TY MAY10 4.1: Chính sách sản phẩm của công ty May
4.2.2: Xác định kiểu chiến lược giá cho sp áo sơmi nam của May
- Định giá theo các giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm
Giá cả sản phẩm được thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm, vào cuối vụ hàng hoá còn tồn nhiều thì sản phẩm được giảm giá để kích thích tiêu thụ hoặc đem những sản phẩm tồn kho về các vùng nông thôn để bán với mức giá rẻ. Vào những dịp lễ, tết công ty có những đợt khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng, giảm giá từ 10 - 15% tuỳ theo doanh số mà khách giảm giá.
- Chiến lược giá cho danh mục sản phẩm ( theo chủng loại SP )
Do đặc điểm sản phẩm của công ty là những sản phẩm có chất lượng cao cả về chất liệu lẫn kiểu dáng sản phẩm, trình độ kỹ thuật may nên giá sản phẩm của công ty khá cao.
Loại 1: là các sản phẩm may theo tiêu chuẩn xuất khẩu nhưng lại tiêu thụ trong
nước. Loại sản phẩm này thường có giá khá cao do chất liệu vải ngoại nhập, tiêu thụ trong nước bị đánh thuế cao. Bù lại nó có chất lượng cao, kiểu dáng chuẩn, mẫu mã đẹp được nhiều người có thu nhập cao hoạt động trong các lĩnh vực đòi hỏi giao tiếp ưa chuộng.
Sản phẩm loại này như: Sơ mi nam Đức xuất khẩu nội địa, sơmi nam Hung... Giá của các sản phẩm này dao động từ 175.000đ/sơ mi nam trở lên
Loại 2: là những sản phẩm tiêu thụ nội địa được công ty thiết kế may trên chất liệu vải nội nhưng vẫn luôn đảm bảo chất lượng cao. Những sản phẩm này có giá thấp hơn giá xuất khẩu nội địa nhưng cũng vẫn tương đối cao từ 175.000đ trở xuống, được người có thu nhập trung bình trở lên ưa chuộng
Giá các dòng sản phẩm sơ mi nam của công ty May 10 • Sơ mi dài tay: Từ 250.000đ đến 1.800.000đ • Sơ mi ngắn tay: Từ 200.000đ đến 1.750.000đ • Sơ mi 100% cotton: 199.000đ • Sơ mi bamboo: Từ 150.000đ đến 1.800.000đ • Sơ mi dạ: Từ 350.000đ trở lên • Sơ mi trắng: Từ 250.000đ đến 700.000đ • Pharaon: 100.000đ trở lên • Chambray + Cộc tay: 154.000đ - Chiến lược thay đổi giá
Sự chấp nhận giá của người tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty thể hiện sự đúng đắn của công ty trong việc quyết định giá một cách linh hoạt, nhưng đó là những người tiêu dùng lẻ còn đối với khách hàng lớn và đại lý thì có mức giá khác.
Đối với cửa hàng đại lý công ty áp dụng những mức hoa hồng luỹ tiến nhằm kích thích tiêu thụ. Mức hoa hồng mà các đại lý được hưởng phụ thuộc vào doanh số bán của cửa hàng.
Với các khách hàng là tổ chức thì May 10 có các chính giá giá ưu đãi hơn khi mua với số lượng lớn và kèm theo đó là dịch vụ vận chuyển