Sản phẩm của Cụng Ty được tiờu thụ hầu hết trờn thị trường trong nước như: Hà Nội, Huế, Đà Nẵng, Khỏnh Hũa, Đà Lạt, Thành Phố Hồ Chớ Minh…Mặt khỏc, sản phẩm của Cụng Ty đó xuất khẩu được ra nước ngoài như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Đức, í, Nhật Bản.
Đối với thị trường Hà Nội và Thành Phố Hồ Chớ Minh là hai thị trường rộng lớn và thuận lợi nhất vỡ là hai đầu mối kinh tế lớn nhất ở nước ta, cú dõn số đụng nhất, thu nhập và nhu cầu hàng húa cao nhất, thị hiếu của khỏch hàng đa dạng, phong phỳ về kiểu dỏng, chủng loại, mầu sắc…là một mụi trường kinh doanh thuận lợi cho tất cả cỏc doanh nghiệp của cỏc ngành khỏc nhau. Sức cầu trờn hai thị trường này tương đối ổn định, tuy nhiờn với thị trường Hà Nội thỡ mức độ cạnh tranh khụng gay gắt bằng thị trường Thành Phố Hồ Chớ Minh. Đối với thị trường Khỏnh Hũa thỡ nhỡn chung cỏc yếu tố như dõn số, thu nhập, sức mua…tương đối thuận lợi để phỏt triển xong trờn địa bàn lại cú sự cạnh tranh gay gắt của cỏc Cụng Ty của Việt Nam(HKK), Nhật Bản(YKK). Vỡ vậy, lượng hàng tiờu thụ của Cụng Ty cũng khụng cao.
Mặt khỏc ở cỏc thị trường cũn lại tương đối ổn định và thuận lợi, cỏc tỉnh phớa Nam cường độ cạnh tranh cao hơn. Đối với thị trường nước ngoài cho thấy đa số cỏc cỏc thị trường là ở cỏc nước phỏt triển cú nhu cầu về sản phẩm cao, xong lại đũi hỏi cỏc yờu cầu khắt khe hơn nờn số lượng tiờu thụ cũn hạn chế. Sản
phẩm đũi hỏi phải cú sức cạnh tranh lớn để cú thể nổi hơn cỏc cụng ty trong nước và nước ngoài khỏc, để làm được điều này Cụng Ty phải cố gắng hơn nữa trong cỏc hoạt động của mỡnh từ khõu đầu vào đến khõu đầu ra chứ khụng phải tập trung vào một khõu nào đú.
Bảng 2.4: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm dõy khúa kộo qua cỏc năm.
ĐVT: Tr một
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Chờnh lệch 05/04 Chờnh lệch 06/05 Sản phẩm SLTT % SLTT % SLTT % (+/-) % (+/-) % 1. Poly 15,94 53,40 16,52 54,38 20,30 47,40 0,58 3,58 3,78 22,88 2.Plastic 10,11 33,87 10,05 33,10 17,23 42,23 -0,06 -0,59 7,18 71,44 3.Kloại 3,80 12,73 3,81 12,52 5,30 10,37 0,01 0,26 1,49 39,11 Tổng 29,85 100 30,38 100 42,83 100 0,53 1,77 12,45 40,98
( Nguồn: Phũng kế toỏn-tài vụ.)
Nhận xột:
Qua bảng ta thấy tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng Ty cú nhiều biến đổi qua cỏc năm:
Dõy khúa kộo Poly: Năm 2004, tiờu thụ được 15,94 triệu một chiếm 53,4% trong tổng sản lượng cỏc loại Dõy khúa kộo được tiờu thụ. Năm 2005, được 16,52 triệu một chiếm 54,38%. Năm 2006, được 20,30 triệu một chiếm 47,4%. Nhỡn chung sản lượng đều tăng qua cỏc năm, cụ thể: Năm 2005 tăng 0,58 triệu một, tương đương tăng 3,58% so với 2004. Năm 2006 tăng 3,78 triệu một, tương đương tăng 22,88% so với 2005.
Dõy khúa kộo Plastic: Năm 2004, tiờu thụ được 10,11 triệu một chiếm 33,87 % trong tổng sản lượng tiờu thụ. Năm 2005, được 10,05 triệu một chiếm 33,10%. Năm 2006 được 17,23 triệu một chiếm 42,23%. Nhỡn chung cú sự thay đổi cụ thể: Năm 2005 lượng tiờu thụ giảm 0,06 triệu một, tương đương giảm 0,59% so với 2004. Năm 2006 tăng 7,18 triệu một, tương đương tăng 71,44% so với 2005.
