Môi giới là kênh phân phối khá phổ biến tại công ty bảo hiểm PVI Đông Đô. Một số công ty môi giới thường hay hợp tác với PVI Đông Đô như: Marsh, Gras Savoye Willis, Aon… Các phòng nghiệp vụ thường liên kết với các công ty môi
giới và trả cho họ một khoản hoa hồng nhất định từ doanh thu của nghiệp vụ. Theo thống kê, doanh thu phí nghiệp vụ bảo hiểm cháy và các rủi ro đặc biệt qua kênh môi giới 5 năm gần đây như sau:
Bảng 2.4. Doanh thu phí từ môi giới về nghiệp vụ bảo hiểm cháy và các rủi ro đặc biệt
Nguồn: Phòng Kế toán tổng hợp, Công ty bảo hiểm PVI Đông Đô
Cùng với xu hướng của tổng doanh thu khai thác của nghiệp vụ, doanh thu phí khai thác được qua kênh môi giới nhìn chung cũng không đồng đều qua các năm. Năm 2011 là năm doanh thu từ môi giới tăng cao nhất trong vòng 5 năm trở lại đây, đạt gần 5,5 tỷ, chiếm 52,14% tổng doanh thu khai thác qua các kênh của nghiệp vụ. Năm 2012, 2013 là hai năm doanh thu nghiệp vụ này qua môi giới sụt giảm, đạt 4,1 tỷ năm 2012 và 3,6 tỷ năm 2013 với tỷ trọng tương ứng là 46,47% và 44,02%. Đây là những năm nền kinh tế Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn, đặc biệt là khối doanh nghiệp, các doanh nghiệp vì thế cũng kém mặn mà hơn đối với việc tham gia bảo hiểm. Bên cạnh đó, các công ty môi giới dường như cũng ưa thích hợp tác với doanh nghiệp bảo hiểm trong những nghiệp vụ có số tiền bảo hiểm cao như bảo hiểm mọi rủi ro tài sản, xây dựng lắp đặt… hơn là với bảo hiểm cháy nổ. Tuy nhiên sang năm 2014, doanh thu phí qua môi giới bắt đầu tăng trưởng trở lại, đạt hơn 4,4 tỷ, chiếm 48,6% trong tổng doanh thu nghiệp vụ qua tất cả các kênh. Có được điều này là do ý thức đề phòng của người dân, doanh nghiệp đang ngày càng được nâng cao trước rất nhiều những vụ cháy nổ kinh hoàng diễn ra thời gian trước đó.