Thị trường may mặc trờn thế giới hiện nay nhỡn chung cú sự chi phối mạnh mẽ của cỏc nước cụng nghiệp phỏt triển, nhu cầu về ăn mặc cú xu hướng tăng cao. Trờn thế giới hỡnh thành 3 thị trường chớnh đú là : Thị trường Chõu Á, Thị trường EU, Thị trường Bắc Mỹ. Trong đú, thị trường EU là thị trường lớn mà Cụng Ty đó và đang đặt mối quan hệ hợp tỏc mua bỏn. Tuy nhiờn, đõy khụng phải là thị trường trọng điểm mà Cụng Ty hiện nay đang tập trung vào thị trường trong nước, xem khỏch hàng trong nước là khỏch hàng lớn nhất và chiến lược của cụng ty là : cung cấp nhiều sản phẩm để chiếm lĩnh và thu hỳt toàn bộ khỏch hàng trong nước. Cỏc khỏch hàng trong nước Cụng Ty giành nhiều chớnh sỏch quan tõm để thu hỳt và thõm nhập vỡ lượng tiờu thụ mạnh nhất vẫn là cỏc cụng ty, xớ nghiệp may.
Với những nhận định trờn: Cụng Ty cần tập trung tấn cụng vào những điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và phỏt triển hơn nữa sản phẩm của mỡnh, đưa ra những chiến lược phự hợp, tăng cường hỗ trợ cỏc đại lý tiờu thụ sản phẩm của Cụng Ty, xõy dựng cỏc chớnh sỏch ưu đói đối với đại lý nhằm khuyếch trương cho việc tiờu thụ sản phẩm, thường xuyờn nắm bắt cỏc thụng tin thị trường, thụng tin từ cỏc đối thủ cạnh tranh, điều chỉnh, bổ sung cho thớch hợp.
Ngoài ra, Cụng Ty cũn cần phải giữ vững thị phần: Trong tỡnh hỡnh hiện nay việc giữ vững và phỏt triển thị phần là vấn đề hết sức khú khăn, vỡ cú một số đối thủ cạnh tranh đang xõm nhập vào thị trường phụ liệu may đặc biệt là hàng nhập khẩu từ nước ngoài vào. Chớnh vỡ thế mà Cụng Ty phải đề ra những biện phỏp để giữ vững và ổn định thị phần hiện cú cũng như tỡm cỏch để tăng thị phần của cỏc loại sản phẩm đó cú của Cụng Ty. Muốn vậy trước mắt Cụng Ty cần giữ vững cỏc khỏch hàng truyền thống, khụng để họ chuyển sang những đối thủ khỏc như YKK, HKK…cần củng cố thương hiệu ISE với mọi khỏch hàng. Mặt khỏc, Cụng Ty cần nỗ lực trong việc tỡm kiếm thị trường mới, mở rộng thị phần của mỡnh.
Hỗ trợ chiến lược kinh doanh của Cụng Ty: Đõy là yếu tố rất quan trọng vỡ Cụng Ty muốn đạt được hiệu quả kinh doanh tạo ra nhiều sản phẩm mới, củng cố cũng như phỏt triển lũng trung thàng của khỏch hàng đối với Cụng Ty. Trước đõy Cụng Ty chủ yếu tập trung vào sản xuất Dõy khúa kộo, hiện tại và tương lai Cụng Ty sẽ đa dạng húa sản phẩm với những mẫu mó, chủng loại khỏc nhau, và mở rộng sang hoạt động kinh doanh dịch vụ nhà hàng và khỏch sạn.
Áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và cụng nghệ sản xuất để nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh.
Doanh nghiệp tập trung khai thỏc, mở rộng thị trường với sản phẩm cũ và phỏt triển sản phẩm mới như :Mex, chỉ mầu, cỳc nhựa. Nhằm tăng sản lượng tiờu thụ, tăng doanh thu và nộp ngõn sỏch Nhà nước.
Nõng cao uy tớn và thương hiệu trờn thị trường. Nõng cao mức thu nhập cho người lao động
Bảng 2.1: Kế hoạch sản xuất của Cụng ty năm 2007.
MẶT HÀNG ĐVT Kế hoạch sản xuất năm
2007
1.Cỏc loại dõy khúa kộo 1000m 37.400
Dõy poly 1000m 19.800
Dõy kộo 3RT7 1000m 8.800
Dõy kộo 5RT7 1000m 6.600
Dõy kộo 5RT7 hộp 1000m 4.400
Dõy kộo đồng cỏc loại 1000m 5.500
Dõy kộo răng cỏ sấu 1000m 12.100
2. Băng dớnh 1000m 2.600
3. Dõy thun 1000m 14.300
4. Chỉ may, sợi vắt sổ Tấn/ năm 5,5
5. Cước Tấn /năm 220
6. Chốt cài 1000 chiếc 6.600
7. Nỳt cỏc loại 1000 hột 110.000
8. Mex ỏo 1000m 3.300
( Nguồn: Phũng kinh doanh xuất nhập khẩu )
Để cú thể đạt được kế hoạch sản xuất như trờn trong thời gian sắp tới doanh nghiệp sẽ cú nhiều kế hoạch tiếp tục mở rộng đầu tư thờm trang thiết bị mỏy múc phục vụ cho sản xuất như:
+Dự ỏn đầu tư Dõy chuyền sản xuất chỉ may, với cụng xuất 240 tấn/năm tại khu cụng nghiệp Diờn Phỳ và 62 Lờ Hồng Phong và Dõy chuyền sản xuất Mex (dựng) ỏo quần.Với cụng xuất 500 tấn/năm tại khu cụng nghiệp Diờn Phỳ.