Dõy khúa kộo kim loại: Năm 2004, tiờu thụ được 3,8 triệu một chiếm 12,73% trong tổng sản lượng tiờu thụ. Năm 2005, được 3,81 triệu một chiếm
12,52%. Năm 2006, được 5,3 triệu một chiếm 10,37%. Nhỡn chung sản lượng tiờu thụ tăng nhất là 2006. Cụ thể, Năm 2005 tăng 0,01 triệu một, tương đương tăng 0,26% so với 2004. Năm 2006 tăng 1,49 triệu một, tương đương tăng 39,11% so với 2005.
Nhỡn chung tỡnh hỡnh tiờu thụ cú biến đổi một ớt nhưng khụng lớn, sản lượng tiờu thụ qua cỏc năm đều tăng như: Năm 2005 tổng sản lượng tiờu thụ tăng 0,53 triệu một, tương đương tăng 1,77% so với 2004, năm 2006 tăng 12,45 triệu một, tương đương tăng 40,98% so với 2005.
Theo thị trường tiờu thụ:
Bảng 2.5: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa.
ĐVT:Triệu một Năm 2005 Năm 2006 Chờnh lệch 06/05 Thị trường SLTT Kết cấu (%) SLTT Kết cấu (%) (+/-) % 1. Hà Nội 7,31 31,52 9,55 29,20 2,24 30,64 2. TP.HCM 7,19 31,00 9,71 29,69 2,52 35,04 3. Đà Nẵng 1,90 8,19 2,03 6,21 0,13 6,84 4. Nam Định 1,88 8,11 3,43 10,49 1,55 82,45 5. Phan Thiết 1,51 6,51 3,01 9,20 1,5 99,34 6. Cần Thơ 1,18 5,09 2,09 6,39 0,91 77,12 7. Cỏc tỉnh khỏc 2,22 9,57 2,88 8,82 0,66 29,73 Tổng 23,19 100,00 32,70 100,00 9,51 41,01 Nhận xột:
Ta thấy tỡnh hỡnh tiờu thụ ở cỏc thành phố lớn như Hà Nội và Thành Phố Hồ Chớ Minh là cú lượng tiờu thụ lớn nhất, chiếm tỷ trọng cao trong tổng sản lượng tiờu thụ của toàn Cụng Ty. Đặc biệt sản lượng tiờu thụ tăng vượt bậc ở Nam Định, Cần Thơ và Phan Thiết so với 2005. Cỏc tỉnh khỏc cũng tăng như : Cụng Ty may Hải Dương II, May 10….
Bảng 2.6: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại thị trường nước ngoài. Năm 2005 Năm 2006 Chờnh lệch 06/05 Thị trường SLTT Kết cấu(%) SLTT Kết cấu(%) (+/-) % 1. Đức 2,01 28,00 0,50 4,94 -1,51 75,12 2. Hàn Quốc 1,51 21,00 1,16 11,45 -0,35 23,18 3. í 1,22 16,90 0,80 7,90 -0,42 34,43 4. Trung Quốc 0,78 10,85 1,00 9,87 0,22 28,20 5. Đài Loan 0,83 11,50 1,14 11,25 0,31 37,35 6. Campuchia 0,44 6,18 2,03 20,04 1,59 361,36 7. Lào 0,40 5,58 3,50 34,55 3,1 775 Tổng 7,19 100,00 10,13 100,00 2,94 40,89 Nhận xột:
Ta thấy tỡnh hỡnh xuất khẩu của Cụng Ty năm 2006 tăng đỏng kể so với 2005 là 2,94 triệu một, tương đương tăng 40,89%. Trong đú, tăng cao nhất là sang cỏc Cụng Ty Lào chiếm 34,55% trong tổng sản lượng xuất khẩu, tăng 775% so với 2005, tiếp sau là Campuchia, Đài Loan và Trung Quốc. Cỏc cụng ty của Đức, í, Hàn Quốc cú xu hướng giảm xuống.
Bảng 2.7: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm ở cỏc thị trường.
\ĐVT: Triệu một
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Chờnh
lệch 05/04 Chờnh lệch 06/05 Thị trường SLTT KC.% SLTT KC.% SLTT KC.% (+/-) % (+/-) % Trong nước 22,33 100 23,19 100 32,70 100 0,86 3,85 9,51 41,0 1. Poly 12,61 56,47 13,29 57,31 16,44 50,27 0,68 5,39 3,15 23,7 2. Plastic 7,54 33,77 7,62 32,86 12,66 38,72 0,08 1,06 5,04 66,1 3. Kim loại 2,18 9,76 2,28 9,83 3,60 11,01 0,1 4,59 1,32 57,9
Nước ngoài 7,52 100 7,19 100 10,13 100 -0,33 -4,4 2,94 40,9
1. Poly 3,33 44,28 3,23 44,92 3,86 38,11 -0,1 -3,0 0,63 19,5 2. Plastic 2,57 34,18 2,44 33,84 4,57 45,11 -0,13 -5,06 2,13 87,3 3. Kim loại 1,62 21,54 1,52 21,24 1,70 16,78 -0,1 -6,2 0,18 11,8
Nhận xột:
Đối với thị trường trong nước:
Dõy khúa kộo Poly: Năm 2004, sản lượng tiờu thụ là 12,61 triệu một chiếm 56,47% trong tổng sản lượng tiờu thụ trong nước. Năm 2005 tiờu thụ được 13,29 triệu một chiếm 57,31%. Năm 2006, được 16,44 triệu một chiếm 50,27%. Nhỡn chung sản lượng tiờu thụ hàng năm đều tăng cụ thể, năm 2005 tăng 0,68 triệu một, tương đương tăng 3,85% so với 2004. Năm 2006 tăng 3,15 triệu một, tương đương tăng 23,7% so với 2005.
