Công nghiệp Cao su Miền Nam
2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh chính của Công ty là:
Miền Bắc: Công ty Cao su Sao Vàng, Công ty Cao su Inoue Việt Nam, …
Miền Trung: Công ty Cao su Đà Nẵng
Miền Nam: Công ty Cao su Hồng Phúc (Tây Ninh), Công ty Cao su Kenda Việt Nam (Đồng Nai),…
Ba đối thủ lớn của CASUMINA là Công ty Cao su Sao Vàng, Công ty Cao su Đà Nẵng và Công ty Inoue Việt Nam.
Đánh giá đối thủ cạnh tranh
CASUMINA tham gia vào cả ba phân khúc giá trên thị trường: phân khúc giá cao, phân khúc giá trung bình, phân khúc giá thấp.
Phân khúc giá cao
Nhà sản xuất Thương hiệu 2.25-17 4PRGiá lốp (VND/Chiếc)2.50-17 4PR 2.25/2.50-17 Giá săm
Chengsin (TQ) Chengsin 100.000 110.000 25.000
Nankang (ĐL) Nankang 100.000 110.000 -
Inoue (TL) Inoue (trắng) 85.000 95.000 24.000 Yokohama (VN) Yokohama 83.000 92.000 25.000 Inoue (VN) Inoue (xanh) 70.000 78.500 22.000
Nguồn: Báo cáo về ĐTCT của CASUMINA năm 2005
Tại phân khúc giá cao thì đa số là hàng ngoại nhập, CASUMINA chiếm ưu thế về giá. Song chưa hẳn đây là ưu thế tuyệt đối do tâm lý người Việt Nam chuộng hàng ngoại, họ sẵn sàng chấp nhận mức giá cao hơn. Do đó, CASUMINA nên xem xét chính sách giá hợp lý đối với phân khúc này.
Tại phân khúc này CASUMINA gặp INOUE là đối thủ cạnh tranh lớn. INOUE là công ty có công suất sản xuất khá lớn (khoảng 6 triệu chiếc/năm), thị trường chủ yếu là Miền Bắc, INOUE đã xây dựng kế hoạch thâm nhập thị trường phía Nam, tập trung chủ yếu vào phân khúc thị trường có mức giá cao.
Sản phẩm của INOUE có mức giá chênh lệch so với sản phẩm của CASUMINA chỉ khỏang 3.000VND – 4.000VND, cộng thêm lợi thế về nhãn mác ngoại nên được ưa chuộng hơn. Đối với đối thủ này, CASUMINA không nên mở cuộc chiến tranh về giá mà phải mở cuộc chiến tranh về chất lượng.
Phân khúc giá trung bình
Bảng 2.9 – Phân khúc giá trung bình của CASUMINA và các đối thủ
Nguồn: Báo cáo về ĐTCT của CASUMINA năm 2005
Tại phân khúc này, sản phẩm của CASUMINA rất được ưa chuộng, đây cũng là phân khúc chính của Công ty.
Nhà sản xuất Thương hiệu Giá lốp (VND/Chiếc) Giá săm
2.25–17 4PR 2.50–17 4PR 2.25/2.50–17
Shifa Shifa 57.000 62.000 11.000
Hồng Phúc Chenly 50.000 54.000 14.000
Taisin 44.000 46.000 13.000
Casumina Casumina 47.000 51.000 15.000
Thaisin Deston Thaisin Deston 45.000 48.000 14.000
Sao Vàng Goldstar 42.000 45.000 14.000
Tại phân khúc này, CASUMINA gặp hai đối thủ cạnh tranh lớn là Sao Vàng và Đà Nẵng.
+ Công ty Cao su Sao Vàng
Sản phẩm chủ yếu cạnh tranh ở phân khúc giá trung bình và giá thấp, tiêu thụ chủ yếu ở phía Bắc và các tỉnh lân cận, đây là lợi thế về vị trí địa lý so với CASUMINA do Sao Vàng ở phía Bắc. Do đó, muốn cạnh tranh tốt thì CASUMINA phải tập trung đầu tư vào hệ thống phân phối, kho bãi để tiện và cung ứng hàng kịp thời.
+ Công ty Cao su Đà Nẵng
Tham gia chủ yếu vào phân khúc thị trường giá trung bình và giá thấp, thị trường tiêu thụ chủ yếu là khu vực Miền Trung.
Phân khúc giá thấp
Bảng 2.10 – Phân khúc giá thấp của CASUMINA và các đối thủ
Nhà sản
xuất Thương hiệu
Giá lốp (VND/Chiếc) Giá săm
2.25–17 4PR 2.50–17 4PR 2.25/2.50–17 4PR 2.50–17 4PR 2.25/2.50–17 Casumina 42.000 44.000 13.000 Hóc Môn 38.000 40.000 12.000 Sao Vàng Sao Vàng 40.000 42.000 14.000 Đà Nẵng Đà Nẵng 38.000 40.000 13.000 Đức Thành Đức Thành 40.000 42.000 - Camen Camen 37.000 39.000 - Castrol Castrol 39.000 41.000 -
Nguồn: Báo cáo về ĐTCT của CASUMINA năm 2005
Tại phân khúc này chủ yếu là các thương hiệu không lớn, CASUMINA hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh tại phân khúc này về uy tín, vì giá của sản phẩm cao hơn đối thủ khoảng 2.000VND – 5.000VND cũng không làm ảnh hưởng đến doanh số.
Bảng 2.11 – Giá lốp ôtô của CASUMINA so với các đối thủ
ĐVT: Ngàn đồng
Quy cách Casumina Đà Nẵng Sao Vàng Yokohama Veloce
5.20-10 12PR 240 240 220 - -
5.00-12 12PR 260 260 270 310 200
5.00-13 12PR 375 375 380 - 340
5.50-13 12PR 380 385 385 400 350
Nguồn: Phòng TT-BH Công ty CASUMINA năm 2005
Từ bảng 2.11 ta thấy giá của CASUMINA luôn ở mức trung bình. Do đó, có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường vì chất lượng đã được khẳng định, đưa ra mức giá trung bình chứng tỏ cho khách hàng thấy chi phí sản xuất hợp lý.