Đất nước ta nằm trong khu vực khớ hậu nhiệt đới, trong một năm cú 4 mựa nhưng chủ yếu là mựa mưa và mựa khụ. Đối với mựa mưa thời tiết lạnh nờn người tiờu dựng cú nhu cầu cao về quần ỏo lạnh, ỏo mưa, cặp da đi mưa, tỳi nhựa da…
Mà cỏc loại này sử dụng Dõy khúa kộo nhiều, chớnh vỡ vậy hàng húa của Cụng Ty cú nhu cầu rất cao vào thời gian từ thỏng 7 đến tết õm lịch. Thời gian từ thỏng 3 đến thỏng 7 õm lịch sản phẩm của Cụng Ty ớt được tiờu thụ trờn thị trường trong nước. Điều này chứng tỏ điều kiện tự nhiờn làm cho sản phẩm của Cụng Ty tiờu thụ mang tớnh mựa vụ. Hơn nữa, ở cỏc tỉnh phớa Bắc và Bắc trung bộ cú mựa lạnh kộo dài, người tiờu dựng lại ưa chuộng ỏo dõy kộo hơn là ỏo len. Ở thị trường này cú nhiều doanh nghiệp sản xuất ỏo may mặc nhưng lại chưa cú doanh nghiệp sản xuất Dõy khúa kộo. Cho nờn, ở đõy sản phẩm của Cụng Ty được tiờu thụ với tỷ lệ cao hơn so với thị trường khỏc.
Mặt khỏc, với vị trớ địa lý thuận lợi như giao thụng đường bộ, đường sắt, hàng khụng và đặc biệt là đường thủy rất thuận lợi cho giao thụng quốc tế. Với điều kiện tự nhiờn ưu đói như vậy đó tạo điều kiện cho Cụng Ty những thuận lợi
cho việc cung cấp, vận chuyển nguyờn vật liệu cũng như vận chuyển sản phẩm đi tiờu thụ. Vỡ vậy, sẽ tiết kiệm chi phớ vận chuyển cho Cụng Ty.
Qua yếu tố tự nhiờn chỳng ta cú thể biết được mựa vụ nào là tiờu thụ sản phẩm của mỡnh nhiều nhất, từ đú chỳng ta sẽ tập trung mọi hoạt động của mỡnh vào từng thời vụ cho từng sản phẩm một. Vớ dụ, mựa lạnh hay mựa mưa thỡ chỳng ta tập trung nhiều cho cỏc sản phẩm như Dõy khúa kộo, cỳc cho ỏo lạnh…và hạn chế cho cỏc mặt hàng của mựa khụ.
2.3.1.4. Yếu tố về khoa học- Cụng nghệ
Khoa học cụng nghệ là nhõn tố ảnh hưởng lớn, trực tiếp đến Cụng Ty. Ngày nay cụng nghệ phỏt triển khụng ngừng gõy khú khăn cho cỏc Cụng ty nếu như khụng theo kịp được sự phỏt triển của khoa học, nhưng nú giỳp cho Cụng ty cú được những sản phẩm cú chất lượng tốt, cụng nghệ mới sẽ giỳp cho Cụng ty giảm được chi phớ trong chế biến, giảm tối đa cỏc phế phẩm, phế liệu trong quỏ trỡnh sản xuất và ngược lại. Mỏy múc thiết bị cụng nghệ là một trong những nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng Ty. Khi khoa học cụng nghệ thay đổi nú sẽ ảnh hưởng đến Cụng Ty rất nhiều. Hiện nay với thời đại của khoa học cụng nghệ, nú chớnh là cụng cụ để cạnh tranh với cỏc đối thủ cạnh tranh của mỡnh, và cú thể đứng vững trờn thị trường. Vỡ vậy, Cụng Ty cần phải nghiờn cứu để đưa ra những sản phẩm cú chất lượng cao. Cụng Ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang cú dõy chuyền mỏy múc thiết bị tương đối hiện đại được nhập khẩu từ cỏc nước cú nền cụng nghiệp phỏt triển. Vỡ vậy sản phẩm của Cụng Ty cú chất lượng cao cú thể đứng vững trờn thị trường trong và ngoài nước. Với cụng nghệ mỏy múc hiện đại Cụng ty cú thể tạo ra những sản phẩm cú chất lượng tốt, sản xuất mang tớnh đại trà sẽ làm giảm chi phớ tạo ra sức cạnh tranh về giỏ cho sản phẩm.
2.3.1.5. Yếu tố chớnh trị phỏp luật
Bao gồm cỏc chớnh sỏch, quy định, luật định, chế độ đói ngộ, thủ tục quy định của Nhà nước.
