2.6.2.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh hiện tại
a, Về khoáng sản: Trong nước cũng như Quốc tế có rất nhiều đơn vị khai thác và chế biến khoáng sản như: Nghệ An, Quảng Trị, Thừa Thiên – Huế, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định…
Ilmenite: Trên toàn quốc có gần 30 Công ty chính thức có mỏ khai thác và kinh doanh sản phẩm Ilmenite. Phần lớn các công ty này là các công ty tư nhân hoặc các công ty cổ phần, để đánh giá đối thủ cạnh tranh của Mitraco, chúng tôi xét các tiêu chí về trình độ công nghệ - máy móc thiết bị, sản lượng khai thác và tiêu thụ, doanh thu. Xét theo các tiêu chí này thì chỉ có 3 đơn vị có khả năng cạnh tranh với Mitraco là: Công ty Khoáng sản Quảng trị; Công ty TNHH 1 thành viên khoáng sản Huế; Công ty cổ phần Khoáng sản Bình Định. Hiện nay về lĩnh vực khai thác Ilmenite, Miltrraco là doanh nhiệp có khả năng cạnh tranh cao nhất.
Zircon: Hiện trên toàn quốc có 7 đơn vị sản xuất sản phẩm Zircon, có thể đánh giá Mitraco là đơn vị có máy móc thiết bị hiện đại nhất, là đơn vị duy nhất có sản phẩm Zircon loại 5 micro met max đáp ứng yêu cầu sử dụng trong ngành Ceramic, sứ vệ sinh tại Việt nam. Đối với sản phẩm này, trong nước Mitraco không có đổi thủ cạnh tranh do tính chất khác biệt về sản phẩm. Đối với các đơn vị nước ngoài Mitraco có thế mạnh cạnh tranh về giá do giá thành nhập khẩu của các đơn vị khác cao hơn rất nhiều.
Các loại sản phẩm Zircon khác (45 micro met max và 75 micro met max) thường được xuất khẩu sang Trung Quốc, Ẩn Độ và Nhật bản. Đối thủ cạnh tranh mạnh của Mitraco trên toàn quốc có thể kế đến: Công ty TNHH 1 thành viên khoáng sản Huế; Công ty CP Khoáng sản Bình Định. Nhưng Mitraco vẫn đứng đầu do lợi thế về chất lượng sản phẩm ổn định
Mangan: Hiện nay tại việt nam có rất nhiều đơn vị khai thác Mangan, nhưng Mitraco là đơn vị luân dẫn đầu trong cả nước về khai thác và chế biến quặng
Mangan, trong những năm vừa qua tuy mức độ tăng nhu cầu quặng Mangan không lớn nhưng doanh số về quặng Mangan của Mitraco vẫn có tốc độ tăng trưởng tốt.
Sắt: Với trữ lượng quặng sắt lớn nhất đông Nam Á, bước đầu Mitraco đã triển khai, hợp tác với các nhà đầu tư khai thác nhưng doanh số chưa cao.
Đánh giá chung về các lĩnh vực khoáng sản chính của Mitraco, xét về khả năng cạnh tranh, thì Mitraco có khả năng cạnh tranh cao hơn tất các đơn vị hiện tại sản xuất và kinh doanh cùng loại khoáng sản ở Việt Nam. Mặt khác nhu cầu của thị trường về các loại sản phẩm này là rất lớn nên rất thuận lợi cho Mitraco .
b, Vật liệu xây dựng
Thạch cao: Hiện nay tại Việt Nam ngoài Mitraco, chỉ có 2 đơn vị sản xuất và kinh doanh Thạch cao, đó là Công ty cổ phần Xi măng – Thạch cao Huế và Công ty phát triển khoáng sản Quân khu IV. Hiện nay về thị phần Công ty cổ phần Xi măng – Thạch cao Huế đứng thứ nhất, Mitraco đứng thứ hai, nhưng về trữ lượng Mitraco có trữ lượng lớn hơn rất nhiều và Mitraco có trình độ, kinh nghiệm, máy móc thiết bị vượt trội.
Gạch ngói Tuynel cao cấp: Trên địa bàn Hà Tĩnh có 11 đơn vị sản xuất gạch ngói Tuynel có quy mô công nghiệp, nhưng chỉ có các đối thủ mạnh đối với sản phẩm này đang tham gia cùng thị trường với Mitraco là: Xí nghiệp gạch Kỳ Giang; Công ty cổ phần gạch ngói Cầu Họ; Xí nghiệp gạch Thạch Vĩnh, Công ty gạch tuynel Thuận Lộc. Nhưng các đơn vị này không có sản phẩm ngói và trang trí cao cấp. Về quy mô, công nghệ và thiết bị nhà máy của Mitraco đứng thứ nhất khu vực miền Trung.Về nhu cầu của thị trường Hà Tĩnh sản phẩm này hiện tại cũng như dự báo trong tưong lai cầu vẫn còn rất lớn. Khả năng cạnh tranh về chất lượng sản phẩm và sản phẩm khác biệt của Mitraco về sản phẩm gạch ngói Tuynel cao cấp đứng thứ nhất so với các đơn vị tại địa bàn Nghệ An, Hà Tĩnh và Quảng Bình. Tuy nhiên trong giai đoạn hiện nay, khả năng cạnh tranh về giá của Mitraco thấp hơn do nhà máy mới đi vào hoạt động từ đầu năm 2010, chiến lược của Mitraco là đưa tiêu chí chất lượng sản phẩm và tạo ra sản phẩm khác biệt là hàng đầu.
