TY MAY10 4.1: Chính sách sản phẩm của công ty May
4.3.2.2: Phân phối gián tiếp qua trung gian
phân phối gián tiếp qua các cửa hàng bán lẻ quần áo thời trang công sở
- Tại những thị trường mà công ty chưa có cửa hàng đại lý riêng thì sản phẩm được phân phối qua các trung gian như cửa hàng bán buôn, bán lẻ, sau đó mới đến người tiêu dùng.
- Tại các thị trường trung tâm lớn công ty hầu như sử dụng kênh phân phối riêng của mình và chỉ qua một trung gian thuộc nguồn nhân lực của công ty kiểm soát.
- Ngoài ra có một số trung gian bán lẻ, trực tiếp mua sản phẩm từ công ty rồi bán cho người tiêu dùng.
- Đối với các thị trường còn lại công ty không có các đại lý cửa hàng riêng nên kênh phân phối sản phẩm qua các trung gian không thuộc quyền kiểm soát của công ty.
Phân phối gián tiếp qua các cửa hàng bán lẻ quần áo thời trang công sở tại các TT thương mại
Đối với Sản phẩm áo sơ mi, May 10 là kênh phân phối 1 cấp ngoài việc thông qua các cửa hàng bán lẻ của công ty thì còn có trung gian là các trung tâm thương mại rồi đến tay người tiêu dùng.
Công ty May 10 Cửa hàng bán lẻ của May 10
Công ty May 10 Các trung tâm thương mai:AEON MALL, MAY 10 Vincom
Khu vực miền Bắc: trung tâm thương mại AEON long biên với cửa hàng Grusz Aeon, Centurion group AEON Hải Phòng ( thời trang và phụ kiện của May 10, ngoài ra còn bán các dòng sản phẩm khác của HOANG PHUC international, maxx sport,..)
Khu vực miền Nam: May 10 Vincom Vĩnh Long ( hội tụ 25 thương hiệu thời trang, ẩm thực, giải trí như May 10, PNJ, Highland coffee,...), cửa hàng BigC Nguyễn Thị Thập – quận 7 ( thời trang nam, nữ,.. ), AEON MALL Tân Phú ( thời trang công sở nam nữ của May 10,.. ) Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp
Đánh giá kênh phân phối gián tiếp của May 10
Bên cạnh việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp, May 10 còn áp dụng hình thức phân phối gián tiếp cho sản phẩm quần áo thời trang của mình. Phân phối gián tiếp có sự liên quan đến bên thứ 3 như là đại lý, các nhà bán lẻ. Phân phối gián tiếp giúp May 10 tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi và ủy quyền phân phối cho một đơn vị đối tác.
• Khu vực Hà Nội: cửa hàng 25 Bà Triệu ( bán những sản phẩm về thời trang dành cho nam, nữ, trẻ em của các thương hiệu May 10, Việt Tiến, Nhà Bè, Tân Phú,..)
• Khu vực miền Bắc: May 10 Hưng Hà ( bán các loại hàng may mặc, giày dép, hàng da và giả da,..)
• Khu vực miền Nam: cửa hàng Satra Phạm Hùng ( hợp tác với doanh nghiệp Việt Nam chất lượng cao trong ngành may mặc như May Việt Tiến, May 10, Lagamex với các dòng sản phẩm áo sơ mi, veston, đầm, quần âu,..)
Ưu điểm
+ Sản phẩm được tiếp cận rộng rãi và nhanh chóng hơn đến tay người tiêu dùng + Giảm thiểu các chi phí đầu tư cho việc thiết lập kênh bán hàng
+ Giúp cho việc mở rộng quy mô phân phối của May 10 đơn giản và tiết kiệm chi phí hơn
Hạn chế
+ May 10 khó quản lý quá trình phân phối của các trung gian
+ Bên trung gian cần được May 10 ủy quyền để tương tác với khách hàng. + Mức lợi nhuận thu lại sẽ không cao bằng bán hàng trực tiếp cho khách hàng
+ Cần thêm chi phí thiết lập bộ máy hành chính, chiết khấu cho nhà sản xuất. Điều này có thể làm tăng chi phí sản phẩm, làm chậm quá trình giao hàng và làm mất quyền kiểm soát của nhà sản xuất.