Dõy khúa kộo Plastic: Năm 2004 tiờu thụ được 7,54 triệu một chiếm 33,77% trong tổng sản lượng tiờu thụ trong nước. Năm 2005, được 7,62 triệu một chiếm 32,86%. Năm 2005, được 12,66 triệu một chiếm 38,72%. Nhỡn chung sản lượng tiờu thụ đều tăng nhất là ở năm 2006 cụ thể, năm 2005 tăng 0,08 triệu một, tương đương tăng 1,06% so với 2004. Năm 2006 tăng 5,04 triệu một, tương đương tăng 66,1% so với 2005.
Dõy khúa kộo kim loại: Năm 2004 tiờu thụ được 2,18 triệu một chiếm 9,76% trong tổng sản lượng tiờu thụ ở trong nước. Năm 2005, được 2,28 triệu một chiếm 9,83%. Năm 2006, được 3,6 triệu một chiếm 11,01%. Sản lượng tiờu thụ tăng cụ thể, năm 2005 tăng 0,1 triệu một, tương đương tăng 4,59% so với 2004. Năm 2006 tăng 1,32 triệu một, tương đương tăng 57,9% so với 2005.
Đối với thị trường nước ngoài:
Dõy khúa kộo Poly: Năm 2004 tiờu thụ được 3,33 triệu một chiếm 44,28% trong tổng sản lượng tiờu thụ ở thị trường nước ngoài. Năm 2005, được 3,23 triệu một chiếm 44,92%. Năm 2006, được 3,86 triệu một chiếm 38,11%. Sản lượng biến động qua cỏc năm cụ thể, năm 2005 giảm 0,1 triệu một, tương đương giảm 3% so với 2004. Năm 2006 tăng 0,63 triệu một, tương đương tăng 19,5% so với 2005.
Dõy khúa kộo Plastic: Năm 2004 tiờu thụ được 2,57 triệu một chiếm 34,18% trong tổng sản lượng tiờu thụ nước ngoài. Năm 2005, được 2,44 triệu một chiếm 33,84%. Năm 2006, được 4,57 triệu một chiếm 45,11%. Sản lượng tăng, giảm bất thường. Cụ thể, năm 2005 sản lượng tiờu thụ giảm 0,13 triệu một, tương
đương giảm 5,06% so với 2004. Năm 2006 thỡ sản lượng lại tăng lờn là 2,13 triệu một, tương đương tăng 87,3% so với 2005.
Dõy khúa kộo kim loại: Năm 2004 tiờu thụ được 1,62 triệu một chiếm 21,54% trong tổng sản lượng tiờu thụ trờn thị trường nước ngoài. Năm 2005, được 1,52 triệu một chiếm 21,24%. Năm 2006, được 1,7 triệu một chiếm 16,78%. Sản lượng tiờu thụ Dõy khúa kộo kim loại giống như sản phẩm Dõy khúa kộo Plastic. Cụ thể, năm 2005 giảm 0,1 triệu một, tương đương giảm 6,2% so với 2004. Năm 2006 tăng lờn lại 0,18 triệu một, tương đương tăng 11,8% so với 2005.
Bảng 2.8: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm Dõy khúa kộo năm 2006 của Cụng ty.
ĐVT: Triệu một
Năm 2006 Sản phẩm
Sản lượng sản xuất Sản lượng tiờu thụ Tồn kho
1. Poly 21,26 20,30 0,96
2. Plastic 17,90 17,23 0,67
3. Kim loại 5,60 5,30 0,30
Tổng 44,76 42,83 1,93
Nhận xột:
Ta thấy sản lượng tồn kho của cỏc loại sản phẩm khỏ lớn đối với mặt hàng mang tớnh đặc trưng cao của ngành phụ liệu. Vỡ vậy, Cụng Ty cần xem xột chớnh sỏch tiờu thụ để cú biện phỏp khắc phục kịp thời nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh của Cụng Ty trong thời gian tới.