5. Kết cấu của đề tài
3.2.1.2. Giải pháp về giá
Do các đặc điểm của nguồn cung ứng nguyên liệu của Công ty và các đặc điểm cạnh tranh tại thị trường Nhật, nên chiến lược giá của Công ty khi xuất khẩu thủy sản vào thị trường Nhật bị ảnh hưởng bởi các yếu tố
- Sản lượng thu hoạch, có thể ảnh hưởng bởi thời tiết, mùa vụ và các yếu tố khác như tình hình thu mua, các chính sách của nhà nước.
- Tình hình thu hoạch tại thị trường Nhật cũng như tại các ngư trường trên thế giới.
- Dự trữ hàng của các doanh nghiệp Nhật.
Các căn cứ để xác định giá cả khi xuất khẩu sang thị trường Nhật:
- Chi phí: Chi phí mua nguyên vật liệu sản phẩm, chi phí vận chuyển, sơ chế, bảo quản, đóng gói, những chi phí trong thủ tục về XK, chi phí vận chuyển và chi phí đưa hàng tới Nhật.
Vì vậy để giá thành sản phẩm thấp thì Công ty phải tìm kiếm nguồn nguyên liệu đảm bảo yêu cầu về chất lượng, giá mua thấp để giảm chi phí đầu vào.
- Tình hình cạnh tranh: Căn cứ vào giá bán của các công ty XK trong và ngoài nước của mặt hàng cùng loại.
- Căn cứ vào cảm nhận của khách hàng: phải nghiên cứu để nắm được cảm nhận của khách hàng về sản phẩm của Công ty trên nhiều mặt như chất lượng, mức độ đảm bảo những thỏa thuận về thực hiện hợp đồng.
- Do đặc điểm Công ty là một công ty nhỏ nên việc định giá phải quan tâm nhiều tới chi phí. Vì vậy Công ty cần chú ý tới việc xây dựng nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định cho xuất khẩu.
- Chiến lược giá cần chú ý nhằm kích thích việc mua của khách hàng, như giá bán lưu ý số lượng mua ít hoặc nhiều, giá bán chú ý đến kỳ hạn thanh toán tiền, giá bán chú ý đến hợp đồng dài hạn hoặc ngắn hạn.