Năm 2010 2011 2012 2013 2014
1.Doanh thu từ môi giới
(triệu đồng) 1.476 5.477 4.135 3.602 4.421
2.Tổng doanh thu phí bảo hiểm cháy và các rủi ro đặc biệt (triệu đồng)
4.713 10.504 8.898 8.183 9.097 3.Tỷ trọng doanh thu khai thác
Đây là kênh khai thác chủ yếu hướng đến đối tượng khách hàng trong ngành, do chính các chuyên viên của các phòng ban trong công ty thực hiện. Do lượng khách hàng mang tính thường xuyên và ổn định nên doanh thu phí từ kênh khai thác trực tiếp không có nhiều biến động trong giai đoạn 2010 đến 2014. Cụ thể qua tổng hợp của phòng kế toán, doanh thu khai thác trực tiếp của nghiệp vụ như sau:
Bảng 2.5. Doanh thu phí khai thác trực tiếp nghiệp vụ bảo hiểm cháy và các rủi ro đặc biệt
Năm 2010 2011 2012 2013 2014
1.Doanh thu khai thác trực tiếp (triệu đồng)
3.041,7 4.412 4.334,3 4.269,8 4.351 2.Tổng doanh thu phí bảo
hiểm Cháy và các rủi ro đặc biệt (triệu đồng)
4.71 10.504 8.898 8.183 9.097
3.Tỷ trọng doanh thu khai thác
trực tiếp (%) 64,54 42,00 48,71 52,18 47,83
Nguồn: Phòng Kế toán tổng hợp, Công ty bảo hiểm PVI Đông Đô
Nhìn chung, doanh thu phí khai thác trực tiếp cũng có biến động ít theo xu hướng chung của nghiệp vụ (doanh thu tăng cao nhất vào năm 2011, giảm dần vào các năm 2012, 2013 và xu hướng tăng lên năm 2014). Tỷ trọng doanh thu khai thác trực tiếp khá cao. Năm 2010, doanh thu khai thác trực tiếp đạt hơn 3 tỷ, chiếm tỷ trọng 64,54%. Năm 2011, con số doanh thu qua kênh này tăng lên đạt hơn 4,4 tỷ nhưng tỷ trọng giảm còn 42% trong tổng doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm Cháy và các rủi ro đặc biệt, bởi trong năm này, doanh thu khai thác được qua môi giới và qua đại lý tăng lên. Năm 2012, 2013, 2014 doanh thu khai thác trực tiếp không nhiều biến động, đều đạt kết quả hơn 4 tỷ và chiếm tỷ trọng lần lượt là 48,7%, 52,2%, 47,8%. Điều này cho thấy khai thác trực tiếp là kênh đạt kết quả khá cao và ổn định.