Hiện nay các trung gian được tuyển chọn có khả năng đáp ứng được đầy đủ, trong đó có những tiêu chuẩn có thể đánh giá được bằng phương pháp định hướng như: năng lực tài chính và khả năng thanh toán, thời hạn tín dụng thanh toán, thương hiệu, uy tín. Nhưng cũng có những tiêu chuẩn công ty khó kiểm soát, chỉ đưa ra trên cơ sở cảm nhận cần thiết và mong muốn của công ty như các tiêu chuẩn: sự nhiệt tình, trung thành, yêu cầu trình độ,...
Để tránh tình trạng các thành viên dễ dàng chấp nhận các tiêu chuẩn để đạt được thoả thuận làm thành viên công ty nên điều chỉnh nội dung của các tiêu chuẩn mang tính quy định lên mức ràng buộc tối ưu, hợp lý nhất dựa trên một phương pháp tính toán, ước lượng và phân tích thị trường cụ thể.
Hiện tại công ty mới sử dụng các tiêu chuẩn tuyển chọn là: Điều kiện tín dụng và tài chính, quy mô kinh doanh, sức mạnh bán hàng. Như vậy, các tiêu chuẩn tuyển chọn do công ty đưa ra là khá cơ bản, mang tính ràng buộc cao và phù hợp với môi trường kinh doanh.
Tuy nhiên để tạo tính hiệu quả cao trong công tác tuyển chọn thành viên kênh phân phối của công ty. Công ty có thể bổ sung thêm các tiêu chuẩn sau đây:
* Thành viên kênh phải có tư cách pháp nhân và giấy phép đăng ký kinh doanh. * Khả năng quản lý: Đưa ra các điều kiện là:
+ Đối với nhà bán buôn: Có ít nhất 1 người đạt trình độ đại học quản trị kinh doanh.
+ Đối với nhà bán lẻ: Có ít nhất 1 người đạt trình độ cao đẳng quản trị kinh doanh. * Dòng sản phẩm có 4 vấn đề: sản phẩm cạnh tranh, sản phẩm bổ sung, sản phẩm tương hợp, chất lượng của các dòng sản phẩm.
Đưa điều kiện là các trung gian kinh doanh dòng sản phẩm có chất lượng tương đương hay tốt hơn (tránh những trung gian kinh doanh sản phẩm có chất lượng xấu hay không có danh tiếng, vô danh ảnh hưởng đến uy tín của Công ty).
* Tiêu chuẩn bao phủ thị trường, những trung gian phải có khả năng bao phủ thị trường hiện tại và tương lai và tránh sự trùng lặp của các trung gian.
* Tiêu chuẩn thái độ, sự nhiệt tình và hăng hái của các trung gian phải đặt cuối cùng vì nhiệt tình chỉ được xem xét sau quá trình thực hiện và có kết quả.
Những thành viên đủ điều kiện trở thành thành viên trong hệ thống phân phối của công ty là những thành viên đáp ứng được các điều kiện mà công ty đưa ra đó là những thành viên công ty sẽ sử dụng kênh phân phối sắp đến. Nên xem xét lại và tìm kiếm những thành viên đủ điều kiện thì giữ lại, còn các thành viên không còn đủ điều kiện như: họ lợi dụng danh nghĩa của công ty để bán các mặt hàng cùng chủng loại để kiếm lời, họ là một trong những trung gian thường chiếm dụng vốn của công ty, họ không nhiệt tình bán sản phẩm của công ty, họ không hoàn thành được nhiệm vụ thì nên loại bỏ các trung gian này để tránh rủi ro trong kinh doanh sau này.