Mặt khỏc ngành dệt may được coi là một trong những ngành mũi nhọn của Nước ta. Bởi vậy, nú được nhà nước quan tõm rất nhiều: chớnh sỏch ưu đói, luật định, chế độ đói ngộ như ưu tiờn về thuế và hỗ trợ về vốn đầu tư. Quy định tạo mọi điều kiện thuận lợi cho cỏc ngành dệt may núi chung và Cụng ty Phụ Liệu May núi riờng.
Cũng chớnh vỡ sự ưu đói của chớnh phủ mà trong nước hàng loạt cỏc Cụng ty dệt may ra đời đó tạo ra sự cạnh tranh gay gắt khụng những trờn thị trường nguyờn vật liệu mà cũn cả thị trường tiờu thụ sản phẩm.
Hiện nay, nước ta đó gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, chỳng ta cú nhiều cơ hội lớn để tham gia vào thị trường thế giới rộng lớn. Khi gia nhập tổ chức này chỳng ta đó ký kết hiệp định về hàng dệt may ATC. Hiệp định này đó quy định rừ chương trỡnh nhất thể húa cỏc sản phẩm dệt may vào hệ thống thương mại đa biờn. Việc thực hiện hiệp định này được tiến hành theo 2 tuyến. Thứ nhất, đưa số sản phẩm vào sự điều chỉnh của cơ chế thương mại đa biờn, và một khi cỏc sản phẩm đó được nhất thể húa thỡ khụng phải chịu sự hạn chế về số lượng nữa. Thứ hai, nới lỏng cỏc hạn chế về số lượng đối với cỏc sản phẩm cũn lại, chương trỡnh này được thực hiện trong vũng 10 năm. Hàng dệt may là một trong những mặt hàng chủ lực của Việt Nam, hơn nữa đõy cũn là mặt hàng cú lợi thế so sỏnh do Hiệp định về hàng dệt may tại vũng đàm phỏn và khụng phải chịu cỏc hạn chế MFA khi xuất khẩu hàng dệt may của mỡnh sang cỏc nước thành viờn. Như vậy, đõy là một cơ hội lớn đối với cỏc doanh nghiệp trong ngành dệt may núi chung và Cụng Ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang núi riờng.
Hiện nay, Việt Nam là nước cú hệ thống chớnh trị tương đối ổn định nờn nú là điều kiện thuận lợi để Cụng Ty cú thể kờu gọi cỏc cổ đụng gúp vốn đầu tư để mở rộng sản xuất kinh doanh.
Khi chỳng ta cú một sõn chơi mới với cỏc đối thủ mới khỏc nhau thỡ cỏc hoạt động kinh doanh của chỳng ta sẽ bị thay đổi ớt nhiều, sự cạnh tranh sẽ đa dạng hơn. Vỡ vậy cụng ty phải tỡm cho mỡnh những hướng đi tốt nhất để phự hợp
với thị trường. Lỳc này Cụng ty khụng chỉ đa dạng húa sản phẩm, hạ giỏ thành mà cũn phải biết cỏch quảng bỏ đưa sản phẩm của mỡnh tới mọi khỏch hàng, luụn tỡm khỏch hàng mới đến với mỡnh và giữ được khỏch hàng cũ.
2.3.1.6. Khỏch hàng
Khỏch hàng của Cụng Ty là một trong những nhõn tố quan trọng và quyết định sự tồn tại, phỏt triển của Cụng Ty, họ được coi là một tài sản quý giỏ, do đú khi xõy dựng chiến lược sản phẩm và tiến hành sản xuất phải biết được sản phẩm của chỳng ta là dành cho khỏch hàng nào, bỏn với giỏ bao nhiờu, khỏch hàng và thị trường mục tiờu của mỡnh là ai.
Hiện nay, sản phẩm của Cụng Ty phục vụ cho tất cả cỏc tầng lớp trong xó hội ngoài ra sản phẩm của Cụng Ty giành được nhiều giải thưởng cú uy tớn với người tiờu dựng, đõy là một cơ hội lớn nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng Ty với cỏc cụng ty khỏc. Tuy nhiờn khi đời sống ngày càng nõng cao thỡ nhu cầu của khỏch hàng ngày một đa dạng, phong phỳ và khắt khe hơn, Cụng Ty muốn đỏp ứng được thỡ phải cú sự đầu tư vào việc cung cấp những sản phẩm cú chất lượng, mẫu mó đẹp, bền và an toàn.
Sản phẩm của Cụng Ty cung cấp cho khỏch hàng trong và ngoài nước. Đõy là một thị trường rộng lớn đầy hấp dẫn với khỏch hàng truyền thống và cú nhiều tiềm năng với khỏch hàng mới. Trước mắt mục tiờu chớnh của Cụng Ty là đỏp ứng 80% thị phần trong nước. Bờn cạnh đú cú xuất khẩu ra thị trường nước ngoài như Mỹ, EU, là thị trường hấp dẫn nhất, hiện nay Cụng Ty chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Đài Loan, Hồng Kụng, Hàn Quốc, Lào. Số lượng sản phẩm xuất khẩu khụng nhiều chỉ chiếm khoảng trờn dưới 10% tổng sản phẩm sản xuất, điều này chứng tỏ sức cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường thế giới cũn thấp. Đối với thị trường trong nước hầu như là cỏc Cụng ty May lớn, cỏc đại lý và người bỏn lẻ.
