a. Cơ sở lý luận của giải pháp
93
rộng kinh doanh nhiều dịch vụ và sản phẩm. Đồng thời có thể tham gia vào nhiều thị truờng TPDN khác nhau ở trong nuớc và nuớc ngoài. Hoạt động kinh doanh TPDN, khi có vốn lớn có thể lựa chọn nhiều TPDN có uy tín, tin cậy để mua vào, và bán đi khi có điều kiện thuận lợi.
Thực hiện uu đãi khách hàng để thu hút khách hàng đến giao dịch với công ty góp phần nâng cao vị thế, vai trò của VPS truớc các tổ chức phát hành cũng nhu nhà đầu tu.
b. Cơ sở thực tế của giải pháp
Tổng giá trị tài sản của VPS chi nhánh Hội sở đến năm 2019 là 600,2 tỷ đồng tuy nhiên, để phát triển doanh nghiệp theo mục tiêu đề ra là trở thành một trong những công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam, tham gia vào thị truờng tài chính quốc tế và khu vực thì nguồn vốn trên cần phải mở rộng quy mô.
c. Nội dung giải pháp
- Mở rộng quy mô tài chính của VPS chi nhánh Hội sở bằng nhiều giải pháp nhu: Tham gia niêm yết trên thị truờng chứng khoán; phát hành trái phiếu doanh nghiệp; kết nối, hợp tác với các tổ chức tín dụng để khai thác sử dụng nguồn vốn tại các tổ chức tín dụng; mở rộng các gói sản phẩm và tăng các loại hình dịch vụ, thu hút khách hàng,... để tăng nguồn thu;
- Nghiên cứu và xúc tiến các chuơng trình miễn, giảm phí trong hoạt động đầu tu TPDN nhu phí mở tài khoản giao dịch, phí luu ký chứng khoán, phí giao dịch đầu tu TPDN,...để thu hút nhà đầu tu tin tuởng và lựa chọn.
- Triển khai thêm các chuơng trình uu đãi miễn phí dịch vụ cơ bản nhu: miễn phí mở tài khoản cho nhà đầu tu mới, miễn phí dịch vụ báo tin nhắn giao dịch qua điện thoại, miễn giảm 30% phí giao dịch trong dịp sinh nhật VPS Chi nhánh Hội sở, miễn giảm phí môi giới cho Nhà đầu tu nữ trong dịp 8/3 và 20/10, ....
94
- Tiếp tục chỉnh sửa, hoàn thiện và nâng cấp cơ chế quản lý phí giao dịch đầu tu TPDN tập trung, cơ chế điều chỉnh tổng phí linh hoạt, phù hợp với mục tiêu kinh doanh từng thời kỳ và linh hoạt theo diễn biến của tị truờng đảm bảo hoạt động an toàn, doanh thu tối đa, ổn định, tạo động lực kinh doanh cho toàn Chi nhánh;
- Chăm lo đời sống cán bộ nhân viên, đãi ngộ nhân tài để nguời lao động yên tâm cống hiến lâu dài cho VPS chi nhánh Hội sở;
- Tiết kiệm các khoản chi không thực sự cần thiết.
d. Ý nghĩa tích cực của giải pháp
- Khằng định và nâng cao thuơng hiệu, vị trí, vai trò của công ty trong hệ thống các tổ chức tài chính trung gian hoạt động đầu tu TPDN.
- Tăng sức cạnh tranh trong hoạt động đầu tu TPDN;
- Tăng cuờng khả năng chống đỡ với các rủi ro, sự cố xảy ra.
- Tăng cuờng niềm tin của khách hàng đối với VPS chí nhánh Hội sở.