TY MAY10 4.1: Chính sách sản phẩm của công ty May
4.4.1: Công cụ quảng cáo
Quảng cáo qua báo, tạp chí, internet
Công ty May 10 quảng cáo trên các Báo tiếng Việt trong nước có: Tuần Báo Thương Mại, Pháp Luật, Hà Nội Mới, Sài Gòn Giải Phóng… Nội dung các bài báo, tạp chí thể hiện cuộc sống phong phú, qua báo, tạp chí có thể thấy được văn phòng công ty kinh doanh ra sao, mức độ cạnh tranh như thế nào… Quảng cáo đem lại hiệu quả cao so với chi phí bỏ ra để tiến hành quảng cáo.
+ Quảng cáo qua báo chí có ảnh hưởng đến hầu hết mọi đối tượng, tuy nhiên, việc nghiên cứu tập tính thói quen tiêu dùng của khách hàng còn rất hạn chế. May 10 mới chỉ giới thiệu một cách chung nhất về doanh nghiệp của mình, tình hình sản xuất qua một số chi tiêu như tổng doanh thu, lợi nhuận, các khoản nộp ngân sách, đầu tư xây dựng cơ bản… Nói cách khác, công ty còn chưa phát huy được nội dung quảng cáo qua báo, sự sáng tạo nội dung còn hạn chế do diện tích nhỏ.
+ Bên cạnh việc sử dụng các hình thức quảng cáo trên báo giấy, tạp chí công ty tiến hành quảng cáo trên báo điện tử, các website khác nhau như Tập đoàn dệt may Việt Nam (http://vinatex.com.vn/) … bên cạnh đó công ty cũng đã tiến hành xây dựng website riêng của mình: http://may10.vn/ ,http://www.garco10.com.vn/, Trong thời đại công nghệ 4.0 hiện nay khi mọi người ít đọc báo giấy, thì quảng cáo trên báo điện tử,
các website sẽ dễ thu hút các khách hàng hơn, đặc biệt là giới trẻ, nhân viên văn phòng. Hình thức này giúp công ty quảng bá sản phẩm một các rộng rãi hơn.
+ Đầu năm 2018, May 10 đã chính thức sử dụng việc bán hàng qua website
Quảng cáo trên truyền hình
Ngoài các hình thức quảng cáo trên báo, tạp chí, các trang báo điện tử thì quảng cáo trên truyền hình cũng là một phương pháp hiệu quả mà May 10 đã áp dụng. Việc này giúp hình ảnh thương hiệu được truyền bá rộng rãi nhiều người biết đến hơn.
May 10 trên truyền hình
Hình 4.5 : Giao diện Website của May 10
+ Thông điệp quảng cáo mà công ty May 10 muốn gửi tới khách hàng trên các báo, tạp chí, hay truyền hình… đó là dòng chữ “… Đẳng cấp luôn được khẳng định” chạy trên nền chiếc áo sơ mi nam.
“ May 10 – Đẳng cấp đã được khẳng định” là giai đoạn thứ ba trong chương trình giải pháp do Tổ hợp truyền thông Hoàng Gia xây dựng và thực hiện với công ty May 10. Đưa ra định hướng phát triển sản phẩm riêng của May 10 trên thị trường nội địa và xuất khẩu, đưa thương hiệu May 10 lên một tầm cao mới với các sản phẩm cốt lõi cao cấp của chính mình.
“Xây dựng và định vị một sản phẩm may mặc cao cấp”:
- Giai đoạn 1: Từ năm 1996 – 1998 HMG nghiên cứu thị trường may mặc trong nước, xây dựng chương trình Giải pháp thị trường đầu tiên với tên gọi: “Sản phẩm May 10 làm đẹp cho mọi người”, HMG đã đưa ra chiến lược cho Công ty May 10 trong giai đoạn này: Định hướng và phát triển sản phẩm của riêng mình trên thị trường nội địa và xuất khẩu. Tại thời điểm này, May 10 là doanh nghiệp đầu tiên có chiến lược phát triển thương hiệu.
- Giai đoạn 2: Tháng 2.1998 dự đoán trước về sự phát triển mạnh mẽ của doanh nghiệp trong và ngoài nước nên số lượng nhân viên văn phòng sẽ rất lớn. Nhằm phục vụ đối tượng là giới văn phòng, HMG đã hệ thống hóa các dòng sản phẩm và định vị lại thương hiệu May 10, chiến lược mang tên : “Sản phẩm May 10 – Một nguyên nhân của sự thành đạt”. Chương trình đã nâng tầm thương hiệu May 10 lên một tầm cao mới.
