phương diện các đối thủ cạnh tranh tiền ẩn chưa bằng các đối thủ ngành. Tuy nhiên, họ có những điểm mà doanh nghiệp cần phải lưu ý: họ có thể
phân tích được điểm mạnh, điểm yếu của những doanh nghiệp đang hoạt động trong
ngành, từ những doanh nghiệp đang sản xuất, kinh doanh họ có thể rút ra được nhũng bài học cho mình để khi tham gia vào thị trường sẽ có những phản ứng linh hoạt hơn, có tiềm lực tài chính và công nghệ mới, khi họ gia nhập ngành thì cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn, thị trường và lợi nhuận bị chia sẻ.
Tuy nhiên, các đối thủ bị rào cản ngăn chặn xâm nhập thị trường là lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp, chất lượng sản
phẩm của doanh nghiệp cũng như cung cách phục vụ mà doanh nghiệp mang lại cho
khách hàng. Điều này làm cho các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khó khăn trong việc xâm nhập thị trường.
2.2.2.5. Phân tích áp lực của sản phẩm thay thế:
Sản phẩm thay thế là sản phẩm khác có thể thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Hiện tại trên thị trường xuất hiện những sản phẩm như gỗ ép có thể thay thế một phần nào những sản phẩm sơn. Tuy nhiên, do thị trường và khách hàng mục tiêu của nhóm sản phẩm thay thế với sản phẩm sơn của doanh nghiệp là khác nhau nên vẫn chưa có sự cạnh tranh giữa hai nhóm sản phẩm.
Trong tương lai, khi thu nhập người dân ngày càng tăng, mức sống được nâng cao, khả năng chi trả không trở thành là vấn đề của các hộ gia đình thì với ưu điểm về độ thẩm mỹ cao, nhóm sản phẩm thay thế sẽ tạo nên một áp lực cạnh tranh gay gắt lên các sản phẩm sơn.
Sau đây là nhận định về các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến sản phẩm sơn của doanh nghiệp:
Bảng 2.2: Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến doanh nghiệp.
Các yếu tố bên ngoài Ảnh hưởng đến Gia Đại O/T
Các yếu tố kinh tế
Thu nhập của người dân
ngày càng tăng. Nhu cầu tiêu thụ của người dân tăng.
O (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lãi suất ngân hàng có xu hướng tăng.
Gặp khó khăn trong việc tiếp xúc nguồn vốn để mở rộng sản xuất.
T
Giá nguyên vật liệu đầu
vào tăng. Làm giá thành sản phẩm tăng
T Các yếu tố về chính trị, pháp luật
Chính sách phát triển của
tỉnh. Nhu cầu về sản phẩm của doanh nghiệp tăng.
O
Xu hướng toàn cầu hóa, hội nhập nền kinh tế thế giới.
Giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận nguồn nguyên vật liệu dễ dàng và có nhiều cơ hội để đàm phán với các nhà cung ứng.
O
Các yếu tố về văn hóa xã hội
Xu hướng sử dụng các sản
phẩm thay thế. Gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng.
T
Xu hướng sử dụng những sản phẩm thân thiện với môi trường.
Giúp doanh nghiệp có thể dẫn đầu trong viêc phát triển sản phẩm mới.
O
Nguồn lao động Việt Nam tương đối dồi dào.
Giúp doanh nghiệp có thể dễ dàng lựa chọn nguồn nhân lực để mở rộng sản xuất
O
Tỷ lệ gia tăng dân số. Giúp doanh nghiệp có nhiều cơ hội thu hút khách hàng trong tương lai.
O Đối thủ cạnh tranh
Tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng và giữ khách hàng của doanh nghiệp.
T