PHẨM ÁO SƠMI NAM CỦA MAY10 3.1: Phân đoạn thị trường
3.1.3: Đoạn thị trường
Khái niệm: Đoạn thị trường là một nhóm người có chung một hoặc nhiều đặc điểm giống nhau, được gom lại với nhau để phục vụ cho các mục đích marketing. Mỗi đoạn thị trường là duy nhất và các maketer sử dụng các tiêu chí khác nhau để tạo ra một thị trường mục tiêu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Sau khi tìm hiểu đầy đủ nhu cầu, lối sống, nhân khẩu học và tính cách của đối tượng người tiêu dùng, các chuyên gia marketing sẽ tiếp cận từng phân khúc khác nhau.
Đoạn thì trường khác với phân đoạn thị trường ở chỗ đoạn thị trường là danh từ chỉ một nhóm người có đặc điểm chung. Trong khi phân đoạn thị trường là hành động chỉ sự phân chia, tách nhóm, tách đoạn, theo đặc điểm là một chiến lược trong marketing.
Giải thích về đoạn thị trường:
Đoạn thị trường là một kiểu khách hàng có những sợ thích và sở ghét tương tự nhau trong một thị trường đồng nhất. Những khách hàng này có thể là cá nhân, gia đình, doanh nghiệp, tổ chức hoặc là sự pha trộn của nhiều kiểu. Các đoạn thị trường đáp ứng phần nào việc dự đoán cho một chiến lược, kế hoạch hoặc sự thúc đẩy marketing.
Đây là lí do tại sao marketer sử dụng việc phân đoạn khi quyết định một thị trường mục tiêu. Như tên gọi của nó, phân đoạn thị trường là quá trình tách thị trường thành các nhóm nhỏ, trong đó các thành viên của nó có các đặc điểm chung.
Để đáp ứng các tiêu chí cơ bản nhất của đoạn thị trường, phải có ba đặc điểm. Đầu tiên phải có sựu đồng nhất giữa các nhu cầu chung của nhóm. Thứ hai, cần có sự tồn tại của một phản ứng chung, hoặc một phản ứng tương tự và phần dễ đoán cho việc marketing.