- Giai đoạn 3: Năm 2002, đón trước xu hướng chú trọng xây dựng thương hiệu của các doanh nghiệp, chiến lược mang tên “May 10 – Đẳng cấp đã được khẳng định” ra đời. Mục đích của giai đoạn này đưa ra những dòng sản phẩm cao cấp, đạt chất lượng quốc tế: Pharaon, Bigman, Cleopatre, Piochino, Jackhot, Pretty Woman, Freeland…
+ Với những dòng sản phẩm cao cấp được người tiêu dùng đón nhận này, thương hiệu May 10 mặc định tồn tại trong tâm trí người tiêu dùng là một doanh nghiệp uy tín, chất lượng.
+ Đặc biệt ngay sau khi triển khai trương trình, trong hội chợ thời trang Việt Nam 2002, thương hiệu sơ mi nam cao cấp của May 10 Pharaon đã giành được giải vàng cho chất lượng và mẫu mã sản phẩm.
“ Đẳng cấp luôn được khẳng định” là triết lý thương hiệu mà công ty May 10 muốn chuyển tới người tiêu dùng, Nghĩa là đẳng cấp của May 10 không bị mờ nhạt, mất đi mà ngày càng khẳng định hơn, trước kia và bây giờ vẫn vậy, luôn luôn được khẳng định. Và cũng có thể hiểu là những khách hàng sử dụng sản phẩm của May 10 thì đẳng cấp, giá trị của họ cũng luôn được khẳng định. Thông điệp này được mô tả bằng hình ảnh bốn vị khách mặc trang phục do May 10 sản xuất thường xuất hiện trên các tấm quảng cáo của công ty, họ chính là những doanh nhân nổi tiếng trong nước và thế giới. Và nói theo thông điệp của May 10 thì đẳng cấp của họ luôn được khằng định.
+
Năm 2003 công ty May 10 đã phối hợp cùng Công ty Hoàng Gia thực hiện chương trình quảng cáo trên truyền hình, từ tháng 9/2003 đến tháng 1/2004.
Bảng 1.5: Tổng kết chương trình quảng cáo trên truyền hình của CT May 10
Nguồn: Ban Marketing
+ Những đoạn phim quảng cáo có chất lượng hình ảnh đẹp, cảnh chọn lọc, có nghệ thuật, âm thanh thu hút người xem. Tuy nhiên nội dung chưa độc đáo. Đây là hình thức quảng cáo với kinh phí rất cao do xây dựng hình ảnh, giá phát sóng trên truyền hình rất cao, thời gian quảng cáo kéo dài vì thời lượng mỗi lần phát sóng ngắn, do kết cấu chương trình của đài truyền hình phát liên tục chương trình quảng cáo của nhiều sản phẩm khác nhau tạo nên sự so sánh ngắn, nhiễu thông tin, dễ bị quên nhớ lẫn lộn.
Quảng cáo qua hội chợ triển lãm
+ Hàng năm, sản phẩm của công ty May 10 đều có mặt trong Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao với những hoạt động quảng bá sản phẩm, chất lượng sản phẩm sôi động đã thu hút được rất nhiều khách hàng đến tham quan, mua hàng, đặt hàng với sản lượng lớn với công ty.
TT Địa điểm Tổng sốhội chợ Chi phí Doanh thu Doanh thubình quân
1 Hà Nội 8 194.849.71 9 503.827.00 0 62.978.375 2 Hồ ChíMinh 2 34.759.545 99.288.909 49.644.454, 5 3 Đà Nẵng 1 15.380.275 34.127.300 4 PhòngHải 1 8.590.909 13.217.091 Tổng 277.870.40 7 753.902.30 0 Bảng 4.6: Tổng kết các kỳ hội chợ năm 2006
Nguồn: Ban Marketing
+ Căn cứ vào doanh thu bình quân qua các khu vực, Hà Nội được đánh giá là thị trường tiềm năng nhất. Việc quảng cáo qua Hội chợ triển lãm là một phương pháp tốt
STT T Các đài truyền hình Số buổi Thời lượng phát Giờ phát sóng từ thứ 6-> chủ nhật Tổng thời lượng (giây) Kinh phí (VND) 1 VTV3 (TH VN) 16 30s 12h; 13h; 21h 480s 135.750.000 2 Hà Nội 26 30s 12h; 13h; 21h 780s 108.000.000 3 HTV7 (TP HCM) 26 30s 12h; 13h; 21h 780s 192.300.000 Tổng 94 2820s 478.450.000
mà doanh nghiệp đã vận dụng được, điều đó càng làm cho mặt hàng của công ty phổ biến hơn với người tiêu dùng, khiến nhiều người biết đến, đạt được doanh thu, các thành tựu lớn.
+ Ngoài ra, còn có các chương trình quảng cáo khác như biểu diễn thời trang, quảng cáo trên ô tô,.. và các phương tiện khác.