Đá xây dựng: Có 52 mỏ khai thác đá xây dựng được cấp phép khai thác trên địa bàn huyện thị của tỉnh Hà Tĩnh, các mỏ có trữ lượng lớn, chất lượng tốt và hiện đang cung ứng lớn trên cùng thị trường với Mitraco (khu vực phía nam Hà Tĩnh) là: Công ty cổ phần Lạc An; Công ty cổ phần Miền Tây; Công ty cổ phần Cosveco miền Trung, công ty khai thách đá Cẩm Thịnh, Công ty khai thác đá Hồng Lĩnh… Về sản phẩm này khả năng cạnh tranh của Mitraco đứng vào tốp đầu.
c, Khai thác cảng biển: Cảng Vũng Áng của Mitraco có lợi thế riêng, là cảng duy nhất hiện nay tại bắc miền Trung tiếp nhận được tàu có trọng tải đến 50.000 tấn. Khả năng hàng thông qua cảng phục vụ cho khu kinh tế Vũng Áng, hàng xuất khẩu của Lào và Đông bắc Thái Lan trong tưong lai rất lớn.
d, Lĩnh vực nông nghiệp
Lợn siêu nạc: Theo Cục thống kê Hà Tĩnh, trên địa bàn Hà Tĩnh có khoảng 27 trung tâm chăn nuôi theo mô hình công nghiệp, tuy nhiên với quy mô hàng ngàn lợn nái như hiện nay của Mitraco, có thể nói sản phẩm lợn siêu nạc của Mitraco không có đối thủ mạnh trên địa bàn Hà Tĩnh. Tuy nhiên xét đối thủ mạnh trên toàn quốc, Mitraco chưa thể so sánh với các trung tâm chăn nuôi lớn tại Thanh Hóa, Thái Bình, Đồng Nai,… Xét thị trường trên diện rộng thì thị phần lợn siêu nạc của Mitraco còn rất thấp
Thức ăn chăn nuôi: Đây là lĩnh vực mới xa với năng lực cốt lõi của công ty, nên khả năng cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Mitraco là rất thấp so với sản phẩm của các đơn vị khác tại Việt Nam, do chất lượng sản phẩm không ổn định. Khả năng cạnh tranh về giá thức ăn chăn nuôi của Mitraco cũng thấp do Hà Tĩnh không phải là vùng nguyên liệu để sản xuất thức ăn chăn nuôi và năng suất lao động thấp, trình độ kỹ thuật không cao
e. Thương mại, dịch vụ: Đây là một thị trường tương đối rộng đầy tiềm năng, mức độ đầu tư không lớn nên nhiều đối tượng tham gia. Các đối thủ cạnh tranh hiện nay tại cùng thị trường của Mitraco mạnh hơn rất nhiều, các hoạt động về dịch vụ và thương mại của Mitraco có quy mô nhỏ, không tập trung, khả năng cạnh tranh yếu, thị phần không đáng kể.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Hiện tại có một số đơn vị đang đầu tư chế biến khoáng sản như: Công ty cổ phần khoáng sản Bình Định, Công ty TNHH khoáng sản Nghệ An và một số công ty tư nhân đang đầu tư vào khu vực miền trung đây là một vấn đề đòi hỏi Mitraco phải nhanh chóng đầu tư cải tiến công nghệ và kiện toàn, tổ chức lại sản xuất nhằm hạ giá thành để cạnh tranh trên thị trường được tốt hơn.
2.6.2.2. Phân tích áp lực của khách hàng
Các sản phẩm sản xuất của Mitraco chủ yếu tiêu thụ trên thị trường Quốc tế cho nên phải tuân thủ theo các quy định của Quốc tế về các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng như giá cả và các điều kiện kinh doanh khác. Tuy vậy Mitraco có lợi thế là đã có rất nhiều khách hàng truyền thống đã gắn bó với Mitraco trong nhiều năm qua và Mitraco cũng đã có uy tín với bạn hàng trong và ngoài nước, nên có sự chia sẻ khó khăn khi mỗi bên gặp phải.
2.6.2.3. Phân tích áp lực của nhà cung cấp
Về nguyên liệu của chế biến khoáng sản hiện tại đều do Mitraco tự khai thác nhưng hàm lượng ngày càng thấp, trữ lượng ngày càng cạn dần nên khả năng thiếu nguyên liệu chắc chắn sẽ xẩy ra. Đòi hỏi Mitraco phải nhanh chóng vươn ra khai thác ở các tỉnh bạn và có chủ trương mua lại nguyên liệu của các đơn vị khai thác trong nước và quốc tế để làm nguyên liệu chế biến sâu các loại sản phẩm khoáng sản. Đây là một thách thức rất lớn của Mitraco, cần phải có lộ trình cụ thể để thực hiện.
Ngoài ra nhiên liệu và điện năng cũng biến động tăng gía buộc đơn vị phải chấp nhận, đây là một áp lực lớn đối với hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
2.7. Phân tích nội bộ của Tổng công ty khoáng sản và thương mại Hà tĩnh