CHƢƠNG 2 THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.2. HÀM Ý CHÍNH SÁCH VÀ KIẾN NGHỊ
3.2.1. Đối với công tác tiêu thụ và mở rộng quy mô
Để thị phần không ngừng mở rộng, các doanh nghiệp xây dựng cần chủ động tìm kiếm thị trƣờng, bằng cách hình thành bộ phận nghiên cứu thị trƣờng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, quan hệ truyền thông, và cả dịch vụ sau bán hàng.
Đa dạng hóa các hình thức nhận thầu, chú trọng vào các dự án có đủ
nguồn vốn từ nguồn vốn ODA, WB, ADB, nguồn vốn đầu tƣ của nƣớc ngoài thuộc các lĩnh vực xây dựng công nghiệp, hạ tầng và giao thông.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý
Cần xây dựng cho mình chiến lƣợc kinh doanh thích nghi cao với hội nhập trên cơ sở nghiên cứu bối cảnh trong nƣớc và quốc tế, cùng với việc xác định điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp. Hàng năm các doanh nghiệp cần xác định các yếu tố trọng điểm, mũi nhọn cần ƣu tiên để đầu tƣ và tập trung nguồn lực từ đó góp phần giúp doanh nghiệp giữ vững đƣợc thị trƣờng hiện tại và mở rộng thêm các thị trƣờng mới từ đó gia tăng doanh số bán hàng.
- Áp dụng khoa học kỹ thuật, các phương thức quản lý hiện đại
Đẩy mạnh áp dụng công nghệ mới, tiên tiến, một mặt rút ngắn thời gian thi cơng cơng trình, giảm thiểu chi phí, mặt khác mang lại những cơng trình đáp ứng tiêu chuẩn chất lƣợng.
Ứng dụng công nghệ thông tin, thƣơng mại điện tử trong các giao dịch thƣơng mại nhằm rút ngắn thời gian và khoảng cách, tăng khả năng thu thập thông tin, quảng bá thƣơng hiệu rộng rãi.
- Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Giá cả có ảnh hƣởng trực tiếp đến khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, từng mục tiêu của chiến lƣợc kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trƣờng, từng đối tƣợng khách hàng cụ thể.
Ngồi ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của doanh nghiệp và phải tính đến yếu tố cạnh tranh.