2.3.1.7. Nhà cung cấp
Trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh của Cụng Ty thỡ hai yếu tố cơ bản quyết định đến sự sống cũn là đầu vào và đầu ra, chỳng cú mối quan hệ mật thiết với nhau. Nguồn nguyờn liệu chủ yếu của Cụng Ty được thu mua từ cỏc chủ lậu là những nhà cung cấp thường xuyờn và chủ yếu, khỏch hàng vóng lai ở một số
địa phương khỏc hoặc tỉnh khỏc mang đến và cú nhập khẩu từ nước ngoài. Nguồn cung cấp nhập khẩu từ: Đài Loan, Hàn Quốc, Hồng Kụng, chất lượng của cỏc nguyờn vật liệu thụ được đảm bảo tuy nhiờn, Cụng Ty cũng gặp một số khú khăn trong khõu vận chuyển nếu như thời tiết khụng tốt và cỏc yếu tố khỏc dẫn đến việc giao hàng chậm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh.
Núi chung mối quan hệ giữa Cụng Ty và cỏc Nhà cung cấp tương đối là tốt, phương thức thanh toỏn ở đõy là trả tiền ngay hoặc ứng trước một số vốn nhất định. Chớnh điều này tạo được mối quan hệ tương hỗ lẫn nhau, dự khụng phải là mựa vụ nhưng Cụng Ty vần đảm bảo được nguồn nguyờn liệu cho sản xuất. Nguyờn liệu của Cụng Ty thường là: Sắt, đồng, nhụm, nhựa, kẽm, sơn, nickel, chỡ,….
Khú khăn nhất của Cụng Ty hiện nay là luật thuế nhập khẩu và cỏc giấy tờ liờn quan đến nhập khẩu.
Là cỏc nhà cung cấp cỏc yếu tố đầu vào cho chỳng ta, nếu ban đầu cỏc chi phớ này cao hay cung cấp khụng đỳng yờu cầu sẽ ảnh hưởng tới cỏc hoạt động sau đú. Chi phớ ban đầu cao hay chất lượng sản phẩm khụng phự hợp thỡ sẽ tạo cho việc tiờu thụ rất khú khăn, Cụng ty phải tiến hành nhiều hoạt động để đẩy mạnh quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm này, ảnh hưởng tới hiệu quả hoạt động sản xuất của Cụng ty.
2.3.1.8. Đối thủ cạnh tranh
Đõy là nhõn tố vụ cựng quan trọng trong kinh doanh của cơ chế thị trường. một đặc trưng của nền kinh tế thị trường là sự cạnh tranh gay gắt cú tớnh sống cũn giữa cỏc doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh. Cỏc nhà sản xuất khụng thể khụng quan tõm đến đối thủ cạnh tranh của mỡnh, luụn phõn tớch những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ và của doanh nghiệp để tỡm ra thế mạnh cho riờng mỡnh. Hiện nay, đối thủ chủ yếu của cụng ty là cỏc đối tỏc nước ngoài, cỏc đối thủ trong nước thỡ khụng đỏng kể, chủ yếu là cỏc cơ sở kinh doanh nhỏ, lẻ; bờn cạnh đú Cụng ty cũn cú đối thủ cạnh tranh rất lợi hại là dõy khúa kộo nhập lậu… Cụng ty được đỏnh giỏ là cơ sở sản xuất dõy khúa kộo lớn nhất trong cả nước. Đối thủ cạnh tranh đỏng ngại nhất của cụng ty là cụng ty YKK của Nhật, cụng ty King Venus của Thỏi Lan, cụng ty HKK của Trung Quốc.
Trong xu thế hiện nay khi nền kinh tế thị trường phỏt triển mạnh mẽ cựng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật ngày càng tăng thỡ sự cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp diễn ra càng mạnh mẽ hơn. Để tồn tại và phỏt triển, Cụng Ty phải ý thức được mối đe dọa của cỏc đối thủ cạnh tranh và đưa ra cỏc đối sỏch thớch hợp nhằm giảm được rủi ro trong hoạt động kinh doanh của mỡnh.
Phương thức cạnh tranh chủ yếu của loại hỡnh này là thụng qua sự thay đổi về giỏ cả và chất lượng của sản phẩm và dịch vụ .
Để giành được thắng lợi trước cỏc đối thủ mỗi cụng ty cần phải trả lời được những vấn đề sau đõy:
+ Mục tiờu, chiến lược của đối thủ là gỡ ? + Điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ là gỡ ? + Điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp là gỡ ?