Cơ sở đề ra biện phỏp.
Ngày nay trong nền kinh tế thị trường mọi đơn vị kinh tế muốn tồn tại và phỏt triển phải luụn cố gắng, nỗ lực trong mọi khõu mọi bước, từ khi sản xuất tới khõu tiờu thụ sản phẩm. Sản phẩm của một cụng ty sản xuất ra phải được khỏch hang chấp nhận và tiờu dựng sản phẩm đú, mặt khỏc thị trường tiờu thụ cú rộng lớn thỡ càng cú cơ hội bỏn được nhiều hàng, mới thu về được nhiều doanh thu, tốc độ tiờu thụ nhanh thỡ vũng luõn chuyển vốn mới nhanh, quỏ trỡnh sản xuất mới diễn ra liờn tục và khụng bị giỏn đoạn.
Trờn thực tế thỡ cụng ty đó khẳng định được tờn tuổi của mỡnh trờn thị trường trong nước và quốc tế, xong theo kết quả thăm dũ thị trường trong nước mà điển hỡnh là thị trường Nha Trang thỡ đó thấy bộc lộ khỏ nhiều nhược điểm trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, vớ dụ như:
Mạng lưới phõn phối của cụng ty chủ yếu là qua cỏc đại lý, cửa hàng đại diện. Cụng ty chưa chỳ trọng tới việc thành lập cỏc mối quan hệ mới và giữ mối quan hệ với cỏc bạn hàng mới như cỏc đại lý của tư nhõn kinh doanh cỏc sản phẩm dõy khúa kộo, cỏc sản phẩm phụ liệu phục vụ ngành may, chớnh điều này là sơ hở của cụng ty khi đó để cho cỏc sản phẩm như YKK…cú cơ hội thõm nhập thị trường mới.
Chớnh sỏch thanh toỏn của Cụng ty khỏ chặt chẽ kể cả đối với khỏch hàng quen thuộc. Điều này dễ gõy ỏp lực với bạn hàng và đặc biệt khú khăn trụng cụng tỏc cạnh tranh với đối thủ trong việc tỡm kiếm bàn hàng mới.
Nội dung biện phỏp:
Do đặc điểm của sản phẩm của cụng ty chủ yếu là cỏc sản phẩm phục vụ cho ngành may mặc và cỏc loại dõy khúa kộo, mà sản phẩm này tuy mọi người đều sử dụng nhưng người quyết định mua lại là cỏc doanh nghiệp may mặc và
cỏc cơ sở may mặc trong và ngoài nước, cỏc tiệm may đo, do đú chỳng ta cần cú đội ngũ nghiờn cứu thị trường để làm sao cho cỏc cơ sở may đồ may sẵn và cỏc đại lý nhỏ lẻ khắp nơi chọn mặt hàng của cụng ty, làm cho sản lượng tiờu thụ ngày càng nhiều và chiếm lĩnh thị trường ngày càng rộng hơn. Cụng ty nờn cú những chớnh sỏch ưu đói cho cỏc khỏch hàng quen thuộc khi mua hàng với khối lượng lớn, tiến hành cụng tỏc chiết khấu và trớch phần trăm nào đú cho những khỏch hàng thanh toỏn ngay.
Cụng ty nờn cú bộ phận riờng tỡm kiếm thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh, thậm chớ là cỏc bạn hàng quen thuộc cũng như khỏch hàng trong tiềm năng, đưa cỏc thụng tin thu thập được về xử lý và cú biện phỏp kế hoạch cụ thể để đối phú với cỏc tỡnh huống cụ thể.
Tỡm hiểu, nghiờn cứu thị trường, tiến hành phõn khỳc thị trường và từng đối tượng khỏch hàng theo mức thu nhập cũng như theo đặc điểm, quan niệm sống của từng vựng, miền.,
Xỳc tiến quảng cỏo và giới thiệu sản phẩm qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, hay cú thể quảng cỏo qua cụng tỏc thực hiện cỏc chương trỡnh khuyến mói, hoặc ủng hộ quỹ người người nghốo, tham gia cỏc hoạt động phỳc lợi xó hội…
Đối với thị trường xuất khẩu: mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ gúp phần làm tăng doanh thu và mang lại tờn tuổi cho sản phẩm của cụng ty, đồng thời cụng ty cần phải tận dụng cỏc điều kiện mới để mở rộng thị trường tiờu thụ. Tuy nhiờn để thành cụng trờn cỏc thị trường mới đũi hỏi cụng ty cần cú một sự chuẩn bị sẵn sàng cho cả những thỏch thức và khú khăn cú thể gặp phải khi tỡm kiếm thị trường mới. Muốn làm tốt việc này đũi hỏi cụng ty phải cú một đội ngũ chuyờn gia riờng của mỡnh, chuyờn gia nghiờn cứu thị trường, nắm bắt thụng tin, sàng lọc, đưa ra biện phỏp chiến lược phự hợp với từng loại thị trường.