PHẨM ÁO SƠMI NAM CỦA MAY10 3.1: Phân đoạn thị trường
3.2.2: Xác định đoạn thị trường mục tiêu
Hình 3.17: Các phương án lựa chọn thị trường mục tiêu
• Phương án 1: Tập trung vào một phân khúc • Phương án 2: Chuyên môn hóa có chọn lọc • Phương án 3: Chuyên môn hóa thị trường • Phương án 4: Chuyên môn hóa sản phẩm • Phương án 5: Bao phủ thị trường
May 10 lựa chọn phương án chuyên môn hóa có chọn lọc và chuyên môn hóa thị trường
Chuyên môn hóa có chọn lọc
Là phương án doanh nghiệp lựa chọn và kinh doanh trên một vài phân khúc thị trường theo mức hấp dẫn của phân khúc đó và điều kiện của doanh nghiệp.
Ưu điểm của phương án này là giúp DN đa dạng hóa rủi ro, dù cho một đoạn thị trường có trở nên không hấp dẫn nữa thì công ty vẫn có thể tiếp tục kiếm tiền từ những đoạn thị trường khác
+ Phù hợp với doanh nghiệp có ít hoặc không có khả năng kết hợp các đoạn thị trường với nhau nhưng từng đoạn đều có cơ hội thành công trong kinh doanh
+ Ít rủi ro hơn PA1 Nhược điểm:
Phải có nguồn lực kinh doanh tương đối lớn, đặc biệt là năng lực quản lý khi theo đuổi nhiều đoạn thị trường khác nhau, bằng những loại sản phẩm khác nhau
+ DN May 10 lựa chọn sản phẩm áo sơ mi nam làm sản phẩm chủ yếu hay là sản phẩm nòng cốt của công ty trên thị trường là những người đã đi làm và có mức thu nhập tương đối ổn định sẽ có các dòng sp áo sơ mi cao cấp
+ Còn đối với người mà có thu nhập thấp hơn thì có thể lựa chọn những mẫu áo có giá thành thấp hơn phù hợp với túi tiền của bản thân
Chuyên môn hoá thị trường
+ Với phương án này, May 10 tập trung vào việc phục vụ nhu cầu của một thị trường mục tiêu duy nhất và phát triển nhiều sản phẩm khác nhau cho thị trường mục tiêu này. + May 10 nhắm vào đối tượng khách hàng lịch lãm, có phong cách quý phái, sôi nổi. Tuy nhiên, May 10 không chỉ tập trung vào một dòng sản phẩm. Sản phẩm của May 10 khá đa dạng, bao gồm: áo sơ mi (nam, nữ), Veston, áo khoác nữ, đầm, chân váy, đồng phục, sản phẩm y tế,....Rủi ro của May 10 chỉ là khi nhóm khách hàng mục tiêu chuyển sang tin dùng một hãng thời trang khác, như vậy tất cả các sản phẩm của May 10 sẽ phải cất lại trong kho. Tuy nhiên điều này thật sự rất khó xảy ra.
Như vậy: Nhờ đó mà công ty May 10 trở nên nổi tiếng, được nhiều người chú ý đến. Từ khi chuyển đổi thành công ty cổ phần đến nay, các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh của Tổng công ty liên tục tăng, vị thế thương hiệu đã được khẳng định trên thị trường trong nước và quốc tế. May 10 là một trong số ít thương hiệu thời trang đầu tiên của Việt Nam được trưng bày và giới thiệu tại Mỹ, được giới chuyên môn cũng như khách hàng đón nhận và đánh giá cao. Đây là bước đột phá thành công và cũng là dấu ấn quan trọng của ngành dệt may Việt Nam. Những kết quả trên đã cho thấy những nỗ lực không ngừng của công ty. Mục tiêu đến năm 2020 tầm nhìn 2030, May 10 sẽ trở thành tập đoàn đa lĩnh vực, với chiến lược phát triển sản xuất gắn với dịch vụ thương mại, phát triển đầu tư mở rộng, đưa tổng tài sản tăng gấp hai lần so với hiện nay.
3.3: Chiến lược định vị thị trường của doanh nghiệp3.3.1: Vị trí của May 10 trên bản đồ định vị: